美女掌柜月銷百萬的直通車策略

靈秀:大家好，開始今天的分享吧。

今天，我?guī)阃ㄟ^火車策略分享。

直通車的促銷策略在標準品和非標準品(有季節(jié)變化的品類)之間是不同的，在促銷中采取的策略也是不同的。

直通車推廣中標準品和非標準品的主要區(qū)別在于推廣周期的控制。

關鍵詞選擇策略的不同，做數(shù)碼家電的校友會發(fā)現(xiàn)，標品的關鍵詞多年不變，用直通車輔助搜索做銷售，非常穩(wěn)定。

季節(jié)性強的類目要跟進不同時間段調整關鍵詞。

靈秀:今天主要給大家?guī)碇蓖ㄜ嚥呗苑治?1。

促銷計劃策略是針對新的計劃，你可以選擇為同一個物品建立一個或兩個計劃。

如果賬戶本身已經做了很好的轉化，比如最近ROI在2以上，單品轉化不錯，新增了一個寶貝，可以在原計劃中增加產品推廣。

如果原來的計劃投資回報率很差，建議建立一個新的計劃。

2.選詞差異化策略和加詞:首次在單品方案中加入關鍵詞，與搜索標題和直通車標題匹配度較好的詞會有相對較高的質量分數(shù)。

那么，這個時候加入單品計劃的詞，質量分會高于8，所以要保留。

我們第一次保留了高分詞，刪除了低分詞。

加完字，接下來就是考慮維護優(yōu)質分數(shù)，其次是轉型。

第二步，我們需要對保留下來的高質量分數(shù)的分詞進行后續(xù)的轉換優(yōu)化。

原則:1。

關鍵詞:優(yōu)勝劣汰；2.區(qū)域:關注交易的區(qū)域；3.定向優(yōu)化:匹配人。

3.卡位策略(簡單理解為給人群看)聶輝:直通車卡位第一屏顯示。

點擊率怎么控制才不會下降？

靈秀:卡首屏，點擊率對創(chuàng)意和客單價影響最大。

如果想卡，要么自動出價搶第一屏，要么手動出價拿卡。

我們需要保證關鍵詞轉化率來穩(wěn)固卡位，所以需要在新的方案中選擇搜索人群。

靈秀:配合人群。

我們講究新老客戶比例，男女比例，單品客戶所在地，或者直接用關鍵詞:活頁賬，在浙江，上海，北京。

然后這個時候點擊為老客戶打開，客戶群會跟進女性高級消費打開。

查看該地區(qū)的天氣，天氣選擇已打開。

其次，保費從低比例3%起，根據(jù)關鍵詞的競價高低，保費可以提高5%到10%。

間隔可以是30分鐘到1小時。

注意時刻數(shù)據(jù)。

關鍵詞搜索人群溢價觀察當天的數(shù)據(jù)轉化，沒有轉化會降低，有轉化會繼續(xù)提高溢價。

1.選詞上的差異，2。

什么時候開始推廣季節(jié)性產品，你要注意:1。

與產品屬性相關的關鍵詞可以常年跟進。

與季節(jié)相關的詞如:春夏秋冬，加厚，薄，短袖長袖等。

在這樣一個季節(jié)到來之前，提詞聶輝:哪些關鍵詞要殘忍刪除(PC上10分，但點擊量很少，沒有轉化率)？

我推廣的很多詞都有這種情況。

靈秀:第一次加詞。

如果有10個分詞，先不要刪。

這個時候還沒有轉化。

考慮先展示它們，然后提高你的出價。

選詞要優(yōu)化，比如和品牌相關的。

或者與物質屬性相關的詞，與人群特征相關的詞。

高分詞是為可以轉換的詞積累戶口點做鋪墊。

第一次加單詞，刪低分，留高分。

這個時候就會剩下幾十個字。

我們會做一輪分析，找出最有可能轉化的詞，立即進行創(chuàng)意優(yōu)化和流量分析測試。

首次轉化越快，轉化率越高，質量得分累積表現(xiàn)越好。

查看詞的流量范圍:選擇該位置最近7天轉化率好的詞作為第一批目標交易詞:選擇5到20個目標交易詞，做如下分析，顯示區(qū)域，記錄重疊度高的區(qū)域。

靈秀:投放平臺，選擇打開點擊轉化率高的投放平臺。

最后一周沒有轉換的平臺將在第一個方案中關閉:在這個位置控制流量閥。

建議在新方案開始測試PC和無線的比例前選擇100%，轉換后再同時測試比例調整。

關鍵詞適者生存。

第二招是新方案已經轉化，第二波會有低分詞，但是低分詞沒有轉化。

我們可以先穩(wěn)妥地刪除低分詞。

接下來，添加之前已經準備好的其他關鍵詞。

看什么詞高，剩下什么詞，還是刪低分的原則。

基本存款賬戶質量評分計劃在3到5天內形成。

我們繼續(xù)思考點擊率和轉化率來做創(chuàng)意優(yōu)化，保持創(chuàng)意優(yōu)化:替換低點擊率。

靈秀:根據(jù)可能轉化的詞，創(chuàng)建直通車思路:1。

先去搜索詞條對應的搜索，再去想創(chuàng)意文案。

2.圖比默認搜索和其他直通車圖色系的區(qū)別聶輝:后期調整優(yōu)惠比例會影響整個方案的權重嗎？

靈秀:折扣調整了也沒關系。

只是這個時候大家要注意關閉關鍵詞的單個成本，做個記錄。

在時間花費上看靈秀:把這個位置考慮進去，就是每次點擊的成本，作為我們競價的參考值。

聶輝:對于小賣家來說，直通車的關鍵詞是建議從高到低競價還是從低到高競價？

10分哪個好，省錢，性價比高？

靈秀:小賣家的預算比較少。

建議由低到高競價。

如果沒有轉換，除了上述方法和策略外，調整轉換。

更關鍵的時刻，不轉化，不收藏，不購物車。

盡快調整好。

錯峰流量搶流量聶輝:我的直通車PC端關鍵詞打10分很容易，無線端打10分很難，不顯示不點擊。

如何提高無線端的評分和點擊(暴力燒錢除外)？

PC端關鍵詞排名基本是前三頁，無線端還是砍價20%卻排在20頁之后。

完全沒有click的顯示:卡槽可以在第一屏使用，分為PC端和無線端。

關鍵點在于卡到位置時數(shù)據(jù)轉換時的轉換。

每周記錄一次時間，作為以后卡槽的參考，提高無線終端的質量分數(shù)。

選擇一個可以轉換的時間段，將無線位置卡到前面。

涉及到轉化，可以隔一段時間給紅包，等等。

+理論是一個營銷計劃，在那個前后位置上比任何人都有優(yōu)勢。

確保你能轉換。

切記不要隨意去卡位。

沒有轉化的進來流量最終質量分會在3天內下降。

無法提高無線終端質量分數(shù)的同學可以借鑒，無線終端營銷方案可以用于瞬間營銷。

本文《美女店主月銷百萬的直通車攻略》由賣家資訊編輯整理，轉載請注明出處(本文轉載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/179465)

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