產品優(yōu)化方案,如何做好產品優(yōu)化方案?
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：131
產品優(yōu)化方案，如何做好產品優(yōu)化方案？
以下方案實例，給你提升XXXXX轉化率及相關購買的啟發(fā)、思路和改進方案及建議。
商品A本月銷量預計達到8萬件，占店鋪銷售額的很大一部分，還有很大的提升空間。
因此，對相關數據進行整理和分析，提供給大家參考。
由于對店鋪和行業(yè)了解不夠，有不合適的費用請指正，多溝通促進相互促進。
現狀分析:由于XX同事的不斷努力，最近某商品的業(yè)績一直在快速上漲。
游客人數從5月份的4000多人增加到6月份的14000多人，然后本月估計增加到25000人。
銷量從5月份的2.9萬增長到6月份的4.1萬，現在這個月估計8萬。
銷售額增長近3倍，增長勢頭強勁。
表11五、六、七三個月訪客數、支付寶金額、轉化率對比表*預估值僅供參考。
到目前為止，寶貝一直排在搜索量較大的關鍵詞前列，“CCC”等詞一直排在前列，排名優(yōu)化空間有限。
CC品類銷量第一的寶貝搜索流量7天才1萬，我們達到了6000。
而且對方的寶貝價格低，和我們的是不同種類的產品。
價格在淘寶買家單價的主流價格區(qū)間內，所以同樣的流量比我們高很正常。
100塊錢，價格遠高于同行，7天搜索流量4500(交易筆數998)。
因此，基于參考數據可以推斷，搜索流量進一步優(yōu)化的空間有限，在市場熱度不變，寶寶自身情況沒有明顯改善的情況下，預計最終搜索流量為7000.8萬。
沒有太大的提升空間。
然而，仍有改進的余地。
關于流量，我個人認為持續(xù)改進的四個關鍵點是:1。
繼續(xù)優(yōu)化標題(增加演示次數)2。
寶寶主形象優(yōu)化(提高點擊率)。
搜索流量=產品展示次數*點擊率。
僅僅增加演示次數是不夠的，點擊率也很重要。
) 4.為活動流量付費。
*本文僅建議在寶貝轉化率大幅提升(至6%以上)的情況下實施兩個個人建議:接下來的工作是提高轉化率:雖然如前所述，銷量大幅增長，但這只是基于搜索流量的增長，后面的增長不會再那么明顯。
相反，這三個月來，轉化率一點動靜都沒有，遠低于行業(yè)正常水平，比其他賣家的銷量靠前差了20倍。
而且我個人認為在轉化率比較低的時候，優(yōu)化轉化率是所有工作中最劃算的。
由于銷售測試前的產品大部分都不貴，所以我選取了價格最高的167元的同類產品作為對比分析的對象()。
下圖為其最近一周寶貝銷量和流量來源列表。
圖11對比寶貝的銷售和流量來源圖12對比寶貝的交易關鍵詞。
根據寶寶998的交易筆數和寶寶一周9009的訪客量，估計寶寶的交易轉化率為11.08%。
由于寶貝廣告引入的流量已經達到近20%(直通車轉化率普遍遠低于搜索流量)，我估計寶貝的搜索流量轉化率大概在12%到13%左右。
比我們的0.5%高出25倍。
根據經驗，普通寶寶的正常轉化率應該達到4~5%左右，這也有10倍的提升空間。
如果能達到正常水平，8萬的銷量就能變成80萬。
如果優(yōu)化得更好。
這個單品月銷量能破百萬！當然，僅僅靠這些推論，還是不夠準確。
畢竟我們的產品單價比較高，適合的人群略少。
優(yōu)化改進后，銷量達不到那么高很正常，因為目前還沒有同類型同價位的商品達到這么高的水平。
估算的數字僅供參考，最好不要作為評估運營改善效果的指標。
三點改進建議科學的營銷策劃應該建立在對企業(yè)所處的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的了解和研究的基礎上。
只是盯著自己的產品思考，考慮的結果往往達不到預期的效果。
需要考慮的是客戶、競爭對手、供應商、企業(yè)等的內部情況。
，以及影響整個社會的人口特征、經濟、自然、科技、政治、文化等宏觀社會因素。
目前我們對供應商并不重要，所以供應商在這方面的要求和配合可能很難達到，所以暫時不討論。
但我相信，只要我們把這個單品做出來，就能達到近百萬的月銷售額，讓他們知道我們的能力和潛力，就會引起供應商的興趣和關注，進而贏得更多供應商的合作。
XXX品牌上季度(4月)阿里系總銷售額999萬。
除去6月17日的270萬銷量，天貓加淘寶一個月只賣了250萬(包括我們店月均20萬的銷量)。
1.儲物柜的市場狀況。
a)銷量前8的寶貝。
(淘寶搜索“收納柜”，按“銷量從高到低”排序)圖13銷量排名前8的物品:1)價格區(qū)間的8件寶貝中，6件處于41%買家喜歡的價格(41119元)，2件處于35%買家喜歡的價格(119365元)。
而我們的寶貝，三樓的價格是359元(顧客基本都是從三樓買的)。
為了保證利潤和供應商的價格控制，我們的寶貝可能無法改變價格。
建議:1。
盡量提供更便宜的屋頂，降低價格，查看市場反應(如果有塑料的話)。
2.盡量提供客戶可以自己組裝的產品。
第一，不需要組裝它們，節(jié)省了工廠的組裝成本(相應降低采購價格)；降低倉庫的存儲成本，同樣的空間可以存儲更多的貨物；第三，可以降低包裝的人工成本和包裝耗材的使用成本。
(排名靠前的產品都需要客戶自己組裝。
3)在合適的價格區(qū)間引入同類產品，增加店鋪品類結構的完整性。
4.提倡性價比，而不是單價。
雖然貴，但是要讓客戶覺得性價比高。
比如質量更好的——“十年保修，每年只要幾十元！”(競爭對手甚至打出了“質量終身保修”的口號)2)寶寶圖片、寶寶名字、銷量靠前的寶寶名字、寶寶圖片都是面向兒童的。
競品的外觀都含有卡通圖片，很可愛。
名字里有寶寶，孩子，嬰兒等等。
之前有個同事跟我說，標題里要加上“孩子”“寶寶”的關鍵詞。
誠然，這些關鍵詞可以增加一些流量。
但是不能改變轉化率。
因為目前進店的買家雖然來自其他關鍵詞，但也有很大一部分是來給寶貝買的。
但是相比其他產品，我們的寶貝無論是外觀還是寶貝頁面的宣傳，對買家的吸引力都不如其他產品。
反正題目里還有一些關鍵詞不流動，我下面的建議一周內完成不了。
你可以先加上和孩子相關的詞來驗證我的說法。
3)郵費。
郵費對提升轉化率的顯著作用，就算我不說，大家都知道。
寇思的商品都是全國郵寄，這和他的產品特點有關，適合快遞，郵費低。
類似于我們的抽屜柜，從圖13可以看出，兩個是12省，一個寶貝是10省。
而且我們只有江浙滬包郵。
從這個月10%的訪客收藏了這個產品，到上個月20%的訪客收藏了這個產品，可以看出還是有很多人有興趣購買的。
因為最終價格，郵費等因素，放棄購買，或者等合適的折扣出現再購買。
4)多選擇品種。
在排名靠前的產品中，至少有12種不同圖案的產品供客戶選擇，有4、50種圖案和層次更多的產品，增加了客戶的選擇空間，促進了交易轉化。
2.客戶分析A)客戶性別及年齡分布:表12不同年齡段買家分布及性別分布。
根據數據魔方的后臺數據，行業(yè)內和我們店的女性買家占70%。
考慮到許多女性實際上使用配偶的賬戶購物，實際價值估計超過85%。
所以詳情頁的制作要針對女性客戶。
不同年齡組的人數和百分比分布見表12。
分別是家居專營店數據、清潔收納行業(yè)數據、收納柜類數據。
通過對比可以發(fā)現，存儲品類的購買者和行業(yè)內的主要購買群體都是25-34歲，25-29歲群體最大。
與行業(yè)相比，我們的商店普遍年齡上升，30-34歲的買家占大多數，25-29歲的買家反而排名第二。
我猜測這種情況可能是由兩個原因造成的:1。
嬰兒價格處于較高水平，29歲及以下買家購買力有限。
這個儲物柜的價格在同類產品中偏高。
根據支付寶2013年年度網購賬單統計，90后2013年人均網購消費3000多元，80后人均消費1萬多元，70后人均消費超過1.5萬元。
90后，到今年2014年，剛好屬于24歲以下。
80后，剛工作幾年，個人消費能力有所提升，但依然不足。
885的購買力比他們高。
所以導致我們的客戶群體年齡與整體年齡相背離的現象。
針對這種現象，我們可以大致確定這款寶貝的銷售對象主要是25到60歲的人群。
雖然25歲和34歲的買家占店內交易總人數的57%，但這是由于該年齡段買家總人數基數較大。
實際上，我們店里2560歲的買家占總人數的比例非常相似，約為萬分之一點四。
也就是說，你把我們現在的產品推薦給10萬個2529歲的人(沒有針對某個年齡段的優(yōu)化)和10萬個5059歲的人，購買的人數應該是相等的。
2.寶寶的風格類型不符合年輕消費者的需求。
這個需求，對于用戶來說，分為兩部分:買家自己和實際用戶。
比如很多買家是給孩子買的，少部分是給父母買的。
這里我想說的是，不符合兒童和青少年的喜好。
一般孩子更喜歡花哨、卡通、可愛的風格；年輕人喜歡時尚、個性、新鮮感。
目前就整體市場而言，符合兒童風格的銷量不錯的有很多。
對于年輕人來說，老年人的貨少，有更大的拓展空間。
(這要看市場的大小，如果年輕人對自用櫥柜的總需求量和孩子差不多。
目前兒童收納柜的銷量普遍較高，也可能是兒童收納柜的需求高于其他年齡段。
其他年齡段的消費者在裝修的時候可能大多會制作和購買好的收納柜，很少會單獨購買收納柜。
)鑒于我們目前還沒有直接接觸過公司的客戶，對客戶群體的了解還處于想象階段，還有很多e店的事情要處理，沒有時間做太多的客戶數據采集和研究，先做這么多的市場和客戶分析。
建議有些個人認為可以從三個方面來進行一個寶寶的優(yōu)化。
1.嬰兒本身。
質量，設計，價格，圖片和細節(jié)頁面制作。
更好的給買家看寶寶是什么樣的。
2.客戶需求和煩惱。
突出產品能滿足客戶需求，解決客戶煩惱的關鍵點。
3.競爭對手的產品。
要突出相對于競爭對手的優(yōu)勢，我們的寶貝比他們強在哪里，有什么特點更適合消費者？
我的建議:1。
拍攝并制作更多的嬰兒圖片。
背景和環(huán)境是孩子的生活環(huán)境，主要是動畫片。
如果可能的話，建議多拍年輕人的照片。
目前我們店鋪供應商提供的圖片比較模糊，分辨率不高。
拍完照片后，多做幾張主圖做測試。
測試不一定需要替換現有的主圖像。
可以通過直通車推廣來測試圖片的點擊率和轉化率。
同時可以挖掘更多關鍵詞，找到精準流量。
我們的主圖現在看起來更像米色櫥柜。
2.降低成本，提高客戶感受到的性價比。
3.制作詳情頁，根據客戶的需求、產品特點、競爭優(yōu)勢，進行密集的講解和展示。
4.優(yōu)化客戶的需求和煩惱。
5.針對競爭對手的商品。
文中多次提到，我們的櫥柜不符合20出頭的孩子和年輕人的審美。
我們的櫥柜比較莊重典雅，但不是給孩子看的可愛溫馨，給年輕人看的時尚個性。
但是，我們的柜子有一個屬性我覺得很好，可以開采——白色！一張白紙，意味著無限可能。
所有的白色櫥柜都給了顧客更多的選擇，但我們沒有給他們工具。
想想之前流行的“蘋果皮”，還有自己貼的各種亮閃閃的珠子等等。
我們的產品也可以個性化和DIY。
如果有合適的供應商，我們也可以為他們定制。
以上是產品優(yōu)化方案。
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