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如何做好直通車定向?實操案例

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：66

1.為什么要做定向？

巨大的流量:每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.2億，流量僅次于搜索廣告；其中，定向有28個展位，流量集中度高，四站展位日均流量超過1000萬；定向優(yōu)勢:覆蓋面廣(包括站內(nèi)外多維度展位，PC和無線終端等。

)、操作簡單直接(調(diào)整出價即可)、針對性強(根據(jù)買家行為軌跡判斷買家潛在需求，精準定位人群)。

從以上兩點可以看出，定向是一種簡單粗暴有效有內(nèi)涵的推廣渠道之一，那么如何才能做好定向呢？

下面通過下面的案例做一個學(xué)習(xí)介紹。

二。

定向推廣的實際案例(一般投資)如果說利益導(dǎo)向是一個定向的“精準詞”，那么一般投資就是一個定向的“中央熱搜詞”。

直通投資是目前流量最大的部分，定向的易操作性也增加了優(yōu)化的難度。

過手投資是單純的提價和競價優(yōu)化嗎？

其實不是，首先我們要挑選適合定向推廣的寶貝。

什么寶貝適合定向推廣？

影響定向質(zhì)量的因素:1。

定向推薦標簽的寶貝；2.類別相關(guān)性；直接影響質(zhì)量得分；3.第一個顯示類別；綜合以上三點，可以選擇以下寶貝進行定向推廣:定向競價比關(guān)鍵詞簡單很多，但也很難優(yōu)化。

沒有“質(zhì)量分”的參考，全方位定向招標很容易出現(xiàn)意外情況。

針對這種常見情況，可以結(jié)合實際情況。

另一種常見的優(yōu)化方法是通過高違約競價、逐步降價的方式來測試引入流量，主要是為了培養(yǎng)定向競價。

低價引流:從上圖可以看出，11.04日開始逐漸加大低價后，這個寶貝的播放量開始逐漸上升，但是平均每天的播放量不到300，還是偏低的。

這種情況發(fā)生的比較頻繁，主要受品類原因和競價范圍的影響。

有些品類需要更高的出價才有相應(yīng)的展示和流量。

最好定期調(diào)整直投的bid，一般是四五天一次或者一周一次，避免調(diào)整過于頻繁導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動過大。

這時候就需要加大競價幅度或者時間優(yōu)惠，如果長時間顯示低流量，對我們后續(xù)的推廣會非常不利。

初步分析調(diào)整:11月27日之后，流量開始上升，并保持在4050點擊左右，同時開始成交。

這時候可能就需要考慮要不要繼續(xù)提高流量來測試交易了，需要結(jié)合我們寶寶的特點和流量消化能力。

如果流量能很好的消化轉(zhuǎn)化(也就是轉(zhuǎn)化率)或者寶貝能容易被買家接受和購買(買家的喜好)，這些都是需要的。

這是一款男士羊毛大衣，單價高，投資回報率好，所以我們決定在上面做臨時保養(yǎng)測試。

中期分析調(diào)整:從保持定向競價的角度來看，12.0512.28日的日均流量遠低于11.2812.04日，但從成交筆數(shù)來看，成交頻率明顯增加。

從這里我們不難看出，這款寶貝的定向普投數(shù)據(jù)還是比較不錯的(下圖回顧)。

階段性ROI的提升無疑是我們增加預(yù)算的根本原因。

在這里，通投的預(yù)算進一步增加。

后續(xù)分析調(diào)整:這是本寶寶近三個月的定向流動趨勢。

在繼續(xù)加大力度完善預(yù)算測試后，日均流量達到8090左右，交易筆數(shù)逐漸穩(wěn)定，基本上每天都會有交易。

23日，因為參加聚劃算活動也有助于當天的交易轉(zhuǎn)化，當天的目標ROI為12.38；當然也不是說所有的寶寶都適合做這個，還是那句老話，適合自己的才是最好的！(下圖為寶寶定向投資2015年1月31日的數(shù)據(jù)。

)三。

內(nèi)容和技巧:1。

方向鍵攤位:2個。

定向促銷的高峰時段與展位有關(guān)，早晚總體趨勢與淘寶相同。

每個攤位不一樣，配合自己的接待能力；3.全單投資可以同時細分，選擇主導(dǎo)投資位進行重點投資(如下圖所示):4。

進一步測試定向收益，可以單獨制定定向推廣計劃，設(shè)置一定的漲停，采用“下坡法”進行引流測試；5.定向呈現(xiàn)原則:6。

定期分析定向數(shù)據(jù)，定向調(diào)整競價，定期優(yōu)化標題圖片。

總結(jié):要說一般投資是影響定向效果的最大因素。

當然，定向投放的難度與店鋪的寶貝本身有著千絲萬縷的聯(lián)系，恰當?shù)膶氊愡\營策略和定向流量的良好表現(xiàn)是相輔相成的。

在不了解寶貝市場的情況下，通過測試、分析、調(diào)整階梯出價，實現(xiàn)利益最大化。

作者:汕頭蒲公英，致力于提供營銷和推廣服務(wù)。

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