淘寶中小賣家2023年必學(xué)營(yíng)銷方式:拼團(tuán)
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:59
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:59
說起團(tuán)戰(zhàn),大家都不陌生。
那么打團(tuán)有什么好處,需要注意什么呢?
組的定義。
一般來說,一個(gè)團(tuán)需要一定數(shù)量的買家,才能享受指定的優(yōu)惠價(jià)。
團(tuán)戰(zhàn)的好處是可以通過最簡(jiǎn)單的分享聚集人群。
團(tuán)戰(zhàn)模式一般適用于滿足高頻低價(jià)剛需三原則的特定品類的物品。
團(tuán)玩的核心在于利用社交網(wǎng)絡(luò)(即流量渠道)和熟人之間的信任,達(dá)到吸粉和團(tuán)購(gòu)的雙重目的。
集體活動(dòng)的好處。
帶來大量客流團(tuán)體活動(dòng)可以給企業(yè)帶來大量客流。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶會(huì)對(duì)低價(jià)和省錢感到滿意。
這也是團(tuán)購(gòu)成功的主要因素之一。
商家只需要少賺一點(diǎn),就能獲得更多的客戶。
2.擴(kuò)大團(tuán)體活動(dòng)的知名度,也可以幫助商家擴(kuò)大知名度。
商家可以在賺一些錢的同時(shí),讓自己的產(chǎn)品被更多的人知道。
如果消費(fèi)者使用了你的產(chǎn)品,企業(yè)也要做好后續(xù)的轉(zhuǎn)化,盡可能多的獲得回頭客。
3.測(cè)試新產(chǎn)品。
對(duì)于商家還沒有計(jì)劃正式發(fā)布的新品,商家可以提前通過群體活動(dòng)觀察活動(dòng),從而了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng),決定產(chǎn)品策略。
4.轉(zhuǎn)到商品庫存。
對(duì)于一些庫存積壓嚴(yán)重的商家,可以通過團(tuán)體活動(dòng),以更優(yōu)惠的價(jià)格在用戶中進(jìn)行分享和傳播,以盡快銷售產(chǎn)品,減少商品庫存。
5.實(shí)現(xiàn)零庫存。
因?yàn)閳F(tuán)體活動(dòng)一般都有一定的發(fā)貨周期,商家可以在還沒有購(gòu)買的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)售,然后通過單量決定購(gòu)買數(shù)量,實(shí)現(xiàn)零庫存。
案例玩法一:商業(yè)之翼的客戶Xiaoer.com,曾經(jīng)在自己的商場(chǎng)開展過一次集體活動(dòng)。
規(guī)則是原價(jià)10元的產(chǎn)品,8元一套,3人一組。
只有參加過團(tuán)的人,如果沒有購(gòu)買,才能享受優(yōu)惠。
不到一個(gè)小時(shí)就接了30多單,成交額上千元。
并獲得100多名注冊(cè)會(huì)員。
這種新的方式,新的成本是可以控制的,比如成本4元(加上物流成本),也就是可以兌換一個(gè)新的注冊(cè)用戶。
另一個(gè)生鮮客戶,在自己的店里,推出了250g優(yōu)質(zhì)草莓1元團(tuán)活動(dòng)。
規(guī)則是五個(gè)人組成一個(gè)小組。
當(dāng)時(shí)是新店,沒有熟客,所以一個(gè)顧客想拿到1元的草莓,得拉四個(gè)人一起買。
一個(gè)老顧客帶了四個(gè)新顧客到店里,草莓的成本是4塊錢1盒,每盒草莓3塊錢。
規(guī)定商家39元起送,也可以到店免費(fèi)領(lǐng)取。
每天有幾千個(gè)網(wǎng)上訂單,幾百個(gè)人去店里換草莓。
一家店開了3天,營(yíng)業(yè)額35萬。
2: 1分錢5人抽獎(jiǎng):不限制新老用戶開團(tuán)和參團(tuán)。
主動(dòng)成團(tuán)后,一等獎(jiǎng)用戶獲得商品,其余用戶自動(dòng)退款并贈(zèng)送優(yōu)惠券。
在這種新的方式下,每個(gè)人都將獲得一份獎(jiǎng)品,獲勝的用戶將獲得更多利潤(rùn)。
沒中獎(jiǎng)的用戶不會(huì)覺得太反感,還可以通過優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。
這個(gè)團(tuán)體受歡迎的原因。
現(xiàn)在,我們從客戶心態(tài)和用戶裂變兩個(gè)方面來劃分群體。
為什么團(tuán)受客戶歡迎?
1.客戶的心態(tài)。
做零售生意的商家都知道,我們要想賣出去就需要進(jìn)貨,進(jìn)價(jià)低于產(chǎn)品零售價(jià)。
當(dāng)然,客戶也知道這個(gè)道理。
他們一聽說團(tuán)購(gòu),自然會(huì)想到“批量團(tuán)購(gòu)商品”。
既然是團(tuán)批量拿貨,應(yīng)該比零售價(jià)便宜吧?
其實(shí)客戶不一定在乎便宜幾塊錢或者更多?
其實(shí)不一定。
追求高性價(jià)比是大部分用戶的潛意識(shí)消費(fèi)心理。
而這個(gè)場(chǎng)景是追求性價(jià)比的用戶集中的地方。
但人性是逐利愛羽的,用戶不想過多消耗自己的人際信用,這也是邀請(qǐng)好友自己獲利的營(yíng)銷方式越來越差的原因。
群毆的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是分享。
當(dāng)我看到一個(gè)便宜的東西分享給你的時(shí)候,相當(dāng)于一個(gè)消息的禮物,而不是請(qǐng)求。
而且接收者對(duì)這種新聞并不反感。
如果能用的話,可以通過便宜的購(gòu)買自己需要的商品來省錢。
朋友推薦的商品用不了也沒關(guān)系。
看朋友想買的商品,也是增進(jìn)相互了解的一種方式。
最成功的裂變案例之一品多多被多次提及。
所以我們可以從一個(gè)用戶開始,通過好友轉(zhuǎn)發(fā)或者群發(fā)的方式傳遞給身邊的人。
有些用戶是利益驅(qū)動(dòng),然后繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)。
這樣傳播的范圍會(huì)越來越廣,覆蓋面也會(huì)越來越廣。
新活動(dòng)需要注意的物品:團(tuán)內(nèi)物品單價(jià)不要太高,一般在60元以內(nèi),主要是客戶剛才經(jīng)常購(gòu)買的產(chǎn)品。
活動(dòng)頻率:短時(shí)間內(nèi)不要頻繁發(fā)起低成本的新活動(dòng)。
用戶容易產(chǎn)生認(rèn)知疲勞,效果會(huì)下降,最終降低投入產(chǎn)出比。
活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間點(diǎn)的選擇很重要,會(huì)影響后續(xù)用戶的節(jié)奏。
節(jié)假日前最好不要開展活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)降低客戶的興奮度,導(dǎo)致部分客戶流失。
其實(shí)這只是一種形式,背后還有很多營(yíng)銷手段,商家需要不斷創(chuàng)新。
同樣,擁有一家店鋪也是如此。
它只是一個(gè)工具,商家需要不斷摸索運(yùn)營(yíng)方法。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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