直通車省錢秘笈之精準(zhǔn)化運(yùn)營

先來一張我自己開店的直通車關(guān)鍵詞截圖。

當(dāng)然，我這邊也沒藏著什么不想發(fā)表的東西。

說明有一個(gè)詞是今天早上剛加的，所以沒有數(shù)據(jù)顯示。

再解釋一下，“雞蛋”是一個(gè)品類詞，“土雞蛋”是一個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也是一個(gè)核心關(guān)鍵詞，“土雞蛋農(nóng)的散養(yǎng)生鮮”、“土雞蛋農(nóng)的農(nóng)場”是淘寶下拉框的大詞。

再來一個(gè)直通車運(yùn)營的思維導(dǎo)向圖。

圖有點(diǎn)大，字有點(diǎn)小。

沒關(guān)系。

下面我詳細(xì)解釋一下。

現(xiàn)在，我們圍繞這個(gè)思維導(dǎo)向圖來談?wù)勚蓖ㄜ嚨木唧w操作。

一、直通車解讀，即直通車是干什么的？

因?yàn)槊總€(gè)人對直通車都有自己的理解和解讀，沒有最合適的直通車解讀。

在這里，我說說自己的理解。

直通車其實(shí)是為了提高我們的搜索流量，增加我們的關(guān)鍵詞排名，提高整體店鋪權(quán)重。

很多人說直通車的核心是點(diǎn)擊率，PPC，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，競價(jià)等等。

以前我是這么認(rèn)為的，現(xiàn)在，我不這么認(rèn)為了。

我覺得直通車的最終目的是轉(zhuǎn)型！二。

直通車公式解讀【公式1】【Rank = Bid & Quality Score】這個(gè)公式實(shí)際上不能算是一個(gè)數(shù)學(xué)方程，它的解讀應(yīng)該是這樣的。

在質(zhì)量得分相同的情況下，出價(jià)越高，排名越高；當(dāng)出價(jià)相同時(shí)，質(zhì)量得分越高，排名越高。

所以，這里有省錢的秘訣，質(zhì)量分！【公式2】【實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)(PPC)=下一位的出價(jià)x下一位的質(zhì)量得分/自身質(zhì)量得分+0.01】該公式是直通車實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)的準(zhǔn)確計(jì)算公式。

這是一個(gè)正確的數(shù)學(xué)方程式。

要想減少點(diǎn)擊扣分，從等式中可以看出，只能增加分母，也就是自己的質(zhì)量分。

所以，這里有省錢的秘訣，質(zhì)量分！從上面兩個(gè)公式，我們都可以得出一個(gè)結(jié)論，只要提高我們的質(zhì)量分，我們的直通車排名和實(shí)時(shí)點(diǎn)擊扣費(fèi)都是可以優(yōu)化的。

以及如何提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分？

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)分為三個(gè)維度:1 .創(chuàng)意質(zhì)量:近期關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，促進(jìn)創(chuàng)意；2.相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本的對應(yīng)程度；3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬號近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評分【公式3】【平均點(diǎn)擊成本=成本/點(diǎn)擊量=成本/展示量x點(diǎn)擊率】從上面的公式可以看出，要降低平均并且這個(gè)公式還包括直通車的另一個(gè)公式， 點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊率/現(xiàn)金秀[公式4][投入產(chǎn)出比(ROI)=產(chǎn)出金額/成本=(流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià))/成本= [(點(diǎn)擊率x現(xiàn)金秀)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)]/成本]這個(gè)公式夠復(fù)雜了，但是仔細(xì)想想，ROI的公式并不復(fù)雜。

我們只是給它加了另一個(gè)通用公式:銷售額(產(chǎn)出量)=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)流量=點(diǎn)擊率x展示量。

由此可以得出結(jié)論，要提高ROI，必須提高點(diǎn)擊率。

綜上，質(zhì)量得分與競價(jià)和排名有關(guān)；點(diǎn)擊率是影響平均點(diǎn)擊成本和投資回報(bào)率的最大因素。

第三，如何確定關(guān)鍵詞。

關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇原則，我覺得越和寶寶相關(guān)越好。

類別詞、核心詞、淘寶下拉框流量詞(長尾關(guān)鍵詞)、移動(dòng)流量詞等。

，都是準(zhǔn)確的好詞。

至于其他關(guān)鍵詞的篩選，top list、淘寶指數(shù)、商務(wù)顧問市場、商務(wù)顧問選詞助手、直通車中的流量分析是篩選直通車關(guān)鍵詞的最佳場所。

一般關(guān)鍵詞都是搜索量高，轉(zhuǎn)化率高的詞。

四。

如何競價(jià)關(guān)鍵詞？

在直通車后臺推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞頁面，由于產(chǎn)品的無線競爭力不夠，第一階段只能從PC開始。

如果無線終端是主終端，則可以增加無線終端的保險(xiǎn)費(fèi)率。

可以看到下圖:如圖，可以看到bids對應(yīng)的排名情況，以及實(shí)時(shí)的PC和無線終端情況。

如果你自己的寶貝很優(yōu)秀，比如銷量有利，可以排進(jìn)前10類。

對于客戶反饋好、有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以考慮將排名卡放在無線終端的頂部。

出價(jià)還是根據(jù)自己寶寶的情況來定。

如果寶寶沒有競爭力，一定要避開卡槽里銷量比自己好的寶寶！一般在添加新詞后，觀察排名第一的競價(jià)，然后觀察市場均價(jià)，從而分析出你應(yīng)該設(shè)置的競價(jià)，進(jìn)而監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名！還有就是漲停問題。

我身邊有很多做淘寶店的朋友，經(jīng)常問我，一個(gè)衣服推直通車的日限額是多少？

漲停會(huì)影響直通車權(quán)重嗎？

諸如此類。

漲停，首先看品類流量，其次看自己寶貝的市場競爭程度，最后看自己的資金實(shí)力和運(yùn)營能力。

至于漲停會(huì)不會(huì)影響直通車權(quán)重，答案是:肯定不會(huì)！五、發(fā)射的基本原則，發(fā)射中出現(xiàn)的問題有以下幾個(gè)方面。

一、我的寶寶應(yīng)該在什么平臺上推出？

二、我的寶寶應(yīng)該放在哪些區(qū)域？

第三，我的寶寶應(yīng)該放給誰？

平臺的位置和時(shí)間分為兩個(gè)方面:一個(gè)是市場的情況，就是那些區(qū)域?qū)氋u的好，那些區(qū)域?qū)毸阉魅藲飧?；二、寶寶的轉(zhuǎn)化和流量在哪里最好？

你可以在業(yè)務(wù)人員那里查看業(yè)務(wù)分析。

里面有詳細(xì)的圖表，一目了然。

對了，發(fā)貨時(shí)間，建議選擇行業(yè)模板。

定向投放定向投放是增加流量的一種附加推廣方式。

前期不建議打開。

因?yàn)槲覀兦捌谛枰珳?zhǔn)的流量，提高點(diǎn)擊率，所以可以控制展示，這樣也能有效提高點(diǎn)擊率。

當(dāng)然，這是逆向思維，我們可以試試。

關(guān)鍵詞的匹配方式，如果要轉(zhuǎn)化，選擇精準(zhǔn)匹配，如果要更多的展示和流量，那么選擇廣泛匹配或者中心詞匹配。

6.推廣創(chuàng)意，顧名思義就是直通車的車圖。

讓我問你一個(gè)問題。

是不是汽車地圖越古怪，點(diǎn)擊率越高？

需要數(shù)據(jù)說話。

還有一個(gè)問題，是不是車圖越差異化，轉(zhuǎn)化就越好？

需要數(shù)據(jù)說話。

七。

關(guān)鍵詞排名。

第一個(gè)是一字游戲；第二個(gè)是一個(gè)多字游戲:了解直通車的原理，結(jié)合自己的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不難看出，其實(shí)直通車交割的核心層面是:精細(xì)化交割。

即精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)地域、精準(zhǔn)人群。

那么有了我們自己產(chǎn)品的服務(wù)維護(hù)和關(guān)鍵詞的競價(jià)卡位，相信每一個(gè)賣家的直通車都會(huì)從錦上添花變成一個(gè)及時(shí)的輔助。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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