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雙11如何做到店鋪盈利,直通車盈利?

2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀：63

如何抓住今年難得的機(jī)遇，需要我們多做功課。

首先要做好店鋪的流量。

一般店鋪流量分為自然流量、直通車流量、鉆展流量、淘寶流量、其他流量等等。

今天主要講自然流和直通車流。

我們來(lái)看一個(gè)客單價(jià)很高的寶貝，在電器類。

自然流量，那就需要優(yōu)化seo，嗯嗯，做好自然搜索優(yōu)化，盡可能多的獲得免費(fèi)流量。

當(dāng)然無(wú)線端是最重要的。

，做無(wú)線端的流量。

只有這樣，店鋪才能長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。

流量種類繁多，約占付費(fèi)流量的30%。

付費(fèi)流量越少，自然流量越多，說(shuō)明你的店鋪非常健康。

我們都有穩(wěn)定的供應(yīng)商。

如果要做，就要有穩(wěn)定的貨源，這是做的前提。

因?yàn)樽龅臅r(shí)候缺貨太多，導(dǎo)致店鋪動(dòng)態(tài)下滑，談，案例不計(jì)其數(shù)。

它浪費(fèi)了我們寶貴的時(shí)間、精力和金錢。

謹(jǐn)慎選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

當(dāng)我們選擇產(chǎn)品時(shí)。

一定要充分分析這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)情況，比如看這個(gè)行業(yè)能做到什么程度，同行的客單價(jià)是多少，寶貝排名是否處于上升階段。

多做市場(chǎng)調(diào)研，在后期的寶貝推廣中會(huì)輕松很多。

說(shuō)話算話，種瓜得瓜種豆得豆。

前期精心選擇，后期效果會(huì)翻倍。

寶貝的選擇，看他的自然表現(xiàn)。

當(dāng)然，在我們選好孩子之后。

它必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

我們要根據(jù)數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是憑感覺(jué)。

在測(cè)試的時(shí)候，也要優(yōu)化自然標(biāo)題。

只有這樣，他才能更加客觀和正確。

優(yōu)化自然標(biāo)題，一定要根據(jù)市面上符合寶寶的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

同時(shí)我們還需要分析進(jìn)店的流量，分析它，點(diǎn)擊反饋，包括點(diǎn)擊率，購(gòu)物車，收藏，轉(zhuǎn)化。

通過(guò)這些點(diǎn)擊反饋來(lái)分析寶寶的狀態(tài)。

第二次測(cè)試，可以把自然表現(xiàn)較好的寶寶加入直通車進(jìn)行測(cè)試。

競(jìng)價(jià)不一定要太高，但是要保證有足夠的流量，這樣才有真實(shí)的數(shù)據(jù)。

一般三到五天就可以測(cè)試了。

如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，可以多測(cè)試幾天。

測(cè)試寶寶直通車的時(shí)候。

不開(kāi)人群，我們想看看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞表現(xiàn)是最基本最重要的，其他數(shù)據(jù)都是通過(guò)關(guān)鍵詞表現(xiàn)來(lái)體現(xiàn)的。

同時(shí)也可以測(cè)試創(chuàng)意圖的真實(shí)點(diǎn)擊率。

精選寶貝，優(yōu)化維度，發(fā)掘潛力。

測(cè)試完寶貝后，需要調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖片、人群溢價(jià)、區(qū)域投放等維度。

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以選擇一個(gè)核心詞，然后對(duì)這個(gè)核心詞進(jìn)行延伸。

這樣可以集中精力快速增加計(jì)劃的權(quán)重。

點(diǎn)擊率也更容易控制，因?yàn)樵~的相關(guān)性更容易操作。

一般前期加20個(gè)字左右。

這樣，我們也可以仔細(xì)調(diào)整每個(gè)單詞。

關(guān)鍵是精選后精心優(yōu)化思路和圖片，這是權(quán)重高的關(guān)鍵。

我們可以在前三天使用輪播，后期優(yōu)化時(shí)間，從而獲得精準(zhǔn)的創(chuàng)意數(shù)據(jù)。

同樣的，不要加太多人，加一個(gè)十人以下的核心群，比較容易控制。

前期肯定是穩(wěn)定的，后期會(huì)有突破。

人們可以選擇性別加年齡。

最后，我們正在討論把它放入城市。

城市可以一開(kāi)始就選前十，這樣被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)會(huì)多一些。

因?yàn)槟阒挥斜徽故静拍鼙稽c(diǎn)擊。

人群和溢價(jià)下面有一個(gè)觀點(diǎn)。

跟大家探討一下。

我們做什么呢他更合適。

分?jǐn)?shù)低的時(shí)候，可以采取低標(biāo)高溢價(jià)。

反之，則是分?jǐn)?shù)高時(shí)高出價(jià)的溢價(jià)。

是的，運(yùn)營(yíng)模式到底有用還是沒(méi)用？

通過(guò)運(yùn)營(yíng)近百輛車，我從經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出，評(píng)分低的時(shí)候，高保費(fèi)會(huì)省下不少車費(fèi)。

有了這樣的頭發(fā)，其實(shí)每個(gè)人都可以。

操作測(cè)試。

當(dāng)系統(tǒng)給的分?jǐn)?shù)基本都是七八分，甚至更低的時(shí)候。

我們可以把保險(xiǎn)費(fèi)提高到300%。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可以從16到20除以4，相對(duì)合理。

另外，你也可以根據(jù)排名高低，在自己可以接受的范圍內(nèi)提高排名。

這樣調(diào)整的話，基本上會(huì)得到點(diǎn)擊率比較高，點(diǎn)擊量可以接受的數(shù)據(jù)。

但是調(diào)整出價(jià)也是必須的，因?yàn)橛袝r(shí)候出價(jià)太低都顯示不出來(lái)，更別說(shuō)點(diǎn)擊了。

另一種情況，分?jǐn)?shù)高，出價(jià)高，溢價(jià)低。

實(shí)際操作根據(jù)自己的計(jì)劃和類別進(jìn)行。

有時(shí)候比如童裝，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人群比一個(gè)人群的轉(zhuǎn)化率更高。

因?yàn)橛行╊悇e的人不如關(guān)鍵詞準(zhǔn)確，這個(gè)時(shí)候加上人權(quán)是不準(zhǔn)確的。

這些都是實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的。

可以按照自己的計(jì)劃來(lái)。

看看有沒(méi)有這種情況。

也可以看看30天的數(shù)據(jù)。

或者90天，關(guān)閉沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有點(diǎn)擊反饋的人，只保留有效果的人。

可以直接把這些人放在以后的計(jì)劃里。

這些都是真金白銀燒出來(lái)的。

價(jià)值很高，一定要珍惜。

總之直通車要及時(shí)總結(jié)，去其糟粕，留其精華。

合理分配，直通車投放比例大家都知道直通車是有償?shù)摹?/p>

一個(gè)是為了轉(zhuǎn)型。

二是提高自然流量。

如果后期直通車的roi更合適的話，我們可以慢慢提高限額讓它變得更好。

如果roi不合適，就需要減少直通車。

這是從轉(zhuǎn)型的角度。

當(dāng)然，我們都知道直通車的本質(zhì)是一個(gè)引流工具，可以為店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

從排水方便的角度來(lái)說(shuō)，如果自然流量平穩(wěn)上升。

然后，直通車的比例可以慢慢降低。

如果比例范圍一般在30%左右。

當(dāng)然，這只是一個(gè)大概的數(shù)字。

根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，直通車一停，一些店鋪的客流量就急劇下降。

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