單品轉(zhuǎn)化率的的原因及提高方法(上)

                   單品轉(zhuǎn)化率低的原因

①單品價(jià)格是否與購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)水平相匹配，消費(fèi)者會(huì)有一定的消費(fèi)承受能力。

我們推廣的人群消費(fèi)水平要盡可能匹配單品價(jià)格。比如一件3000元的大衣，可以溢價(jià)支付給消費(fèi)能力高的人，這樣獲得的淘寶流量更容易轉(zhuǎn)化。這里也要理性看待單品的價(jià)格是貴還是便宜。比如接受一個(gè)2000元的皮包屬于中高消費(fèi)能力，接受一臺(tái)2000元的電腦屬于低消費(fèi)能力群體。所以我們并不是簡(jiǎn)單的用產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)標(biāo)桿人們的消費(fèi)能力，而是綜合考慮市場(chǎng)因素。如果把價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品推給月購(gòu)物支出較低的人群，一定程度上會(huì)降低轉(zhuǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)發(fā)生變化。

②單品的性?xún)r(jià)比也會(huì)影響買(mǎi)家下單的決心。性?xún)r(jià)比要從兩個(gè)方面來(lái)理解:這個(gè)物品值不值得這么多錢(qián)，消費(fèi)者會(huì)綜合考慮物品的單價(jià)、品牌、材質(zhì)等各方面，所以在描述的過(guò)程中塑造物品的性?xún)r(jià)比也很重要。另一方面是淘寶買(mǎi)家的主觀意識(shí)。比如買(mǎi)家的預(yù)算是買(mǎi)一雙鞋。她的預(yù)算是200元，但是當(dāng)她看到一雙自己非常喜歡的鞋子，而且材料和款式都非常滿(mǎn)意，她愿意花300元去買(mǎi)一雙鞋。因此，這也是商家通過(guò)不斷測(cè)試買(mǎi)家愿意為我們推廣的產(chǎn)品花費(fèi)多少來(lái)繼續(xù)解決的問(wèn)題。綜合考慮這兩個(gè)方面，性?xún)r(jià)比越高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，推廣效果越好。

③單品評(píng)價(jià)和單品評(píng)價(jià)打印也會(huì)影響推廣轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。在這里，將增加一個(gè)新的無(wú)線功能“詢(xún)問(wèn)所有人”。消費(fèi)者會(huì)判斷單個(gè)產(chǎn)品是否值得購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品是否有缺陷等。通過(guò)對(duì)單品的評(píng)價(jià)，而產(chǎn)品的效果會(huì)通過(guò)買(mǎi)家的打印來(lái)判斷。如果單品有明顯的差評(píng)和打印，轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低。

④店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分與單品評(píng)價(jià)相同。店鋪的評(píng)分也會(huì)影響單品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對(duì)店鋪的評(píng)分有三個(gè)指標(biāo):寶貝與描述相符的程度、賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)質(zhì)量。如果該店三項(xiàng)平時(shí)都是紅色，證明高于行業(yè)平均水平；如果是綠色，則低于行業(yè)平均水平。顯然，店鋪低于行業(yè)平均水平的評(píng)分不利于單品轉(zhuǎn)化。

⑤單品賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)。單一產(chǎn)品在功能、風(fēng)格等方面是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。是消費(fèi)者想不想買(mǎi)的根本原因。部分淘寶寶貝未能在主圖或詳情頁(yè)將購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)呈現(xiàn)給顧客。顧客本來(lái)是帶著消費(fèi)的意圖瀏覽商品的，但是因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)不突出，顧客很容易放棄瀏覽或者想和其他寶貝對(duì)比瀏覽，造成轉(zhuǎn)化的損失。如何屏蔽淘寶訓(xùn)練垃圾關(guān)鍵詞？如何優(yōu)化？淘寶特賣(mài)的注冊(cè)入口在哪里？有哪些策略？淘寶活動(dòng)報(bào)名在售?？梢匀∠麊幔吭趺床?？                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

店鋪已經(jīng)簽約農(nóng)村淘寶，但是為什么寶貝沒(méi)有顯示村淘寶貝呢？

淘寶客人隨意點(diǎn)擊退貨理由，描述不符處罰該如何應(yīng)對(duì)？

淘寶店鋪被節(jié)點(diǎn)扣分12分，解除后店鋪還能做得起來(lái)嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。