獲取精準(zhǔn)流量,人群標(biāo)簽的洪荒之力

                   現(xiàn)在人群標(biāo)簽對(duì)店鋪的重要性，直接關(guān)系到淘寶自然流量的精準(zhǔn)性。

尤其是洗手流量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)比較大。怎樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量？下面給大家分享一下店鋪的自然流量是如何在一個(gè)月內(nèi)大幅提升的。

一、店鋪背景主要品類(lèi)是男包。7月以后的旺季，店鋪主要靠一個(gè)背包作為流水支付。目標(biāo)群體是初入職場(chǎng)的學(xué)生和白領(lǐng)。付費(fèi)推廣主要是直通車(chē)。100元每日限額150200，6月全店日均流量1000左右，7月2000多，主要是自然流量有了很大提升。

二、全店前后數(shù)據(jù)對(duì)比。6月份的數(shù)據(jù)和7月份的數(shù)據(jù)對(duì)比8.18.15前后數(shù)據(jù)如下:你可以看到6月份有38356個(gè)訪客，成交額71480。7月，游客人數(shù)增加到91，763人，營(yíng)業(yè)額翻了一番。8月上半月的訪客量和7月差不多，但成交額整體上已經(jīng)高于7月，轉(zhuǎn)化率也在提高。

在此期間，商店沒(méi)有做任何官方工作。

一、店鋪及產(chǎn)品分析

1、行業(yè)分析因?yàn)榈曛髻u(mài)學(xué)生背包，旺季在開(kāi)學(xué)前，所以8月份是行業(yè)旺季。在流量分析中，可以明顯看出7月底搜索需求增加，那么7月我們要做的就是如何讓店鋪潛在的錢(qián)爆炸。7月底單肩包需求一直在增加，但賣(mài)家在下降，也就是競(jìng)爭(zhēng)減少。這對(duì)于下半年的賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息，那么如何利用這段時(shí)間增加產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重才是主要問(wèn)題?？梢钥闯鲞@款是全店的主流款，6月份這款整體購(gòu)買(mǎi)比例為10.7%，不錯(cuò)。這款的利潤(rùn)在30左右，從流量和利潤(rùn)上來(lái)說(shuō)都是可以推廣的，所以確定了主推款。

1.人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞分析(注:數(shù)據(jù)源賣(mài)家中心營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)員關(guān)系管理客戶(hù)畫(huà)像)。通過(guò)分析顧客畫(huà)像可以看出，店內(nèi)的主要購(gòu)買(mǎi)人群是18-24歲的學(xué)生和白領(lǐng)，男性比例相對(duì)較高。這些人購(gòu)買(mǎi)力有限，喜歡有創(chuàng)意、年輕化的產(chǎn)品和想法，所以產(chǎn)品價(jià)格從之前的69降到65。主圖盡量展示產(chǎn)品風(fēng)格。進(jìn)店主要鑰匙有:書(shū)包男，背包男，背包男。這家店的主要購(gòu)買(mǎi)人群是一致的，也就是說(shuō)，店的最終顧客是1824歲的學(xué)生和白領(lǐng)。接下來(lái)就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率了。

2.主推的調(diào)整變化已經(jīng)確定。接下來(lái)就是如何增加前期主推的曝光度。

1)免費(fèi)方面:配套。因?yàn)榈昀镉幸豢钅惺垮X(qián)包賣(mài)的不錯(cuò)，7天訂單也是配套購(gòu)買(mǎi)的，所以在pc端和無(wú)線端做了和這款相關(guān)的配套?；顒?dòng)，為了增加買(mǎi)家的興趣，店家舉辦了買(mǎi)背包送星巴克水杯的活動(dòng)，并在首頁(yè)海報(bào)和旺旺自動(dòng)回復(fù)展示上增加了活動(dòng)的曝光度。買(mǎi)家在評(píng)價(jià)中對(duì)這樣的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)比較滿意，轉(zhuǎn)化率有所提升。老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo):產(chǎn)品附加收藏多，說(shuō)明產(chǎn)品還是有吸引力的，定期給老客戶(hù)發(fā)優(yōu)惠券很有必要。如果按品類(lèi)推，個(gè)人感覺(jué)效果比所有客戶(hù)都好。對(duì)于不同的人群，優(yōu)惠券投放的力度也是不同的。對(duì)于最近流失的客戶(hù)，可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，增加活躍度，拉回來(lái)老客戶(hù)。對(duì)于近期30天集合店鋪感興趣的客戶(hù)，可以設(shè)置滿減券，刺激二次訂單轉(zhuǎn)化。無(wú)線外掛活動(dòng)設(shè)置:根據(jù)學(xué)生興趣點(diǎn)分析，這群學(xué)生喜歡用手機(jī)瀏覽有趣的東西，更喜歡圖片和視頻，而不是枯燥的文字。所以微淘一般的推送內(nèi)容都是一些反映產(chǎn)品的圖片和一些比較有創(chuàng)意的圖片，比只推送產(chǎn)品要好。

另外，一些新人禮包，店鋪寶箱等。也有設(shè)置單品無(wú)門(mén)檻券主推來(lái)增加這種曝光和轉(zhuǎn)化，效果是有的。付費(fèi):直通車(chē)關(guān)鍵詞，參考這個(gè)詞條關(guān)鍵詞，重點(diǎn)搜索人群標(biāo)簽，因?yàn)檫@個(gè)人群更精準(zhǔn)?？梢钥闯?，定制人群的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的費(fèi)用更少，所以經(jīng)過(guò)分析測(cè)試，決定將這些費(fèi)用集中在年齡人群標(biāo)簽上，這也與店鋪的人群標(biāo)簽一致，從而整體提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的轉(zhuǎn)化率。直通車(chē)的調(diào)整不僅限于關(guān)鍵詞。比如人群搜索，針對(duì)的是之前對(duì)門(mén)店或產(chǎn)品有一定了解的客戶(hù)，比新客戶(hù)更精準(zhǔn)。總結(jié):現(xiàn)在千人千面是淘寶的大勢(shì)所趨。

如何獲得更多的自然搜索流量，是一個(gè)店鋪長(zhǎng)期的追求。增加店鋪人群的標(biāo)簽權(quán)重是一個(gè)突破。門(mén)店人群是精致的而不是拓寬的，創(chuàng)造了一個(gè)小而美的門(mén)店。            

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