提升寶貝轉(zhuǎn)化率的絕密文件!

                   轉(zhuǎn)化率的定義:是指在固定時(shí)間段內(nèi)完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)與總點(diǎn)擊次數(shù)的比值。

轉(zhuǎn)化率不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)問題，它還代表了店鋪元素的吸引力，所以轉(zhuǎn)化率是最核心的數(shù)據(jù)。也是一個(gè)永恒的指標(biāo)。相信大家都記得我們業(yè)績(jī)的算法:銷售流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。要想提高銷量，必須從這三個(gè)地方入手。眾所周知，對(duì)于一般公司來說，客單價(jià)基本是固定的。(當(dāng)然也有提高客單價(jià)的方法，后面會(huì)解釋。)而流量基本上是每個(gè)中小企業(yè)都缺少的。我們可以從自然和付費(fèi)的方式來增加流量。

眾所周知，轉(zhuǎn)化率越高，銷量越高。

我們往下看:影響轉(zhuǎn)化率低的四個(gè)因素:

1.產(chǎn)品:產(chǎn)品本身是否有爆款，是否有量，價(jià)格是否能被消費(fèi)者認(rèn)可。所以性價(jià)比高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高。這是必然的。

2.市場(chǎng):不同的市場(chǎng)不一樣，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不可能賣給所有人。如果你想把產(chǎn)品賣給所有人，那么你可以去。不可能的。所有細(xì)分市場(chǎng)也不可避免。根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，購買習(xí)慣等等，做一個(gè)數(shù)據(jù)采集人群的畫像。你根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)定制的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)高。我在這里告訴你一個(gè)萬分之一的商家沒有意識(shí)到的規(guī)律:消費(fèi)者第一，產(chǎn)品第二。并不是說有了產(chǎn)品才有消費(fèi)者。這是什么意思？也就是你想做其業(yè)務(wù)的人，你可以定制那些人需要的產(chǎn)品，這樣你就可以去銷售。

3.詳情頁:詳情頁是我講的重點(diǎn)。因?yàn)槲业奈恼碌钠者m性以后會(huì)集中在視覺方面。這也是我個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)。主圖:區(qū)分展示環(huán)境，打動(dòng)產(chǎn)品圖片，明確購買訴求。顏色分類:每個(gè)分類對(duì)應(yīng)相應(yīng)的規(guī)格圖片。關(guān)聯(lián)區(qū)域:關(guān)聯(lián)必須與當(dāng)前產(chǎn)品相結(jié)合，要考慮與頁面細(xì)節(jié)發(fā)生變化的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度。注意:如果是店里的爆款(高轉(zhuǎn)化)，建議不要關(guān)聯(lián)，以免拉低整個(gè)店的轉(zhuǎn)化。正文:產(chǎn)品細(xì)節(jié)要結(jié)合產(chǎn)品本身，店鋪的定位，市場(chǎng)環(huán)境等。如:提升競(jìng)爭(zhēng)力:實(shí)體店的一些展示，門店文化，增值服務(wù)等等。

刺激決定:核心信息、促銷文案、銷量展示等。打消客戶疑慮等等。

再加上合理的布局，改造必然高。(后續(xù)文章有更詳細(xì)的解釋)

4.其他:如季節(jié)、時(shí)間、客服、新老客戶、銷量、評(píng)價(jià)、評(píng)分、促銷活動(dòng)等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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