大圣講電商27——大類目電商經(jīng)營20條輔導(dǎo)經(jīng)營匯總(中)

你只說了大類，做的快，容易被貪婪和庫存殺死。

但是慢死，你怎么不說？

慢死有什么意義？

慢慢的，你會(huì)從滿腔熱情變成滿腹牢騷，然后你會(huì)退出。

雖然這不能保證你不會(huì)死，但至少你會(huì)慢慢死去。

昨天的經(jīng)驗(yàn)，即使很成功，也可能逐漸變得不切實(shí)際，所以要不斷學(xué)習(xí)。

接下來我們繼續(xù)分享一些其他關(guān)于大類的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)。

我們必須充分了解電子商務(wù)，把自己建成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、積極向上的系統(tǒng)，才能做好電子商務(wù)。

這個(gè)系統(tǒng)決定了你能不能賺錢，我在課堂上說過很多次了。

推廣不在于推廣能力，而在于產(chǎn)品的毛利結(jié)構(gòu)。

第二個(gè)系統(tǒng)是產(chǎn)品供應(yīng)鏈選擇系統(tǒng)。

選擇比什么都重要。

第三個(gè)系統(tǒng)是品牌規(guī)劃系統(tǒng)。

在網(wǎng)上，不管你賣什么，總會(huì)有人賣的和你一模一樣。

這時(shí)候就要從品牌的角度建立行業(yè)壁壘，從賣產(chǎn)品到做品牌！這也是我的主要領(lǐng)域。

一般品牌策劃都不是自己做的。

聘請(qǐng)外腦是必須的，所以要不斷學(xué)習(xí)，和外面的人交流。

第四個(gè)體系是推廣營銷體系，就是直通車、鉆展、淘客、內(nèi)容營銷、直播等等。

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)把這種課放在課程表里，各種課都有。

只要不把晉升體系描述成一個(gè)完整的體系，那都是耍流氓，因?yàn)閱渭兊膶W(xué)一門技能是沒有意義的。

我們要學(xué)習(xí)的是運(yùn)營思維，而不是運(yùn)營技巧！第五個(gè)體系是人力資源執(zhí)行體系，最后還得落實(shí)到執(zhí)行機(jī)制和人。

不是路不平，是人不行。

一般很多企業(yè)做不好是因?yàn)槿说膯栴}。

五個(gè)系統(tǒng)中，只有前兩個(gè)系統(tǒng)可以被老板控制，后三個(gè)系統(tǒng)需要學(xué)習(xí)。

越優(yōu)秀的老板越愛學(xué)，越不學(xué)越差，因?yàn)閷W(xué)得越差，錢越少，學(xué)得越少。

這是一個(gè)適者生存的法則。

你越有錢，你就越需要學(xué)習(xí)。

我們有一些學(xué)生是帶著貸款來讀書的，最后發(fā)現(xiàn)可以逆襲回來。

你的思維和認(rèn)知真的能決定你能不能正確的經(jīng)營你的行業(yè)。

不學(xué)，拿什么去競爭？

第十一條。

長尾詞要大類開。

因?yàn)槠奉惔?，長尾詞很多，細(xì)分的需求市場特別豐富。

所以沒有長尾詞和長尾產(chǎn)品的大類都是赤裸裸的土豪。

長尾詞計(jì)劃，很多都是大類的低成本賺錢計(jì)劃，所以一定要關(guān)注你的長尾詞計(jì)劃。

第十二條。

應(yīng)對(duì)大類的庫存風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行監(jiān)控。

因?yàn)槠奉惗?，產(chǎn)品SKU復(fù)雜，很多大賣家最容易死在庫存里。

為了降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，必須實(shí)施柔性供應(yīng)鏈、滾動(dòng)補(bǔ)貨和柔性庫存。

尤其是對(duì)于旺季的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的庫存必須在旺季清理。

當(dāng)數(shù)據(jù)顯示這個(gè)模式不怎么樣的時(shí)候，你就要在旺季盡快處置掉。

不要抱有任何幻想。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這一季結(jié)束了，你會(huì)想:“唉！我還有一堆存貨要處理。

”那時(shí)候已經(jīng)晚了，所以清庫存肯定是旺季。

可以看到數(shù)據(jù)，決定產(chǎn)品是否要清倉。

第十三條。

大類應(yīng)選擇多店經(jīng)營。

大品類成為大賣家后，必須進(jìn)行多店經(jīng)營。

不要指望一家店一年四季都做得很順利。

要知道平臺(tái)的規(guī)則一年要改兩次，任何規(guī)則的調(diào)整都有可能扼殺一大批企業(yè)。

你可以觀察到阿里的很多政策都是這樣的。

首先，讓我們都為金幣而戰(zhàn)。

大家都去了，我們就玩。

阿里說:“我不玩了，你先玩吧。

”是很多他們自己都不知道的法律政策不成熟，所以鼓勵(lì)大家去做，看大家的反應(yīng)，最后決定這是不是不成熟，是停止還是繼續(xù)，所以它每年都會(huì)想辦法調(diào)整幾條規(guī)則。

如果你只開一家店，一旦平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整對(duì)你不利，你的店就直接死掉了。

所以要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，多平臺(tái)、多店鋪、多價(jià)位段、多款式共擔(dān)庫存，讓他們的庫存是共同的，但是你可以通過不同的拍攝風(fēng)格、不同的平臺(tái)、不同價(jià)位段的店鋪、不同的品牌名稱來區(qū)分。

長大了一定要學(xué)習(xí)動(dòng)力集團(tuán)的運(yùn)營策略。

如果你沒有做好這一點(diǎn)，那將是你對(duì)自己最大的浪費(fèi)。

第十四，要開始構(gòu)建模塊化體系。

越大，公司越容易忽略細(xì)節(jié)。

它跑得越快，表面上可能越好，但往往存在很多隱患。

其實(shí)很多大企業(yè)的運(yùn)營水平并不比一個(gè)小賣家高多少。

因?yàn)榧夹g(shù)到了一定階段，都一樣。

不要覺得自己很大，只覺得自己各個(gè)崗位的員工都很牛逼。

居安思危，細(xì)分崗位，指派專人為其工作！老板，注重方向和決策，運(yùn)營總監(jiān)注重產(chǎn)品布局和流程布局，直通車有專門的直通車司機(jī)，鉆秀有專門的鉆手，活動(dòng)有專門的活動(dòng)專員。

大賣家把操作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化才是應(yīng)該的。

第十五，大類做大后，你要做新的項(xiàng)目。

你有很多想法，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都起來了，你要給更多的員工提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

很多企業(yè)成長到一定瓶頸后，他會(huì)選擇一些新的項(xiàng)目去做。

這個(gè)時(shí)候，千萬不要用以前的經(jīng)驗(yàn)去二次創(chuàng)業(yè)，而要把自己重新當(dāng)成一個(gè)弱勢(shì)創(chuàng)業(yè)者。

你應(yīng)該用一個(gè)專門的人去做一個(gè)項(xiàng)目，投入關(guān)鍵的精力。

如果老板不親自參與，這個(gè)新項(xiàng)目很難成功。

不要幻想你的員工比你更努力。

這是我經(jīng)常跟很多老板說的一句話。

做一個(gè)店主很難。

所以，你要多去圈子，多接觸老板。

等你接觸的老板多了，跟他們聊起來，發(fā)現(xiàn)你其實(shí)沒那么難，因?yàn)樗饶汶y！今天的文章到此為止。

下次見。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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