淘寶之"周上新"的弊端對內(nèi)消耗

                   有些讀者聽到這里可能會有點疑惑。

如果他們堅持新的一周，淘寶店鋪里會有很多產(chǎn)品。如果出現(xiàn)滯銷，滯銷率會對門店產(chǎn)生很大的負面影響嗎？這個我之前說過好幾次了，淘寶搜索排名的權(quán)重大部分都是0或者1，也就是說如果你不達標，會有100%的影響，而你達標之后，就完全沒有影響了。沒有這樣的事情，你做得越好，你得到的分數(shù)就越多。而且很多數(shù)據(jù)達到標準值很低，只要是正常運行，完全沒有問題。

比如旺旺的在線時間是6小時左右達標，但是平臺為了提升客戶體驗，把那些服務(wù)不好的兼職淘寶賣家過濾掉了。正常運營的專業(yè)賣家不太可能達到這個時間，你的在線12小時和在線7小時對于搜索權(quán)重是一樣的。所以滯銷率基本可以忽略，但真正影響上新的是我們多次講過的分手原則:下一家店只展示兩個相同關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。換句話說，如果你的店里有很多類似的產(chǎn)品，你首先考慮的不是如何打敗競爭對手，而是如何降低產(chǎn)品的內(nèi)耗。

避免產(chǎn)品內(nèi)耗的方法是盡量從兩個方面將同一個子品類的產(chǎn)品錯位:一是標題關(guān)鍵詞，每個產(chǎn)品試圖做出不同的客戶定位，一個產(chǎn)品專注一個客戶群。具體方法之前已經(jīng)討論過了:主要是淘寶運營技巧和單品運營形式；二是上架時間，店家做多個上架時間計劃，同一子品類商品盡量錯開上架時間。綜上所述，真正合格的淘寶運營，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面的，而應(yīng)該是基于行業(yè)內(nèi)對消費者需求的理解，上升到產(chǎn)品層面，再基于產(chǎn)品層面去思考“營銷”和規(guī)劃。

所以史玉柱要求他的產(chǎn)品經(jīng)理定期完成30個客戶的回訪。而我們電商行業(yè)的人，可以更方便的用一個表格窺視整個行業(yè)的“洞穴”。我不能保證這種形式能讓你學會運營，但是基于精準及時的消費需求做出的形式至少能保證你在淘寶運營上走對方向。做淘寶的簡單方法(上)做淘寶的簡單方法(下)做淘寶的簡單方法(下)                

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