低客單價淘寶女裝的春季推廣技巧

                   春天，許多女裝店都推出了新的春裝。

對于淘寶來說，如何才能在春裝市場上占據(jù)一席之地？眾所周知，新上架的寶貝是小賣的基礎(chǔ)，所以我們可以利用直通車對寶貝進行精準推廣，增加寶貝的曝光率，增加寶貝的點擊量，培養(yǎng)高質(zhì)量的寶貝。下面是一個tp幫淘的實際案例。這家商店的主要品類是女裝。該店于2013年開始營業(yè)。根據(jù)過去兩年的銷售情況，該商店目前已實現(xiàn)兩個皇冠等級。最近店里上了一批新的春季女裝，但是店鋪的動態(tài)評分下降了，影響了寶貝的銷售效果。女裝店的主要風(fēng)格是學(xué)院風(fēng)，客戶群體有針對性，都是年輕女性。店鋪的另一個市場優(yōu)勢是寶貝的客單價不是很高。店里的春寶寶客單價在30-60之間。這個優(yōu)點有利于寶寶效應(yīng)的推廣。接手賬號半個月左右，發(fā)現(xiàn)這家店的寶貝價格很有優(yōu)勢，群體集中。唯一的缺點是DSR不是很高。所以我們主要通過以下兩個方面進行優(yōu)化。

1. 選寶貝:隨著春天的到來，店里新上架了一批春式寶貝，將通過直通車進行測試，打造鑰匙式寶貝。前期需要對店內(nèi)新進寶貝進行測量，主要測試襯衫和褲子。

2.寶寶的關(guān)鍵詞:寶寶的關(guān)鍵詞相對容易添加。因為寶貝的客戶群體是有針對性的，所以關(guān)鍵詞添加主要以“學(xué)院風(fēng)”、“春錢”、“新鮮”等屬性詞為主。寶貝前期的關(guān)鍵詞競價水平略高于市場均價，主要用于引流和后期控制。寶寶的客單價不是很高，所以寶寶的流量很容易導(dǎo)入。這時候就要及時控制寶貝關(guān)鍵詞的競價水平，否則賬號的流量很容易上升。要控制好，要提前控制好關(guān)鍵詞的競價級別，寶貝的轉(zhuǎn)化效果不會很差。關(guān)鍵詞流量引入后，可以考慮試水寶貝的搜索人群推廣。最初的保費水平不需要很高。23天后，你可以根據(jù)寶寶的效果決定是否提高保費水平。經(jīng)過一段時間的測試，賬號中測試不好的寶貝暫停使用，效果較好的寶貝加大推廣力度。其中一款中長款襯衫效果不錯，寶貝流量水平穩(wěn)定，點擊和轉(zhuǎn)化效果不錯。所以我們會把這個寶貝作為重點機型來推廣，不斷提高寶貝流量的準確性，提高寶貝的轉(zhuǎn)化效果。

1.首先是寶貝直通車推廣的選款問題。更容易選擇當季有市場優(yōu)勢和寶貝特點的寶貝進行推廣。

2.對于低消費的店鋪，需要盡快提高寶貝的流量水平，否則可能會影響寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分。

3.關(guān)于寶貝的關(guān)鍵詞要根據(jù)寶貝的特質(zhì)屬性、材質(zhì)、款式、客戶群體等來添加。關(guān)鍵詞越精準，就越容易提高寶貝的流量和點擊率。

4.試試寶寶的其他流量入口，23天就能看到推廣效果。對于效果好的可以加大力度，效果不好的可以控制或者暫停。                

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