新手如何開好淘寶店?如何讓店鋪飛上天

                   新手如何開淘寶店？新手開店往往會遇到或多或少的問題。

如何診斷和優(yōu)化店鋪的問題，如何做好整個店鋪的布局，如何給新手開一個淘寶店？如何讓店鋪飛上天？飛上天是每個企業(yè)都想要的。如何讓自己的店鋪穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展？我們想象一下，一個店鋪要有什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能適應(yīng)今天的淘寶。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定后，要構(gòu)建怎樣的流量結(jié)構(gòu)才能讓店鋪有序發(fā)展？如果我們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比如付費流量占比過高，或者流量入口數(shù)量過少，應(yīng)該如何分析和改善？圍繞以上問題，我們提出幾個重點來具體討論:

第一，確定門店的最佳品類。一些中小賣家在前期往往會為上傳多少品類，賣什么產(chǎn)品而苦惱，有的貨源多就會大量上傳。即使人的精力是無限的，系統(tǒng)能分配給一個店鋪的流量是有限的，或者在幾千人的影響下，一個店鋪總會被系統(tǒng)定義為賣什么樣產(chǎn)品的店鋪，店鋪的主要品類有哪些？“而且大部分店鋪都是，但是大部分都是依靠線下強大的品牌號召力，或者自己的各種貨源有優(yōu)勢，已經(jīng)慢慢把店鋪變成了小超市?？刻詫毩髁砍燥埖牡赇佊袀€特點，店鋪真正能賣或者賣的好的品類一般在一到三個之間，最多四個。例如，如果你的商店賣女裝，那么你的西裝、連衣裙和t恤可能賣得很好，但其他類別的商店像休閑褲等。這和淘寶對你店鋪的定位有關(guān)。系統(tǒng)將你定位為一家出售西裝、連衣裙和t恤的女裝店。你在這三個品類中的權(quán)重最大，你更容易在這三個品類中獲得新品。但是，當(dāng)你想通過推廣的方式把這三個品類之外的寶貝推上去的時候，你會發(fā)現(xiàn)并沒有主品類那么容易。所以我們在開店的時候，要把自己的主要品類控制在三個以內(nèi)。當(dāng)然不是說一個店只有三類產(chǎn)品，最多三類產(chǎn)品。其他品類也應(yīng)該有一定的比例存在，前期衡量一下錢就能確定最好的品類。

二是不同階段店鋪寶貝數(shù)量太少，買家可用空間小，淘寶行業(yè)獲取流量能力弱，不利于全店寶貝標(biāo)題、流失率、平均停留時長等布局。，而且也很難有好的表現(xiàn)；當(dāng)然，寶貝太多會導(dǎo)致庫存和管理的壓力，銷售率的問題，所以一個店在不同階段需要保留的產(chǎn)品數(shù)量是不一樣的。以大類為例。開店之初應(yīng)該有30個左右的寶貝，然后淘汰差的，增加新的。店鋪發(fā)展到一定階段，會維持在80個寶貝左右。正常運營期，店內(nèi)寶貝總數(shù)會保持在100-200個之間，最好不要超過200個。很多店主覺得這些寶貝很難找，就拍了照，做了細(xì)節(jié)。直接下架會不會太浪費？其實這些賣不出去又不能帶來流量的產(chǎn)品對店鋪的影響是很大的。降低銷售率影響店鋪權(quán)重。作為店家，一定不要執(zhí)著于店里的寶貝越多越好，要舍得處理劣幣。如果沒有庫存，可以直接從貨架上刪除。如果有庫存，可以盡快折價清倉或者作為贈品處理掉。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)只是大類的大概范圍。有些全品類找不到20個寶貝，你也不能強迫他們達到以上數(shù)值。

三。如何確定最優(yōu)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？如果你有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，可以輸入市場上競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，復(fù)制下面的品類構(gòu)成數(shù)據(jù)，然后統(tǒng)計至少四個競爭對手的數(shù)據(jù)，再匯總這些數(shù)據(jù)，計算出每個品類的占比平均值。然后你就知道這個價位這個款式自己店里應(yīng)該賣哪些品類，這些品類的最佳比例是多少。如果沒有商務(wù)人員專業(yè)版，可以用商務(wù)智能看看每個品類的銷售占比，占比高的可以作為最佳品類。市場需求大，流量可以最大。根據(jù)市場銷售比例合理分配門店的品類比例，只是行業(yè)分析的大數(shù)據(jù)，你不一定能找到對應(yīng)品類的來源，但至少讓自己知道這個價位和風(fēng)格的門店哪些品類賣的好，每個品類占多少?；撕芏嗑臀锪θヅ木x產(chǎn)品，最后卻不好賣。

四、店鋪流量構(gòu)成及健康流量占比主要由免費流量、付費流量、自主接入三大塊構(gòu)成。這個可以在商業(yè)顧問的流量圖中看到，也可以看到當(dāng)前系統(tǒng)可以統(tǒng)計的所有子入口。如果你不太了解某個流量入口的來源，可以點擊最右邊的詳情或者趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個入口和你自己店鋪的流量統(tǒng)計在哪里。在這里，我簡單介紹一下這些流量在一般店鋪中所占的比例。如果付費流量占30%的話，大概是10%到15%為自訪問，50%到60%為免費流量，其中搜索流量占60%左右為免費流量，等于整個店鋪的搜索流量只有30%到40%。其他免費入口加上自主訪問的流量都不低，所以我們不要在不同的類別之間有很大的差距，所以我們還是要學(xué)會分析數(shù)據(jù)，檢查同行數(shù)據(jù)源的比例。經(jīng)過長期的觀察和總結(jié)，自然會知道最適合我們這個品類的流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的。(以上圖為例，我們來看看店鋪流量占比以及最近的漲跌趨勢。以上是PC端，也有來自無線端的數(shù)據(jù)可以重點分析。) 

五、付費流量在不同階段的合適比例是多少？中小賣家希望付費流量越低越好，因為要花錢，尤其是店鋪需要付費引流的前期。但同時也很矛盾。不為店鋪買單，就沒有流量。如果沒有特別的優(yōu)勢，淘寶不投入一定比例的付費廣告，已經(jīng)很難維持一個店鋪的正常運營。那么多少比例的付費流量對店鋪來說是健康的呢？新店開業(yè)初期，沒有具體比例。如果沒有其他的開店手段，完全依靠付費廣告，付費流量占比90%以上是有可能的，但這種情況肯定不能永遠(yuǎn)持續(xù)下去。一個店鋪有了一定的銷售額和搜索流量后，付費流量占比會逐漸下降。在一個店鋪正常銷售期間，一般拿不超過40%的付費流量比較合理。當(dāng)然，有些品類因為利潤率高，競爭激烈，常年付費流量占比超過80%。其實要看店鋪的付費免費流量比例是否健康，不是看流量比例，而是看廣告費用占整個店鋪銷售額的比例。大部分門店要把廣告費比例控制在10%左右，利潤率高的品類可以提高廣告費比例。付費流量的比例不需要控制。需要控制的是廣告費用的比例。同樣比例的廣告費用降低了CPC，但付費流量的比例反而會上升。所以要記住，做店鋪需要控制的是廣告費用的比例而不是付費流量的比例。

六、不及物動詞為什么你的付費對免費流量沒有影響？很多投資直通車的中小賣家都會有疑問。為什么我投資直通車太多，店鋪的搜索流量就是上不去？這個直通車能否帶動搜索流量是一個前提，一個是吸引的流量是否適合你的店鋪和寶貝；第二是直通車流量需要達到一定數(shù)量。并不是說直通車一天拉個十幾二十個訪客就能讓店鋪有很大提升。根據(jù)我的經(jīng)驗，直通車一天拉200個以上的訪客，對整個店的客流量影響會比較大。訪客少于100人時，全店人流量變化不大；第三個前提是你推的寶貝適合這個市場，這個跟選貨和量貨有關(guān)。很多賣家想做爆款，把所有的錢都押在一件商品上。他們覺得我的物品很好，絕對能做出爆款。但是你要的物品要及時，要經(jīng)常維護，要跟蹤同行的數(shù)據(jù)變化來調(diào)整。一旦這一項沒有了，整個店鋪就會持續(xù)下跌，整個店鋪的流量就會受到限制。結(jié)果不好說，不如一開始就把項目布局好。這就給我們帶來了店鋪的梯隊問題。一般我們店有三個梯隊，店就穩(wěn)了。一般建議推廣23、35，合理安排推廣預(yù)算比例，這樣全店免費流量會有比較大的增長空間。你的朋友可能不用花錢做推廣，或者只是推個錢開店，但是你也要明白，這些基本都是特例，很多都是不可復(fù)制的。我們需要學(xué)習(xí)的是那些可復(fù)制的，成功概率較高的原理和方法。

七。如何分析并找出一家店出現(xiàn)問題的原因？我們看一家店是否穩(wěn)步上升，主要看兩個數(shù)據(jù)。一個是訪客，一個是轉(zhuǎn)化率。這兩個沒問題的話，基本店都在漲。如果游客有問題，無非就是跌或者漲的太多。如果整體上沒有問題，我們再細(xì)分成嬰兒，哪些嬰兒訪客會上升或下降。找到寶貝后，我們再細(xì)分端口，看是PC還是無線。找到端口后，再看具體的細(xì)分源碼，最終找到問題。轉(zhuǎn)化率是一樣的。先看總公司是降還是升，再細(xì)分到各個寶貝，再看端口。如果訪客正常，看行業(yè)有沒有變化，行業(yè)影響大不大，或者同行是不是在低價搶轉(zhuǎn)換。當(dāng)然，其他數(shù)據(jù)也會有影響。具體來說，你可以每個月拉出寶貝數(shù)據(jù)，分析哪些產(chǎn)品有優(yōu)勢需要重點優(yōu)化。發(fā)現(xiàn)問題的時候，減少流量最快的方法可以是付費增加，或者安排一個活動突破穩(wěn)定。轉(zhuǎn)化率低的時候，可以通過推廣和老客戶營銷來維持。有問題一定要及時分析解決，不然一直在走下坡路的店很快就要掉了。久而久之就會惡性循環(huán)。

八、如何有一個好的交通結(jié)構(gòu)想要有一個好的交通結(jié)構(gòu)，也就是控制各種交通入口的比例，無非是做好以下幾點:

1。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，寶寶數(shù)量不宜過少；店鋪的整體風(fēng)格和價格要盡量統(tǒng)一，這樣才能吸引到相同的人群，獲得準(zhǔn)確的定位，獲得足夠的免費流量；

2.寶貝標(biāo)題是搜索流量的入口，也是系統(tǒng)精準(zhǔn)定位寶貝的依據(jù)之一?；〞r間在寶貝的全店關(guān)鍵詞布局上，讓寶貝錯開競爭，抓住盡可能多的關(guān)鍵詞條目，是非常必要的；

3.下架時間的布局也是改善交通結(jié)構(gòu)的一部分。每一天，每一個時間段，都有寶寶參與競爭流量；

4.付費廣告的適當(dāng)比例。不要太在意直通車或者鉆展的調(diào)試比例，要考慮全店的調(diào)試比例。直通車可能賬面上虧錢，但是人氣，精準(zhǔn)定位，訪客足跡等。從長遠(yuǎn)來看，直通車帶給你的收益往往是有利可圖的。

5.盡可能的增加流量入口。比如淘寶客肯定是要開通的，微淘也嘗試定期更新，鼓勵買家多收藏或者多購買，發(fā)放期限更長的優(yōu)惠券。淘品寶貝的二維碼或者鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報名一些容易上手的活動或者頁面。流量入口越豐富，系統(tǒng)給出的店鋪權(quán)重越高，更有利于免費流量的引入；

6.關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看看你的流量缺哪一部分。比如有些品類在整體鉆展流量中占比很大，說明這個品類適合通過鉆展來推廣店鋪。如果你是這樣的一類，你就要跟上，讓你的這部分流量跟上同行。新手如何開淘寶店？看了上面帶來的開店整體布局策略，希望對新手有幫助！淘寶新手開店有哪些防騙技巧？2023年淘寶開店有哪些趨勢？中小賣家該怎么辦？2023年淘寶開店需要注意什么？                

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