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老司機(jī)秘籍:直通車做爆款的五個(gè)思路

2023-02-04 | 20:01 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：63

首先我想問大家開車的目的是什么？是全店低價(jià)賣貨，還是為了砸爆款找免費(fèi)流量？是靠直通車賺錢還是靠直通車增加單品搜索權(quán)重？便宜的引流很難啟動(dòng)大的搜索流量，所以大部分用代駕軟件代駕的店鋪都爆不出來。

開車前明確目的。

一、以砸爆找流量為目的:如果你做爆，直通車會(huì)猛燒12個(gè)商品，其他商品不要加燒。這里我就說要素，比如一天1000元的限額。如果開5款，每款只要200元，單款一天能給4款，月銷量最多120款。如果一件就收1000件，一天20件，一個(gè)月600件，你的單品無(wú)線搜索排名會(huì)越來越高，搜索流量會(huì)越來越大。(由于仍然是銷售權(quán)重對(duì)排名中最大的，所以這個(gè)銷量不可能是活動(dòng)和淘客的銷量，活動(dòng)和淘客的銷售權(quán)重比較低。形成爆款后，店鋪會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸。打破瓶頸的思路是什么？降低爆款執(zhí)行費(fèi)，收費(fèi)推幾倍。此時(shí)此刻，爆款的搜索流量很多，單品現(xiàn)在已經(jīng)完成過剩狀態(tài)，有足夠的資金進(jìn)行多次推送，完成爆款團(tuán)形態(tài)。如果你是大賣家，有足夠的資金砸，前期可以直接砸十幾個(gè)爆款。一段時(shí)間后，店鋪的所有數(shù)據(jù)都會(huì)有飛躍。

二、以廉價(jià)引流提升店鋪流量的目的:這種形式適合小賣家。想做廉價(jià)引流，就不要和做爆款一樣。廉價(jià)引流的特點(diǎn)是多寶、多關(guān)鍵詞、低競(jìng)價(jià)、多渠道。多寶多關(guān)鍵詞多渠道的目的是廣撒網(wǎng)。一個(gè)寶有一個(gè)點(diǎn)，多個(gè)寶可以形成一個(gè)面，提高店鋪的曝光率。店鋪曝光多了，出價(jià)下降，流量還是能獲得可觀的流量。價(jià)格引流便宜的優(yōu)點(diǎn):點(diǎn)擊價(jià)格低，適合小賣家。缺陷:很難找到流量。先說一下直通車爆款五期的思路:上面也講了打造直通車爆款時(shí)根據(jù)需求收集實(shí)施12個(gè)爆款的思路，以及測(cè)錢測(cè)繪期、分階段提升質(zhì)量、直通車優(yōu)化期、直通車生成期、直通車短周期的思路。

①測(cè)錢測(cè)圖的思路。

先說一下測(cè)錢的目的。為什么要測(cè)錢？考驗(yàn)的是找到符合市場(chǎng)需求的大眾風(fēng)格。選擇爆炸，你就成功了一半。就非標(biāo)品類而言，有些操作是不衡量金錢的。問老板推哪個(gè)，直接推客戶和直通車。就算你把流量推到后面，也無(wú)法轉(zhuǎn)化，同樣會(huì)下跌。爆炸是什么？也就是爆款轉(zhuǎn)化好，保值購(gòu)買率至少在6%以上。新品期的一個(gè)特點(diǎn)就是銷量少，人氣低，評(píng)價(jià)少，轉(zhuǎn)化少。衡量繳費(fèi)年限的時(shí)候不用太在意轉(zhuǎn)化，保存和購(gòu)買合格就OK。那么如何衡量這筆錢呢？在這個(gè)行業(yè)工作久了，依靠多年的經(jīng)驗(yàn)，你可能有自己的共同眼光去選擇合適的車型，但不能保證百分百受歡迎。如果你是新手，恐怕你會(huì)說我覺得這個(gè)很好看，就推這個(gè)吧。怎么能推成果，怎么能虧錢？

那就意味著銷量提不上去，你還是莫名其妙。這么好看的衣服就是賣不出去，而且是苦屌絲！我們必須明白，客戶的眼光通常與你的完全不同。沒有經(jīng)歷過根本原因的人，只能讓客戶幫我們選錢，不能自己果斷決策。衡量方法:跟進(jìn)法、業(yè)務(wù)顧問數(shù)據(jù)選擇法、支付實(shí)施選擇法(直通車、鉆秀)。直通車付費(fèi)測(cè)算思路是這樣的:先放10個(gè)字，20頁(yè)內(nèi)競(jìng)價(jià)，業(yè)績(jī)好的看漲價(jià)到第二頁(yè)，業(yè)績(jī)差的根據(jù)具體情況查要素，業(yè)績(jī)差的調(diào)整關(guān)鍵詞，然后留著考察，37天后刪除無(wú)望的。表現(xiàn)好的可以加價(jià)到第一頁(yè)，再根據(jù)表現(xiàn)減價(jià)或加價(jià)。調(diào)完這10個(gè)字，再加10個(gè)字調(diào)下一批。把所有的新品都裝上火車，實(shí)行10款:以禮服品類為例:“秋裝，新秋裝”這種品類較弱的大詞，搜索量較大的“禮服，新禮服，秋裝”，我們都稱之為熱詞。他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不準(zhǔn)確?！斑B衣裙秋款韓式雪紡”等關(guān)鍵詞稱為長(zhǎng)尾詞，優(yōu)點(diǎn)是滿足準(zhǔn)確率，缺點(diǎn)是搜索量會(huì)小，結(jié)果會(huì)慢。除了熱詞和長(zhǎng)尾詞，其他詞統(tǒng)稱為中詞。前期提倡以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！衡量數(shù)據(jù)維度:點(diǎn)擊率、保值購(gòu)買率、點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率要大于專業(yè)平均水平。怎么查職業(yè)平均？東西直通車交通分析數(shù)據(jù)分析。購(gòu)車率6%以上(品類不同，門檻不同。)點(diǎn)擊率達(dá)不到專業(yè)平均水平怎么辦？不斷更換目的和優(yōu)化關(guān)鍵詞，一個(gè)目的有30次點(diǎn)擊，就能看出好壞。我對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的很多圖片都不滿意，所以主張換個(gè)項(xiàng)目再繼續(xù)測(cè)試。這就是運(yùn)營(yíng)的體驗(yàn)。也有緣分在里面。

②提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的思路:影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的因素:構(gòu)思質(zhì)量、相關(guān)性、購(gòu)買者體驗(yàn)。創(chuàng)意的質(zhì)量主要用點(diǎn)擊率來表示，點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意的質(zhì)量得分越高。不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率，提高質(zhì)量得分。相關(guān)性主要包括

1。關(guān)鍵詞與寶藏本身信息的關(guān)聯(lián)性，包括寶藏的標(biāo)題和實(shí)現(xiàn)思路的標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞與珍品類別的相關(guān)性。

3.關(guān)鍵詞與珍品特征的相關(guān)性。這些都可以人為達(dá)到滿分。買家體驗(yàn)主要通過購(gòu)物車率、保值購(gòu)買率、轉(zhuǎn)化率來表現(xiàn)。影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)的核心因素是點(diǎn)擊率。前期不斷優(yōu)化目標(biāo)和點(diǎn)擊率，直到點(diǎn)擊率大于專業(yè)平均水平，質(zhì)量分快速上升。

③直通車優(yōu)化思路:直通車優(yōu)化思路。直通車到了中后期，質(zhì)量分滿，PPC低，就要優(yōu)化它的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI比例也是驅(qū)動(dòng)的最終目標(biāo)，主要是通過區(qū)域和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。地區(qū):根據(jù)直通車報(bào)表和報(bào)表地區(qū)列表調(diào)出14天和30天的數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)移投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比排序，后臺(tái)關(guān)閉低產(chǎn)出區(qū)。關(guān)鍵詞:根據(jù)14天30天直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比排序，刪除所有產(chǎn)出低的關(guān)鍵詞。不斷篩選出高產(chǎn)關(guān)鍵詞，加大這些高產(chǎn)詞的推廣力度。

④直通車生成期思路優(yōu)化得很好，可以直接增加粉碎和爆炸。只有每天都有單品上升趨勢(shì)的時(shí)候，手淘搜索才會(huì)上升的極快。只要有風(fēng)格數(shù)據(jù)，PPC優(yōu)化到很低，投入產(chǎn)出比也很好，不要猶豫直接打。隨著搜索流量的增加，實(shí)施成本會(huì)降低，前期的實(shí)施成本占比會(huì)比較高，隨著免費(fèi)流量的增加會(huì)降低。

⑤直通車衰退的思路衰退期通常在自然搜索排名的前列，季節(jié)變換期。這個(gè)時(shí)期的特點(diǎn):搜索排名特別高，手淘搜索流量特別大，過一段時(shí)間就淡季的節(jié)點(diǎn)。此時(shí)實(shí)施費(fèi)要逐步降低，換季期不適合新品爆發(fā)。你要省錢，但是不能一點(diǎn)付費(fèi)流量都沒有。推薦:如何從直通車中找到合適的詞來優(yōu)化標(biāo)題？獲取更多電商資訊、干貨、趣聞，關(guān)注微信官方賬號(hào)！(ID:maijiadada)

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