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大促前店鋪這樣優(yōu)化,流量翻倍

2023-02-05 | 05:05 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：50

第一，店鋪流量來(lái)源靠拉客做生意。

沒(méi)有客戶，一切都是零。我們?yōu)樘詫氉龅木褪俏覀兿胍牧髁俊，F(xiàn)在，流量是碎片化的，獲取流量的來(lái)源很多。抓住幾個(gè)關(guān)鍵的流量來(lái)源，好好優(yōu)化我們的店鋪，就會(huì)有所改善。

1.自然流動(dòng)。健康商店的自然流動(dòng)應(yīng)該占主導(dǎo)地位。店鋪的流量至少有4050%來(lái)自自然流量，所以我們的店鋪是比較良性的。自然流主要從標(biāo)題、屬性、裝卸時(shí)間，結(jié)合窗口推薦等方面進(jìn)行優(yōu)化。，主要是因?yàn)閷殞汅w重的提高。只有排名高了，才能獲得更多的自然流量。這就需要我們選擇合適的寶貝來(lái)競(jìng)爭(zhēng)排名，讓一兩個(gè)主推基金在首頁(yè)排名靠前就足夠了。

2.直接訪問(wèn)流量。這部分流量主要來(lái)自收藏、購(gòu)買(mǎi)額外店鋪或?qū)氊惖目蛻簦约耙呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶。這部分流量維護(hù)的很好，轉(zhuǎn)化率很高。需要通過(guò)維護(hù)不斷積累客戶群。這部分流量對(duì)于店鋪的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)非常重要，我們可以針對(duì)這部分人群進(jìn)行推廣，從而達(dá)到推廣投放的精準(zhǔn)性。

3.直通車引流我相信十個(gè)有九個(gè)淘寶司機(jī)會(huì)觀望。直通車已經(jīng)是必不可少的引流渠道，引入的流量相對(duì)精準(zhǔn)可控。當(dāng)門(mén)店流量進(jìn)入瓶頸時(shí)，直通車可以補(bǔ)充門(mén)店流量的需求。通過(guò)我們的獨(dú)立競(jìng)價(jià)卡槽，寶寶可以獲得曝光機(jī)會(huì)，增加權(quán)重。

4.鉆孔和展覽流程。要提供直通車，還得說(shuō)說(shuō)鉆展。有很多高流量的位置可以爭(zhēng)取，流量也是上百萬(wàn)的。很多banner位置可以通過(guò)鉆展以較低的價(jià)格獲得足夠的流量。鉆井流量很大，必須保證材料的質(zhì)量。好的素材可以獲得足夠的點(diǎn)擊量，這樣鉆展也不會(huì)花多少錢(qián)。

5.淘客流量的一些爆款，一開(kāi)始都是淘客推上去的。很多成功案例，淘寶流量精準(zhǔn)。只要你的寶貝好，提成夠高，有人愿意推。店鋪的主推是高傭金設(shè)計(jì)的，也可以主動(dòng)找一些大淘客合作，或者最近直播挺火爆的。找一些資源幫你推，讓寶寶在短時(shí)間內(nèi)獲得足夠的曝光。

6.活動(dòng)流程活動(dòng)包括官方活動(dòng)。比如我們現(xiàn)在的雙十一、雙十二都是相當(dāng)大的活動(dòng)。利用好活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，盡量參加官方場(chǎng)館活動(dòng)。面對(duì)大活動(dòng)，優(yōu)惠力度一定要大。平時(shí)站內(nèi)外也有一些活動(dòng)?？梢圆欢ㄆ谡腋哔|(zhì)量的活動(dòng)參加。另外可以找一些噱頭，比如店慶，周年慶。主題可以自己定，讓店鋪更有活力，吸引更多買(mǎi)家。

第二，產(chǎn)品創(chuàng)作和培訓(xùn)的過(guò)程。訓(xùn)練寶寶要跟著節(jié)奏走。如果沒(méi)有方向，產(chǎn)品肯定優(yōu)化不好。循序漸進(jìn)會(huì)更有利于寶寶的發(fā)展方向。在寶寶不同的訓(xùn)練時(shí)期，要對(duì)寶寶進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊骱蛢?yōu)化，讓寶寶按部就班的不斷提高。

1.寶寶最初的訓(xùn)練期。很多產(chǎn)品在培訓(xùn)初期會(huì)被直通車引流。這里要注意合理的成本控制，因?yàn)槌跗诘膶氊惛鞣矫娓?jìng)爭(zhēng)力都不夠。如果為了太多的流量去搶，轉(zhuǎn)化率跟不上，后期寶貝的數(shù)據(jù)會(huì)低于行業(yè)平均水平，不利于后期建設(shè)。在選詞和競(jìng)價(jià)上注意控制，培養(yǎng)精準(zhǔn)的流量詞。還可以利用省油寶自主選詞競(jìng)價(jià)，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控控制關(guān)鍵詞支出，達(dá)到更好的投放效果。盡量不要選大詞，選擇二、三級(jí)長(zhǎng)尾詞，設(shè)置高于行業(yè)平均水平的默認(rèn)競(jìng)價(jià)，測(cè)試流量；培養(yǎng)關(guān)鍵質(zhì)量分?jǐn)?shù)，利用第一批關(guān)鍵詞培養(yǎng)高分，再帶動(dòng)其他新的關(guān)鍵詞，有利于計(jì)劃的培養(yǎng)；控制開(kāi)支。初始漲停的時(shí)候，不要隨意增加。首先，優(yōu)化調(diào)整投放的關(guān)鍵詞。

2.經(jīng)過(guò)測(cè)試流量跟進(jìn)期的初步訓(xùn)練和質(zhì)量評(píng)分的提升，此時(shí)可以適當(dāng)加大投入，多引入流量，或者以精準(zhǔn)詞為主，大詞先緩一緩。這個(gè)階段可以在保證流量精準(zhǔn)的情況下跟進(jìn)流量，從而獲得更多的曝光。長(zhǎng)尾詞盡可能爭(zhēng)取靠前的位置，最好是在首頁(yè)。如果競(jìng)爭(zhēng)太多，把排名控制在前三頁(yè)；重點(diǎn)看卡位排名，看關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，在點(diǎn)擊率高的位置測(cè)試，保持優(yōu)質(zhì)分?jǐn)?shù)；保守出價(jià)，用上坡法，展示不夠就慢慢提價(jià)，不要大幅提價(jià)。

3.流量才是王道。經(jīng)過(guò)前期的訓(xùn)練，無(wú)論是關(guān)鍵詞、計(jì)劃還是寶寶體重都會(huì)有一定程度的提升。在寶貝爆發(fā)期，要大幅度引流，重點(diǎn)提高優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的曝光率，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)盡可能增加寶貝的流量。規(guī)劃點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，爭(zhēng)取好的排名，pc首頁(yè)，移動(dòng)位置前10，把主要費(fèi)用控制在這些關(guān)鍵詞上；觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，比如價(jià)格，促銷。要隨時(shí)優(yōu)化調(diào)整，讓寶寶保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。剔除不良關(guān)鍵詞，刪除未轉(zhuǎn)化的，添加其他關(guān)鍵詞，用高質(zhì)量的數(shù)據(jù)反饋擴(kuò)展相關(guān)詞。

4.一個(gè)爆款不可能一直造，總要更新，可能是季節(jié)、款式等原因。此時(shí)要做好流量轉(zhuǎn)移，將主推的流量逐步轉(zhuǎn)移到下一季主推，實(shí)現(xiàn)流量替代控制成本，降低高點(diǎn)擊但無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，主要依靠轉(zhuǎn)化率和roi數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞；做內(nèi)頁(yè)相關(guān)銷售，放大引流流量?jī)r(jià)值；建立貨幣計(jì)量計(jì)劃，選擇下一季度的主要產(chǎn)品。

第三，選擇比努力更重要。選錢(qián)定律看似簡(jiǎn)單，卻很重要。風(fēng)格沒(méi)固定好，后期推廣就白費(fèi)力氣了。我們寧愿把更多的時(shí)間花在選錢(qián)和定錢(qián)上，也不要盲目推任何產(chǎn)品。

1.判斷趨勢(shì)，明白如果客戶想先成為爆款，那么他的趨勢(shì)一定是上升的，行業(yè)內(nèi)是有需求度的。我們應(yīng)該把它建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。風(fēng)格的好壞不是個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)中幾個(gè)人單方面決定的，而是淘寶系統(tǒng)海量數(shù)據(jù)的反饋?？梢愿顿M(fèi)，但是一定要確定自己的優(yōu)勢(shì)；我們可以開(kāi)發(fā)新型號(hào)，但必須確定市場(chǎng)需求。了解客戶的需求，更多的是定位產(chǎn)品屬性。主推廣資金一定要大眾化，迎合消費(fèi)群體，小品類不適合主推廣。我們可以根據(jù)熱銷產(chǎn)品進(jìn)行屬性分析，也可以通過(guò)商務(wù)顧問(wèn)、阿里指數(shù)等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。，并根據(jù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)它們進(jìn)行定位。如果業(yè)務(wù)實(shí)力一般，建議定位中高需求、競(jìng)爭(zhēng)力較小的產(chǎn)品。比如我們搜索玩具，可以看到行業(yè)排名、遙控飛機(jī)等搜索。

2.供應(yīng)鏈和產(chǎn)品。毛利產(chǎn)品一定要有好的供應(yīng)鏈。如果是自己工廠研發(fā)生產(chǎn)，那么供應(yīng)端就比別人有優(yōu)勢(shì)，成本和價(jià)格都可以自己控制。如果是一般渠道拿貨，會(huì)有同行的競(jìng)爭(zhēng)。找到更好更穩(wěn)定的供應(yīng)商是關(guān)鍵。不要把一半的產(chǎn)品都推到斷貨，這是絕對(duì)沒(méi)有必要的。產(chǎn)品的毛利決定了促銷的力度，促銷需要資金投入。當(dāng)白花花的銀子投入時(shí)，它都想生產(chǎn)。然后產(chǎn)品有足夠的盈利空間，這樣我們才能更好的實(shí)現(xiàn)roi，保持投入和產(chǎn)品的平衡，讓推廣在后期進(jìn)入盈利模式。

3分析數(shù)據(jù)選擇確定產(chǎn)品的需求程度和貨源的穩(wěn)定性后，需要鎖定我們自己店鋪的產(chǎn)品，在符合要求的寶貝中篩選出有潛力的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)參考數(shù)據(jù)應(yīng)該是每個(gè)業(yè)務(wù)每天都要看的數(shù)據(jù)。從各商品最近7天的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，主要是鎖定有一定自然流量的產(chǎn)品。推廣到一定程度就是為了讓好寶寶變得更好，所以有些好的風(fēng)格不推廣也會(huì)有一定的突出表現(xiàn)。如果我們推廣他們，我們將擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏等數(shù)據(jù)的綜合分析，選出幾款產(chǎn)品作為初步推廣機(jī)型。付款定好之后，我們就上車測(cè)試。前面我們只是根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和往年數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果?，F(xiàn)階段具體風(fēng)格的反饋取決于直通車的前期測(cè)試?？梢杂檬∮蛯毥㈤L(zhǎng)尾詞計(jì)劃來(lái)測(cè)試付費(fèi)，用較少的成本測(cè)試潛在付費(fèi)，鎖定主推后再加大推廣。如果前期控制好方向，后期直通車發(fā)力穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果推廣一個(gè)寶貝，店鋪整體會(huì)保持流量，趨于健康發(fā)展。

四。關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋是有價(jià)值的。要不斷分析數(shù)據(jù)，找出優(yōu)化方向。站內(nèi)、站外、pc、無(wú)線終端要根據(jù)反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，預(yù)留好投放終端。當(dāng)然不能只看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這一個(gè)單一的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)要有一定的基礎(chǔ)支撐。如果展示量和點(diǎn)擊量太小，那么再高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有意義。在關(guān)鍵詞培養(yǎng)一段時(shí)間和一定展示量的基礎(chǔ)上，可以調(diào)整點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。調(diào)整時(shí)，我們可以根據(jù)不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類:

1。我們?cè)趦?yōu)化點(diǎn)擊維度的時(shí)候要把點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率考慮進(jìn)去。點(diǎn)擊率以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)，點(diǎn)擊率反映了寶貝的受歡迎程度，也反映了關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度。定期刪除點(diǎn)擊率低于行業(yè)平均水平的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)排名，保持點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的排名，隨時(shí)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車位的變化。對(duì)于無(wú)線端點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，增加移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)，主要放在移動(dòng)端。

2.從轉(zhuǎn)化率維度優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，至少要看7天的數(shù)據(jù)。根據(jù)自身行業(yè)類別的平均轉(zhuǎn)化率，制定優(yōu)化規(guī)則。比如轉(zhuǎn)化率大于1.5%就加價(jià)5%，低轉(zhuǎn)化率的降價(jià)操作可以通過(guò)省油寶優(yōu)化實(shí)現(xiàn)。自主制定優(yōu)化規(guī)則，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞批量調(diào)整優(yōu)化，省時(shí)有效。基于一般轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化規(guī)則如下:預(yù)留關(guān)鍵詞，如果轉(zhuǎn)化成本在利潤(rùn)范圍內(nèi)，即交易寶貝的利潤(rùn)可以支撐油費(fèi)，如果流量值在此之上，可以加價(jià)；如果轉(zhuǎn)化成本在盈利區(qū)間波動(dòng)，不低于很多，那么你可以保留這部分關(guān)鍵詞，調(diào)整位置到更好的點(diǎn)擊率；如果轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出盈利范圍，那么這部分關(guān)鍵詞就會(huì)減少，或者沒(méi)有改進(jìn)的就會(huì)被刪除。

3.從產(chǎn)出率維度優(yōu)化。這是我們開(kāi)車時(shí)最終關(guān)注的roi數(shù)據(jù)。一般如果你的利潤(rùn)是50%，那么直通車roi可以保證在2。大于2的關(guān)鍵詞要優(yōu)化調(diào)整。保持好卡位，增加這個(gè)分詞的顯示；控制成本，實(shí)現(xiàn)駕駛利潤(rùn)最大化。如果roi遠(yuǎn)低于盈利范圍，則應(yīng)適當(dāng)刪除。刪除后要增加新詞，相關(guān)度要高。

五、從直通車的角度提高roi。要提高roi，就要培養(yǎng)交易主詞。直通車推廣中后期，要在保證直通車營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，降低轉(zhuǎn)化成本，全面提升ROI。那么提高產(chǎn)出比首先要做的就是增加寶貝的周轉(zhuǎn)。

1.擴(kuò)大點(diǎn)擊寶貝，然后轉(zhuǎn)化率會(huì)提高。讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞排名盡可能靠前，提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。如果你想提高你的演示文稿，你不僅要提高你的出價(jià)，還要優(yōu)化質(zhì)量得分。如果質(zhì)量分高，可以低價(jià)引流，做roi。

2.提高投放轉(zhuǎn)化直通車的關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確率，重點(diǎn)培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，盡可能擴(kuò)充轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，擴(kuò)充更多這樣的詞加入計(jì)劃。利用好送貨人群，店內(nèi)精準(zhǔn)的流量人群會(huì)付出很高的溢價(jià)來(lái)把握這部分流量。另外，寶貝詳情頁(yè)一定要優(yōu)化到位，否則直通車引流再精準(zhǔn)，沒(méi)有好的內(nèi)頁(yè)支撐，轉(zhuǎn)化率也很難提高。還可以利用關(guān)聯(lián)銷售來(lái)提高客單價(jià)。一方面可以提高產(chǎn)量，另一方面可以降低成本。最初的培訓(xùn)質(zhì)量分?jǐn)?shù)也是促進(jìn)后期高roi的基礎(chǔ)。本文《極大促進(jìn)前店優(yōu)化，流量翻倍》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/222681)

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