直通車出價(jià)技巧及推廣計(jì)劃優(yōu)化

                   在你選好了所有的直通車產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，就到了設(shè)置推廣方案和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的時(shí)候了，這也是直通車的重點(diǎn)。

競(jìng)價(jià)和漲停決定了你的排名和能等多久，推廣計(jì)劃決定了時(shí)間段等等。所以今天邊肖就用一個(gè)例子來(lái)講解直通車的投標(biāo)技巧和推廣方案。

導(dǎo)讀:店主要求推兩個(gè)貨架。一開(kāi)始，他同意了兩個(gè)貨架每天400的限額。后來(lái)他做了三周，說(shuō)制作比只有3，效果不明顯。后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通討論，他把每日限額減半到200，仍然推原來(lái)的兩個(gè)架子?，F(xiàn)在PPC從2.5降到了2，產(chǎn)量在3到5之間。

前期主要是引流，量錢，看推廣的數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投入到高轉(zhuǎn)化中。下圖是直通車一個(gè)月的推廣。因?yàn)檫@兩款是店家指定推廣的，結(jié)合業(yè)務(wù)人員，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是店家的主要推廣資金，所以直接推廣。

運(yùn)營(yíng)思路一:這是平臺(tái)折扣設(shè)置。一開(kāi)始移動(dòng)端的平臺(tái)優(yōu)惠設(shè)置比例是100%。后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果不如在PC端，所以折扣降到了6折。直到店主要求每日限額減半，我才關(guān)掉了移動(dòng)終端。像家具這種大件物品，在PC端的成交情況肯定是不錯(cuò)的。雖然移動(dòng)購(gòu)物是趨勢(shì)，但瀏覽并不等同于下單。這和這種寶貝不同，單價(jià)高，一次買一次退貨不方便。對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，只是瀏覽，最多也就是額外收藏。下單的時(shí)候一般會(huì)在電腦端看到詳情頁(yè)，所以我們一般會(huì)把手機(jī)上的折扣調(diào)整到6折到7折，就看掌柜怎么給日限額了。但這并不意味著手機(jī)不重要。既然直通車的成本高，那我們可以用微淘、馬繼寶等互動(dòng)來(lái)增加流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)那么貴了。平臺(tái)方面沒(méi)有固定的模式。根據(jù)店鋪和寶貝品類的基本情況，現(xiàn)在流行直通車和鉆展相結(jié)合的方式，這也是一種可行的方法。

二、時(shí)間設(shè)置一般時(shí)間模板我會(huì)結(jié)合行業(yè)模板，業(yè)務(wù)人員流動(dòng)的變化，以及掌柜的實(shí)際情況。

第三，說(shuō)一下地域分布。其實(shí)一開(kāi)始我只是屏蔽了偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行，但是國(guó)內(nèi)很多城市需要細(xì)分。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的推廣，我也根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)選定了一些城市。根據(jù)這兩張圖，選擇城市，圈出同行多的地級(jí)市。推廣的時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)就越有說(shuō)服力。

四。創(chuàng)造性選擇每個(gè)人都知道創(chuàng)造性選擇。創(chuàng)意不用多說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)意還需要更多的優(yōu)化，并不是說(shuō)加了一次就不用動(dòng)了。當(dāng)數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定下來(lái)，你就知道了轉(zhuǎn)化后的核心關(guān)鍵詞，以后再添加。

5.關(guān)鍵詞的選擇。結(jié)合這兩個(gè)方面選擇關(guān)鍵詞。加完之后，看一個(gè)星期的效果。以轉(zhuǎn)化率高的為核心關(guān)鍵詞，加上點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。點(diǎn)擊率高的剩余控制成本會(huì)提高質(zhì)量分。如果你不點(diǎn)擊它們，一周或者半個(gè)月就會(huì)被篩選一次。一般數(shù)據(jù)越晚，觀測(cè)越穩(wěn)定。而且家具的改造一般都是在1.2級(jí)關(guān)鍵詞上，對(duì)熱詞增加精準(zhǔn)匹配。剛開(kāi)始，很多同學(xué)可能會(huì)對(duì)一些加入自己收藏但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞又愛(ài)又恨。他們滿懷希望，但一直不愿刪除它們。我覺(jué)得應(yīng)該調(diào)整位置，適當(dāng)減少，半個(gè)月沒(méi)轉(zhuǎn)換就刪了。

第六，掌柜需要做一些推廣活動(dòng)配合直通車通過(guò)數(shù)據(jù)變化給掌柜建議，努力提高轉(zhuǎn)化率。最好是做聚劃算、每日特價(jià)等營(yíng)銷活動(dòng)。

七。定向設(shè)置訪客分析主要以定向投放為主，老客戶的維護(hù)還是很重要的。淘寶新規(guī)增加了復(fù)購(gòu)權(quán)重和訪問(wèn)深度。我們主要是根據(jù)這些特點(diǎn)來(lái)設(shè)置定制人群，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的年輕人，以女性居多。所以還是說(shuō)明發(fā)貨比較方便的好。結(jié)合之前店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，可以建議店家改進(jìn)，鼓勵(lì)下單，減少買家的后顧之憂，在結(jié)合店鋪流量的同時(shí)設(shè)定上下架時(shí)間，然后做性價(jià)比高的活動(dòng)。

綜上所述，直通車前期需要進(jìn)行大量的流量測(cè)算，后期明確后會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。這些是本質(zhì)，需要鞏固和加強(qiáng)。引流和寶貝風(fēng)格是前提，但也需要良好的店鋪基礎(chǔ)來(lái)配合，這樣推廣效果才會(huì)順暢迅速。當(dāng)買家不愿意投入太多的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上。當(dāng)然，前期流量一定要夠，后期要根據(jù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行調(diào)整，希望對(duì)中小賣家有效。                

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