中小賣家備戰(zhàn)雙12,爆款打造你必須要知道的事兒!

                   在變化的季節(jié)里，每一個變化都牽動著商家敏感的心。

雙11剛剛落下帷幕，接下來雙12正在有條不紊的展開！

在市場規(guī)律中，消費者的欲望才是真理，只有把握消費者的想法，引領(lǐng)潮流，才能立于不敗之地。面對每一波流量和激烈的行業(yè)競爭，一個高質(zhì)量的設(shè)計將決定店鋪的生存和風(fēng)味！

我個人對爆款的定義是:有爆款流量，有爆款排名，有爆款人氣，有爆款銷量，每一個爆款都有一個生命周期，經(jīng)歷選擇、孕育、成長、成熟、衰落幾個階段。

如何更好的準(zhǔn)備接下來19天的沖刺雙12？

下面給大家詳細(xì)解釋一下！

要選擇一個高質(zhì)量的炸藥，必須有質(zhì)量好的產(chǎn)品，否則操作和推廣技術(shù)再精良，也達(dá)不到預(yù)期的價值。

一、基金選擇的三個關(guān)鍵點:

a .產(chǎn)品要霸道強勢:市場知名度高。我們可以在業(yè)務(wù)人員中搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果搜索人氣高，市場人氣高，轉(zhuǎn)化好，再加上產(chǎn)品持續(xù)的號召力和廣泛的受眾，是有很大潛力打造爆款的。在選擇爆款時要注意產(chǎn)品屬性的完整性，風(fēng)格與店鋪主營產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品消費群體和目標(biāo)定位。其次是人氣因素，指店鋪寶貝的收藏、訪問量以及寶貝的頁面瀏覽跳轉(zhuǎn)率、銷量和交易轉(zhuǎn)化率。

b .選擇季節(jié)性商品:盡量選擇搜索量和人氣高的商品，通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)和淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化來調(diào)整店鋪的主要品類。

c .價格要有優(yōu)勢:價格越低，我們選擇的爆款越好。品牌定位全面，性價比高。同時要保持一定的價格空間，以便在適當(dāng)?shù)臅r候參與淘寶的相關(guān)活動。一個類似的產(chǎn)品應(yīng)該有一個價格梯度，可以滿足不同喜好的買家的需求。

2.那么在打造爆款的時候一定要注意以下幾點:

a .產(chǎn)品必須滿足人們四季的需求，必須突出產(chǎn)品的最新流行元素和優(yōu)勢。

b .產(chǎn)品庫存要充足，裝卸時間要明確。

b .產(chǎn)品定位賣點突出，涵蓋了攻擊文案的推廣轉(zhuǎn)化。

c .根據(jù)店鋪流量趨勢，匹配合適的推廣模式，把握推廣周期，加快爆款成型。

d .主產(chǎn)品描述頁突出產(chǎn)品材料介紹、產(chǎn)品賣點、促銷活動、流行趨勢、產(chǎn)品優(yōu)勢。合理的包裝產(chǎn)品質(zhì)量介紹和售后服務(wù)可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、衡量金錢。通常產(chǎn)品上新后，必須提升寶貝的銷量和基礎(chǔ)評價，可以提升寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重。否則后期推廣直通車會非常困難。通常高效的測錢操作方法是直通車測錢，簡單粗暴，見效快，這也是很多賣家使用的方法。

1.直通車測算，要重點關(guān)注以下數(shù)據(jù):

a .收藏率

b .加購率

c .轉(zhuǎn)化率測算，一定要選擇能推、能推、能賣的產(chǎn)品，由產(chǎn)品的點擊量、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、UV值決定；一般可以選擇23款投放到同一個計劃中，選擇2030個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞命中30個以上，每個寶貝命中500個左右。這類數(shù)據(jù)比較有參考性，然后選擇收藏轉(zhuǎn)化率好的機型作為主推。

2.一個判斷風(fēng)格的高質(zhì)量參考數(shù)據(jù):

1.收款率> 5%

2.附加購買率> 5%

3.轉(zhuǎn)化率在2% 5%左右，這樣的款式可以直接推送。同時，測錢和測繪可以同步進(jìn)行，以34天的數(shù)據(jù)為參考，更有利于判斷。經(jīng)過測試，可以選出點擊率高的創(chuàng)意圖。我們前期的寶貝一定要有銷量和打印評價，轉(zhuǎn)化會高很多。然后一個新產(chǎn)品要正確合理的布局。比如最近運營的一個品類，11月4日開始促銷的新品，正好趕上雙11的流量。雙11之后，直通車定向進(jìn)一步增加了首頁流量，現(xiàn)在更是爆的厲害。

三、高級爆款:執(zhí)行和推廣。想要高質(zhì)量的爆款，首先要有正確的推廣手段。說到推廣，你會想到直通車，因為直通車是一種速效的方法。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品利潤值一般，行業(yè)轉(zhuǎn)化率低，直通車會起到引流和提振寶貝人氣的作用。這時候不要用直通車猛砸，而是從其他渠道獲取流量。

直通車分三個階段增加流量。

a .選詞:我們可以結(jié)合業(yè)務(wù)人員和下拉框來選詞。一般選取的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品品類屬性相關(guān)，相關(guān)度高，質(zhì)量得分高，可以快速縮短之前的子周期。前期選詞時，盡量選擇與寶貝匹配的精準(zhǔn)長尾詞，結(jié)合流量分析，分析關(guān)鍵詞的點擊指數(shù)和點擊轉(zhuǎn)化率。一般大類點擊指數(shù)要在500左右或以上，小類點擊指數(shù)要在50以上。展示的現(xiàn)金量相對較少，點擊率較高的詞可以快速提升質(zhì)量評分。

b .提詞:注重點擊率的提升，快速評分，提升權(quán)重，為后期降低PPC做鋪墊。一般大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，可以快速提高點擊率。出價1620或高出行業(yè)均價20%或30%。像標(biāo)準(zhǔn)品類，關(guān)鍵詞很少，大詞直接寫。這時候就要合理控制競價，提高點擊率。

c .正確評分:我們選取的關(guān)鍵詞在過去7天的點擊率趨勢應(yīng)該是穩(wěn)定的。前期要測試幾個點擊率高的車圖作為輔助，選擇點擊率高的人和地區(qū)合理控制展示量，巧妙打分。人群方面，后期要優(yōu)化點擊率高的人群，刪除點擊率低、無轉(zhuǎn)化、無收藏購買的人群，合理提高投入產(chǎn)出比。

2.問題拓展:你有沒有遇到過以下直通車優(yōu)化需要突破的瓶頸？

a .如何提高點擊率，快速評分？

b .標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞選擇，合理運營，競價排名。

c .如何通過業(yè)務(wù)人員快速定位我們的精準(zhǔn)人群，快速增加人群流量，獲得高權(quán)重。

d .如何合理調(diào)整時間折扣通過拖價格的方法來降低PPC？

點擊率不穩(wěn)定怎么辦？

如何在漲停不變的情況下，保持點擊率多維度遞增，快速降低PPC？關(guān)于以上問題，你是迷茫還是痛苦？請隨時和我長談！

四、備戰(zhàn)雙12的必要工作對于很多小賣家來說，雙11已經(jīng)錯過了一波流量紅利期，接下來要抓緊時間了。沒有新品就要快速購買新品，優(yōu)化基礎(chǔ)銷量和詳情頁的布局，快速提升寶貝權(quán)重，然后加大各渠道的流量導(dǎo)入，這樣預(yù)熱期也會省時省力！

下面分三個階段來講解

a .熱身期(12月1日，12月11日)。預(yù)熱期間，中小賣家要加大推廣力度和引流力度，才能在雙十二搶到更多流量。具體做到這一點:此時也要重點關(guān)注收藏和購買的數(shù)量；一般來說，在大詞前期，搶占流量階段，直通車的點擊單價會高很多。我們應(yīng)該根據(jù)我們的類別單價和預(yù)算來控制成本。大部分?jǐn)偽粫谝惶斓拇蟛糠謺r間成為會場入口，中小賣家很難搶流量，PPC比較高，需要及時調(diào)整出價；前期直通車加大投入拓寬老客戶和潛在客戶定位，在鉆展中圈定人群，拉精準(zhǔn)流量。其他流量渠道的布局，包括淘寶直播、淘寶頭條、微淘、問問大家等。起著很重要的導(dǎo)購作用，有利于爆炸潛力的激發(fā)。

b .爆發(fā)期(12月12日)開通直通車，長尾詞精準(zhǔn)，廣網(wǎng)引流。時間可以放一整天，這樣會提高寶寶的曝光率和搜索人氣。同時做好與買家粉絲的互動，以及門店活動的宣傳和產(chǎn)品盈利點的講解，多方面完善轉(zhuǎn)化，吸引我們的意向消費者。

c .余熱期后(12月13日以后)，雙11、雙12促銷后，流量會下降。這時候不要急于降低直通車成本投產(chǎn)，而是要重點轉(zhuǎn)化一部分已經(jīng)購買了額外藏品的意向客戶。同時也要關(guān)注點擊率和店鋪整體流量的波動，優(yōu)化細(xì)節(jié)，引導(dǎo)流量，提高轉(zhuǎn)化。每一次爆炸都有生命周期和流量過渡期。需要提前預(yù)熱，做好準(zhǔn)備，認(rèn)真做好每一步，把握好精準(zhǔn)流量的維度和店鋪的成長進(jìn)度。

那么，中小賣家在雙12也會有一波大的流量紅利和翻盤取勝的機會；時間有限，今天就分享到這里吧。祝大家雙11無怨無悔，還有一個雙12的爆款夢！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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