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淘寶天貓店鋪流量低、轉(zhuǎn)化率低怎么辦

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：66

以下是前幾天一些朋友問的問題，供大家參考(答案僅供交流學習)。

不足之處歡迎討論。

問:您好，我想問一下。看到一篇文章說“刷基礎(chǔ)銷量”。7天完成30筆，第一天3筆，第二天3筆，第三天3筆，第四天4筆，第五天5筆，第六天5筆，第七天7筆。

是不是說一周就能刷30張？

淘寶不會找對減嗎？

回答:每個店的情況都不一樣。

以上情況并不適用于所有店鋪，也不能完全負責。我們最重要的是要明白，刷單的目的是提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，但是要注意降低刷單的風險。所以我們的刷量保持螺旋式上升，有利于店鋪轉(zhuǎn)化率和店鋪權(quán)重的提升。如果被淘寶找到，肯定會降低權(quán)重，所以為了降低風險，就要保證流量，大流量，低風險。刷的太多了，推廣力度也要相應(yīng)更大！

問:如何優(yōu)化創(chuàng)意推廣，什么樣的圖片會被很多人點擊？

回答:搜索同行產(chǎn)品，查看競爭對手的推廣圖，參考有創(chuàng)意、點擊量高的同行的推廣圖，然后根據(jù)實際情況設(shè)計創(chuàng)意圖，在創(chuàng)意圖中加入你產(chǎn)品的創(chuàng)意和賣點，比如店鋪推廣、寶貝優(yōu)勢等。問:綜合排名30左右，但是人氣排名找不到。答:綜合排名包括很多方面，和知名度、銷量、價格、信用等等都有關(guān)系。它是一個綜合模型。人氣只是綜合排名的一個方面。綜合排名高不一定人氣排名高，找不到很正常！

問:很多人說刷單要控制轉(zhuǎn)化率？

那怎么控制轉(zhuǎn)化率呢？

回答:打開業(yè)務(wù)顧問，找到交易概況，打開同行轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率控制在同行平均水平左右。根據(jù)公式，當日訪客數(shù)設(shè)定的轉(zhuǎn)化率* =當日交易的奇數(shù)。

奇數(shù)增加，參觀人數(shù)也會相應(yīng)增加。問:五鉆男裝店想換童裝或者童鞋。直接從工廠訂購可行嗎？答:男裝店換品類是可以的，但是會影響店鋪的權(quán)重，因為之前主營業(yè)務(wù)是男裝。親愛的，你跟工廠下單是可以的，但是下單之前需要做市場分析，選出有潛在爆款的設(shè)計。

問:如何修改關(guān)鍵字bid？

也是溢價改裝的嗎？

答:關(guān)鍵詞的出價直接在關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方修改。搜索人群的溢價影響最終扣費，但是關(guān)鍵詞的出價不能修改。問:我做的是小類目的搜索量一個月就全淘寶了，怎么引流幾百個？

答:然后，我們應(yīng)該從數(shù)百個搜索量中引入精確的流量。并不是流量越多越好。流量越精準越好。

問:老師，你怎么看待直通車這個行業(yè)類別的ppc？你從哪里知道的？

答:透過直通車的背景可以看出來。從單品推廣上，點擊想要查看的關(guān)鍵詞，就可以看到了。

問:你好，我想問一下有沒有新品錯過新品選項重新規(guī)劃，刪除寶貝和圖片空間，隔一段時間上傳同樣的圖片。

淘寶還會給新品貼標簽嗎？

如果有，這個時間間隔是多久？

回答:確保產(chǎn)品的標題詳情頁和之前的不一樣，這樣才能識別出是兩個不同的產(chǎn)品。

新產(chǎn)品標簽通常是14天。

Q: 38營銷方案

A:這個說起來比較復雜，但總的思路是根據(jù)自己店鋪的實際情況和淘寶官方活動的節(jié)奏來走。不一定要下大力氣，但是要吸引客戶，要有足夠的活動氛圍。

問:每日特價賣的不好。他們下次會通過嗎？

答:會很難，所以盡量多賣。

問:店里有皇冠，半年多沒人打理。我現(xiàn)在想繼續(xù)做下去。動態(tài)評分降至4.5。前幾天直通車600塊，只賣了幾單。免費流量很小。不好意思。

還有必要繼續(xù)做下去嗎？

你們還生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品嗎？

動態(tài)評分可以慢慢上去?，F(xiàn)在DSR在手機端，對服務(wù)影響最大，你可以先做好服務(wù)。借助這一變化，您可以快速提高DSR，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量。

問:你好，我是前年年底在淘寶上開的店。我只是在店鋪的基礎(chǔ)設(shè)置里填了信息，包括店名，品類，店鋪介紹等。而且我沒有上傳產(chǎn)品，更沒有交易！

現(xiàn)在想繼續(xù)用這家店賣其他產(chǎn)品！這能行嗎？具體怎么操作？

答:如果你沒有銷售過某個類別的產(chǎn)品，你可以選擇在淘寶上允許的類別銷售產(chǎn)品。

問:標準件怎么操作答:最好是標準件和一些配套的產(chǎn)品一起賣，或者做批發(fā)店。

問:店鋪產(chǎn)品和價格都很有優(yōu)勢。

為什么量上不去？

a:產(chǎn)品和價格都很有優(yōu)勢？

是針對同一款嗎？

如果你沒有做任何實際的研究，去掉產(chǎn)品和價格。你自己有沒有做過其他的事情，比如服務(wù)，銷量，頁面等等，可以突出你的優(yōu)勢？

問:新品一定要在24小時內(nèi)破零嗎？有哪些手段？

回答:最好24小時內(nèi)破換。可以是免費的，前幾件有幾個折扣，買一送一等等。，視店鋪而定。

問:我的店鋪因為一個珍貴的單品被降級調(diào)查，因為很多人拿了店家開的包，現(xiàn)在這個包被認定為違法。昨天，降級上訴無效。今天下午，主人的排名又回到了第四頁，默認是前十?，F(xiàn)在是20。

求解答:這種套餐沒有明確的規(guī)定。正常情況下不會發(fā)生，除非是惡意的。

建議可以盡快給小二打電話。

問:天貓加盟店從未被舉報搶購，保健品銷量排名前五，人氣極高。

為什么不能舉報他們？

請指教回答:可以去看看同品類店鋪的條件，比如價格，銷量，店鋪綜合排名等。

然而，在注冊活動中，性價比也是一個非常重要的考慮因素。

問:推廣崗的日常工作是什么？

a:確定每天的預算，推廣計劃，推廣寶貝的效果測試和調(diào)整等。

問:如何發(fā)布產(chǎn)品可以增加權(quán)重？

答:各項屬性填寫正確，上下架時間合理優(yōu)化。

問:主要做外貿(mào)內(nèi)衣，有合作工廠，一天兩三單，客單價低。店鋪還有上升空間嗎？

答:可以通過活動增加銷量，通過買幾件減幾件等促銷手段提高客單價。

不是所有單價低的客戶都沒有提升空間。

問:目前新店運營如何？

他們怎么能做電動牙刷呢？

為什么他們排不上號？

答:新店最好先有一個規(guī)劃，明確行業(yè)研究，明確競爭對手，知道行業(yè)是什么樣的，競爭對手能做什么，然后一步一步去拼。不要盲目開店。

問:阿里巴巴也可以開直通車嗎？

答:有一個類似直通車的競價工具，叫網(wǎng)銷寶。

問:刷單找不到淘寶長尾標題里的寶貝，刷標題找不到淘寶長尾標題里的寶貝。

答:您可以在搜索框下方的過濾條件中選擇寶貝的發(fā)貨地點和寶貝出售的價格區(qū)間。重新搜索并在寶貝標題中輸入與寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，你的寶貝會顯示并詢問:您好，我目前的淘寶店遇到了很大的困難。訪客低，流量低，轉(zhuǎn)化率低，排名高，我該如何挽回？

答:訪客需求低分析的是店鋪的流量主要來源是免費流量還是付費流量。自然交通量相對較低，自然交通量受多種因素影響。主要是寶貝標題，售后指標，DSR評分，產(chǎn)品成交等。增加自然流量很慢。

第一，用推廣來補充自然流，結(jié)合維持自然流的各種因素，增加自然流的權(quán)重；如果推廣流量差，可以加大推廣力度，如果推廣渠道單一，可以增加不同的推廣渠道，不同的渠道效果不同；轉(zhuǎn)化率低:影響轉(zhuǎn)化率的主要因素是產(chǎn)品和頁面，產(chǎn)品影響最大的是產(chǎn)品的價格和款式。

然后，要做一個產(chǎn)品調(diào)查，對比與競爭對手的差異，無論是價格還是頁面，逐步改進；排名后:排名后，影響較大的是產(chǎn)品的銷量。解決了流量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題，積累了產(chǎn)品的基礎(chǔ)，再結(jié)合活動增加產(chǎn)品的銷量。產(chǎn)品的排名逐漸提高。問:我是做仿真花品類的，15個產(chǎn)品均價70左右。主推139元?，F(xiàn)在的二星店都是三星，產(chǎn)品材料廠家采購產(chǎn)品，然后插在西裝里。產(chǎn)品有優(yōu)勢?，F(xiàn)在，我是三星。我在店里刷了一個主力基金，然后賣了四個。

現(xiàn)在自然優(yōu)化了，刷單了，但是沒錢開。我用的是淘客，傭金高，但是有些點擊沒有轉(zhuǎn)化。

我想問一下，怎樣才能盡快把店開起來？

平時應(yīng)該做些什么？

除了刷機和優(yōu)化，請給我詳細指導。謝謝你。

答:

1)建議做官方活動(目前店鋪級別可以參加日常特價)配合店鋪活動，提高轉(zhuǎn)化和維護。

參展要求:每家4.5以上，店鋪好評率98%以上，信用等級三鉆以上。

3)長期依賴計費是不健康的。建議使用幾款低價產(chǎn)品引流。問:您好，新開店鋪，經(jīng)營34個月，高流量，加入購物車的人多，付款少(無郵費)，轉(zhuǎn)化率低。DSR的分數(shù)描述是4.6。

要優(yōu)化哪些方向？謝謝你?；卮?你好，你的問題主要是提高轉(zhuǎn)化率。

建議從以下幾個方面優(yōu)化:

1刺激

2)建議家長設(shè)置包郵，這樣服務(wù)體驗會更好。16年淘寶也是以服務(wù)為主，售后占比越來越高，建議提升DRS

3)好的詳情頁對轉(zhuǎn)化影響巨大，建議家長可以優(yōu)化詳情頁

4)基礎(chǔ)銷售和評價對轉(zhuǎn)化也有很大影響。

建議家長可以刷榜積累一些基本的銷售和評價。

問:我的實體店生意很差。如果想通過電商解決問題，具體怎么做？

答:首先你要搞清楚你是不是真的決定走電商這條路了。你決定了以下幾個方向可以參考:

1)組建自己的電商團隊，重新規(guī)劃產(chǎn)品線，適應(yīng)電商。

2)找專業(yè)的電商公司協(xié)助改造。

問:如何策劃單品突破？

答:通過衡量錢數(shù)來跟上推廣。

問:13年開的店沒有打理好。我想現(xiàn)在是鉆石，賣女鞋?，F(xiàn)在所有的來源都來自阿里巴巴。

怎么才能運營好？我是新手，想請各位老師指導。

回答:你好，店鋪都是從基礎(chǔ)慢慢建起來的。在首頁，你要明確營業(yè)額=客單價*訪客*轉(zhuǎn)化率。

然后從這三個方面入手:

1)流量:免費流量:目前建議鉆石店可以去官方活動，作為女鞋店，也要做好店鋪的更新工作。目前店鋪新增搜索比例相當大:直通車+帶引流的鉆石展

2)轉(zhuǎn)型:策劃店內(nèi)活動(包括包郵、滿送、優(yōu)惠券、VIP會員專屬使用、專區(qū)等。).刺激轉(zhuǎn)型。一個好的詳情頁對轉(zhuǎn)化的影響是巨大的。我建議你可以優(yōu)化一下詳情頁。基礎(chǔ)銷量和評價對轉(zhuǎn)化也有很大影響。建議家長可以刷榜積累一些基礎(chǔ)銷量和評價。

3)客單價:可以通過做活動提高客單價(滿三送一等。).

問:如何在手機上制作詳情頁？

這幅畫的尺寸是多少？

答:手機細節(jié)要求:寬度608，高度不限，整體收納尺寸不超過2M。目前可以做手機詳情的軟件有很多，比如大麥無線詳情、開心購物、將軍令等。

但是軟件制作有個缺點，就是不夠清晰，權(quán)重比例也低。

所以款式不多的話建議手工制作，款式多的話可以用軟件制作。

問:電商書為什么不能免費使用？

答:這種表層使用是免費的，但深度使用需要收費。

問:如果寶寶已經(jīng)被判定為同款，修改后的主體會取消同款嗎？

答:一般淘寶判斷同款主要是根據(jù)主圖、屬性、細節(jié)、購買記錄等。

如果全部換成另一個寶寶，就不是同一個型號了。如果只是優(yōu)化細節(jié)，比如主圖，不會受到影響。

問:一家2鉆店，近半年無人問津，現(xiàn)在準備轉(zhuǎn)做其他品類。之前做過兩類，好評率96.8%，信用780。

換個小品類可行嗎，還是再開一家店比較好？

回答:換了品類還是重新開店比較好，因為之前有過店鋪主品類發(fā)生變化的情況，權(quán)重會受到影響，所以重新開店比較好

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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