怎么讓直通車燒的更有價值,獲得高roi?

2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：80

“燒錢”這個詞恐怕是很多商家提到直通車的第一反應(yīng)。

直通車是付費推廣工具，投資是必須的，但是不能白燒錢，要追求回報。

今天跟大家分享如何讓直通車燒的更有價值，追求我們一直追求的roi，降低票價贏得回報。

一、關(guān)鍵詞——節(jié)源。

1.選擇正確的詞語。直通車如果效果明顯，首先要從關(guān)鍵詞入手。對于老手來說，選擇關(guān)鍵詞是找到更多具有競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵詞的好方法，比如背景推薦、業(yè)務(wù)人員或者自我組合等。，而且要多關(guān)注淘寶的變化，隨時發(fā)現(xiàn)飆升的詞。找到關(guān)鍵詞后，我們還要分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)的對比分析中分析出關(guān)鍵詞的近期走勢。是否有投放的潛力，這個需要我們自己判斷。

我們可以從流量分析數(shù)據(jù)中分析關(guān)鍵詞，可以看到這個關(guān)鍵詞最近的趨勢，一個展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化的趨勢。不要只看某一天的上漲趨勢。然后我們還可以看到該關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的分布，以及該關(guān)鍵詞在站內(nèi)站外、PC端、無線端的分布。從這些數(shù)據(jù)中，我們可以大致判斷出關(guān)鍵詞的價值，關(guān)鍵詞未來的分布趨勢，關(guān)注哪個平臺或者關(guān)注哪個區(qū)域，數(shù)據(jù)會給我們很好的指引。關(guān)鍵詞投放不僅要注重引流的精準(zhǔn)性，更要注重投放技巧，可以更加實用實用，將關(guān)鍵詞控制在發(fā)揮價值的正確位置。選詞后要上車穿上，接下來是創(chuàng)意填圖測試。經(jīng)過多輪測試，可以找到點擊率高的推廣思路。錢的選擇和映射都是通過直通車預(yù)測試完成的。這些測試完成后，你就可以給推廣正確的方向，然后選詞就更有意義了。

2.做正確的優(yōu)化。前期開車是打基礎(chǔ)，增強基礎(chǔ)重量。后期要優(yōu)化關(guān)鍵詞，獲取推廣寶貝所需的流量和銷量，通過調(diào)價、刪除關(guān)鍵詞等方式進行優(yōu)化。優(yōu)化就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。如果優(yōu)化不到位，價格會越來越貴，直通車會成為燒錢的工具。我們需要依靠直通車來獲得寶貝更精準(zhǔn)的流量和更好的排名，從而提升寶貝的權(quán)重，增加店鋪的整體銷量。那么如何優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞就成了關(guān)鍵。我們需要正確的選擇和調(diào)整價格，讓優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的價值最大化。關(guān)鍵詞投入使用一段時間后，我們需要對數(shù)據(jù)進行分析，然后制定優(yōu)化規(guī)則，根據(jù)自己的類別對關(guān)鍵詞進行調(diào)整。富寶寶試點版的一些報表非常適合數(shù)據(jù)分析，直通車流量值，行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等。，并且有實時效果報告，可以監(jiān)控一段時間內(nèi)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，及時調(diào)整。建議有需要的賣家可以看看。后期優(yōu)化方案中的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，也會影響后續(xù)添加的關(guān)鍵詞。優(yōu)化效果數(shù)據(jù)反饋好，整體方案改善越快，將實現(xiàn)長期效益發(fā)展。

那么我們?nèi)绾吾槍τ媱澲械年P(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整呢？

①高展示高點擊率關(guān)鍵詞:點擊率好的一類關(guān)鍵詞挺好的，可以適當(dāng)推廣，保證排名靠前，但主要看后期轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化能達(dá)到市場平均水平，保持現(xiàn)狀或適當(dāng)提高出價，擴展其相關(guān)詞加入計劃；如果折算低于市場平均水平，就按照寶貝的利潤率來定。如果有利可圖，可以觀察一段時間。如果轉(zhuǎn)換值較低，投標(biāo)價格將適當(dāng)降低。

②顯示點擊量高低的關(guān)鍵詞:這類詞要爭取更多的點擊量。首先要看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，重點優(yōu)化相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。一是通過優(yōu)化促進創(chuàng)意調(diào)整，考慮對比寶貝自身價格、銷量、主圖等因素；這種話可以通過改變匹配方式，適當(dāng)降低競價來觀察。如果后期調(diào)整后點擊率仍無提升，且無轉(zhuǎn)化，則刪除。還有其他幾種類型的關(guān)鍵詞需要注意。我們對關(guān)鍵詞進行分類優(yōu)化，不同類型的關(guān)鍵詞有不同的優(yōu)化策略，盡可能的優(yōu)化和提升關(guān)鍵詞的投放效果。

我們可以在以下幾類中調(diào)整關(guān)鍵詞:

A、如果有交易，我們的最終目標(biāo)是讓交易發(fā)生。有成交的關(guān)鍵詞是我們的重點，是后期ROI的主力。你必須保持轉(zhuǎn)化后關(guān)鍵詞的引流能力。流量是促進交易的前提。在保證轉(zhuǎn)化率的前提下，可以小幅度改標(biāo)。時刻關(guān)注轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化率下降，要及時分析原因，進行調(diào)整。

B、只可惜被點擊的詞有一類關(guān)鍵詞總是被刪除。留著它們沒多大價值?？梢哉f他們?nèi)A而不實，能給你的寶貝帶來流量卻幾乎沒有形成轉(zhuǎn)化。如果你能分析出這些詞，你可以保留，但不能直接刪除。首先看相關(guān)性，保留相關(guān)性好的關(guān)鍵詞。接下來就是調(diào)整匹配方式，設(shè)置搜索人群等。讓引流更精準(zhǔn)。如果沒有轉(zhuǎn)化，就降低出價。觀察一周左右。如果沒有轉(zhuǎn)換，就把C沒點的字刪掉。如果是精準(zhǔn)的長尾詞，可以先嘗試提高競價，優(yōu)化排名給更多展示的機會，盡量把排名提升到首頁位置，記住是長尾詞，如果是熱詞，就改變匹配方式或者適當(dāng)降低競價。對比前后車位的競品，車位突出了自身產(chǎn)品優(yōu)勢的位置。

如果很久沒點了，就要刪除替換新詞d，只有收藏和追加購買這樣的詞才更有潛力，需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。先不要盲目刪除。如果點擊單價在可接受的范圍內(nèi)，那么繼續(xù)觀察，可以通過收集贈品、購買額外優(yōu)惠券等形式刺激買家實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；

關(guān)注ppc。如果買得起，繼續(xù)放進去。一旦ppc太高，降低你的出價。

二、點擊率——音樂節(jié)的靈魂。說到直通車降成本，高點擊率首當(dāng)其沖。同樣成本的點擊率越高，獲得的流量越大。但是，影響點擊率的因素很多。關(guān)鍵影響因素的點擊率提高越快，越重要的因素得到改善。

1.關(guān)鍵因素關(guān)鍵詞排名:排名一定要大家都清楚。如果通過幾個頁面都找不到排名，就不會有好的點擊率。只要推廣圖不是太差，首頁前三名，無線網(wǎng)絡(luò)第一名的點擊率都會比較高。不過不是所有關(guān)鍵詞都要爭前三名的，土豪也買得起。注意針對不同的關(guān)鍵詞分析卡槽，提高點擊率，實現(xiàn)利潤最大化。省油排名功能會推薦適合自己的關(guān)鍵詞，支持PC和無線分別競價排名，數(shù)據(jù)效果一目了然。無需人工干預(yù)，因此您可以將卡片放在正確的位置。推廣:圖片最吸引消費者。好的圖片一眼就能抓住買家的眼球。圖片體現(xiàn)寶貝賣點才是重點。整體創(chuàng)意符合產(chǎn)品，后臺應(yīng)用突出產(chǎn)品。不要只想著用異國情調(diào)的圖片來制造差異。一些類別的產(chǎn)品更受歡迎，用簡單的白色背景圖片代替。按品類，在打造自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也要注意分析對比競品圖片，在對比中凸顯優(yōu)勢。關(guān)鍵詞:選擇什么樣的詞決定基礎(chǔ)，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞決定高度。我們直通車的效果是通過一步步優(yōu)化關(guān)鍵詞來體現(xiàn)的。寶貝推廣的不同時期會用到不同的關(guān)鍵詞。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在計劃中的比重越大，整體計劃的權(quán)重提升越快，寶貝排名也會上升。

2.關(guān)鍵因素的選擇:選擇比努力更重要。有些款式不推廣點擊率也很好。這就是風(fēng)格的先天優(yōu)勢，就像當(dāng)今社會，顏值高了，就會有更多人追捧。好款式的收視率越高，上車推廣前還要經(jīng)過直通車支付，然后做重點推廣。標(biāo)題:標(biāo)題是推廣圖的輔助，可以提高點擊率。它應(yīng)該包括嬰兒的關(guān)鍵屬性。品牌產(chǎn)品可以加上品牌字樣。不會。還有一點就是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞增加了相關(guān)性，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。綜合數(shù)據(jù):寶貝的停留時間、訪客深度、跳轉(zhuǎn)率也會影響點擊率。在優(yōu)化點擊率的同時，也要注意數(shù)據(jù)的收集和購買。這些都是直觀的反饋，會影響點擊率。注重全面發(fā)展，優(yōu)化寶貝整體數(shù)據(jù)。

3.附加因素:產(chǎn)品價格:定價是一門學(xué)問。要結(jié)合自己的產(chǎn)品利潤和競品的價格，還要考慮到推廣成本。賠錢不是長久之道。我們要保持利潤，讓顧客覺得自己很廉價。這需要進行定價研究，分析目標(biāo)銷售群體，并以目標(biāo)群體可以接受的合理價格進行定位。淘寶搜索的價格段可以參考產(chǎn)品銷售:直通車車位上清晰顯示銷售。如果有的商家推同款，自己銷量不占優(yōu)勢，要避免競爭。如果他們有銷量優(yōu)勢，就可以和店家的活動競爭:活動可以刺激買家下單，部分消費者是沖動型購物者，禁不住活動的誘惑。

如果活動做得好，可以同時提高客單價。營銷是很好的催化劑，營銷氛圍促進訂單。提高點擊率分主次，關(guān)鍵因素對提高的作用肯定會更明顯。在直通車燒錢的情況下，不要盲目降低出價。先想想怎么提高點擊率，這樣會更有效，降低直通車的成本。

三、Roi—節(jié)日源所需的Roi?？梢詮膸讉€方面來分析和考慮。并不是直通車的直接制作和反饋數(shù)據(jù)相比就能代表一切。我們需要更全面的看數(shù)據(jù)，直通車的推廣效果不僅僅是為了推廣產(chǎn)品，更是為了整個店鋪。1.直接投資回報率。這是我們直通車數(shù)據(jù)報表中的ROI值，是直通車推廣寶貝的投入產(chǎn)出比。能體現(xiàn)這個寶貝的成本價值，這個成本價值取決于這個寶貝的客戶訂單、轉(zhuǎn)化、成本。省油寶可以啟動長尾詞計劃，高效低價引流，做roi非常好。它可以結(jié)合大數(shù)據(jù)算法，智能選詞、競價。長尾詞方案更精準(zhǔn)，能取得更好的roi數(shù)據(jù)。

2.間接roi是一個我們不能忽視的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在直通車要綜合考慮效果。有些直接roi不一定盈利，但是直通車帶動的相關(guān)寶貝銷售也是直通車的推廣效應(yīng)，帶動整個店鋪的銷售增長。間接roi可以讓整個店鋪盈利，所以直通車推廣非常有效。

3.基于銷售的roi狹義的roi是基于銷售的。在我們的主觀認(rèn)知中，產(chǎn)出大于投入，也就是利潤，這是基于銷售的定義。然而，我們所有的產(chǎn)品都有成本。當(dāng)產(chǎn)品的成本被減去后，與決定是否盈利的投入進行比較，所以這個ROI是不準(zhǔn)確的。我們應(yīng)該引入下一個基于利潤的投資回報率。

4.基于利潤的roi我們是否盈利，取決于產(chǎn)品的利潤，廣義定義為roi。即使roi很高，如果產(chǎn)品利潤很小，恐怕也是虧損的。當(dāng)我們的產(chǎn)品利潤為50%時，投資回報率為2，所以我們盡量選擇利潤空間較大的產(chǎn)品作為重點促銷方式。知道了roi的多重含義，要想提高，就要以客戶為中心，認(rèn)真提高買家的購物體驗，提高轉(zhuǎn)化率。

roi的提升還會遠(yuǎn)嗎？

要引導(dǎo)客戶下單，可以用適當(dāng)?shù)乃季S和營銷來幫助實現(xiàn)目標(biāo)。

下面分享幾個方法:

①消費者購買產(chǎn)品時更注重產(chǎn)品的使用，產(chǎn)品本身的價值最能吸引購買者。然而，當(dāng)我們向客戶傳達(dá)使用時，它不是一個簡單的列表。賣點介紹要優(yōu)先，要提煉出產(chǎn)品的最佳賣點。可以做有條件的視頻介紹，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

②后續(xù)消費思維消費者在下單購買產(chǎn)品前難免會有所猶豫，客戶可能會對產(chǎn)品、價格或用途產(chǎn)生疑慮。這就需要客服在客戶溝通中找到買家的問題，真誠解決客戶的問題?？蛻魰J(rèn)同你的服務(wù)，然后購買產(chǎn)品。下單后未付款的客戶必須跟進。

③饑餓營銷是指這是一種心理戰(zhàn)術(shù)營銷，給顧客一種緊張感。最常見的就是限量限時，促進客戶盡快下單。物以稀為貴，得不到的永遠(yuǎn)是最好的。不定期限購，讓消費者關(guān)注你的店，不定期來看。

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