直通車是個無底洞燒起錢來不要命?你真的誤會了

                   首先，我們來了解一下直通車的特點。

門檻低，店鋪有2心評級，產(chǎn)品可以加入直通車，不違規(guī)。

每個產(chǎn)品策劃組最多可以添加200個關(guān)鍵詞，全方位向全國各地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品，向消費者展示自己，最大化的撕裂流量源，控制投放區(qū)域、投放時間、每日限額、投放平臺，任意設(shè)置關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是獨立控制，人性化推廣——直通車就是一個點擊扣費。不點擊不扣分，并提供數(shù)據(jù)報表供您參考和優(yōu)化。通過直通車的打造，每天有幾十個單品，手淘搜索帶動全店的例子也很多。這是一個單一產(chǎn)品直通車的轉(zhuǎn)化和交易，轉(zhuǎn)化率平均保持在10%左右。

因為綜合成本的原因，該產(chǎn)品通過直通車的日交易量不到10筆。由于其良好的點擊率和轉(zhuǎn)化率，也有穩(wěn)定的產(chǎn)品日成交額，因此其所帶動的產(chǎn)品自然搜索流量只有無線產(chǎn)品的訪客和銷量。單品銷售維持在30件左右，參觀人數(shù)維持在500人左右。

從直通車成本來看，單筆預(yù)算100，200間/天。相信大家都可以投資這個消費，所以做產(chǎn)品直通車吧。一個店鋪日均訪客數(shù)破1000，問題不大。做直通車，要吃透三個關(guān)鍵詞，創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意圖片的點擊率。

相關(guān)度:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的對應(yīng)程度。比如你的產(chǎn)品是長袖，你的t恤的詞匹配度不高，但是如果你用長袖的t恤，這個詞的關(guān)聯(lián)度就會大大提高。

買家體驗:消費者在店鋪的瀏覽體驗。比如收藏、購買、分享、下單，但也包括商品的好評率和售后評分以及退款數(shù)據(jù)的相關(guān)性。那么，要想提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就要提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性、點擊率和轉(zhuǎn)化率。一般相關(guān)性已經(jīng)體現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)布和選詞上，后期優(yōu)化空間不大。最重要的任務(wù)是優(yōu)化和提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。點擊率受產(chǎn)品排名、銷量、價格、文案、主圖、發(fā)貨時間、地區(qū)等影響。

所以制作一張點擊率高的創(chuàng)意圖片就顯得尤為重要。創(chuàng)意核心怎么做:主題突出，營銷文案清晰也是直通車賣眼霜的兩張創(chuàng)意圖。請看你認(rèn)為哪張圖更能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點。那么如何才能提高直通車的一次點擊率呢？

也貴。別人一單可以付10元，你一單為什么要付100元？

這一點，我們不得不說，就是皈依的重要性。一個是直通車報告的優(yōu)化，從直通車的關(guān)鍵詞報告、產(chǎn)品報告、區(qū)域報告三個方面優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的輸入因子。

從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果。如果直通車是引流，那么最后落地的就是產(chǎn)品。

流量導(dǎo)入時能轉(zhuǎn)化的因素，有一半以上是由產(chǎn)品決定的。那么頁面的優(yōu)化就總結(jié)三篇文章。

捫心自問:

1.定價可以嗎？

是我的這個產(chǎn)品值這個價，還是我的圖片值這個價？

性價比如何？我消費的產(chǎn)品核心競爭力在哪里？

看了那么多產(chǎn)品，為什么還要買我的產(chǎn)品？

三個。

為什么現(xiàn)在消費者都買？

我的商品詳情頁是否體現(xiàn)了消費的硬需求？我的產(chǎn)品是消費找的那種，現(xiàn)在買最合適。早一點沒優(yōu)惠，晚一點沒貨。除了以上三點，影響產(chǎn)品最終轉(zhuǎn)化的是銷量、評價、買家秀。

直通車提升產(chǎn)品重量的重要體現(xiàn)是什么？

大家都知道，一個產(chǎn)品的權(quán)重是由它的標(biāo)題、銷量、好評率、轉(zhuǎn)化率、點擊率、增長率、下架時間決定的。然后，直通車可以幫你完成幾個重要的維度，比如銷量，轉(zhuǎn)化率，點擊率。同時可以圈你的目標(biāo)人群。大家都知道直通車有一個很實用的功能，就是人群搜索定向功能。店鋪、產(chǎn)品、消費者在淘寶都是有標(biāo)簽的，比如這個產(chǎn)品適合什么樣的消費者？

這個消費者最近有什么樣的需求？

淘寶已經(jīng)有記錄了。

那么，搜索目標(biāo)人群就是人群溢價的一種方式，設(shè)置目標(biāo)人群，通過溢價把合適的產(chǎn)品投放到合適的人群中，既能提高點擊率，又能提高轉(zhuǎn)化率。對于這個功能，也是直通車運營的一把隱劍。關(guān)鍵詞出價低可以在流量預(yù)估上欺騙對手，但是當(dāng)目標(biāo)人群來搜索的時候就啟動溢價功能，用高出價來搶排名。

此外，直通車可以幫助店鋪了解產(chǎn)品趨勢，衡量價格，選擇價格作為店鋪的主推力量。

建議:使用系統(tǒng)規(guī)則優(yōu)化直通車，降低ppc。                

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