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高客單價(jià)類(lèi)目叉車(chē),實(shí)操起款起爆玩法

2023-01-19|14:01|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀：76

大家好，我是星天。

前段時(shí)間經(jīng)營(yíng)了一個(gè)小品類(lèi)的高客單價(jià)產(chǎn)品，叉車(chē)。

這里給大家分享一下如何用叉車(chē)玩高客單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品這個(gè)小品類(lèi)。

我們來(lái)看看開(kāi)始的數(shù)據(jù):10天訪客比同行好。

按照這個(gè)數(shù)據(jù)，他們很快就會(huì)沖擊銷(xiāo)量前幾。

接下來(lái)我從這幾個(gè)方向給大家分析一下:了解市場(chǎng):當(dāng)我們拿到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們會(huì)第一時(shí)間帶到市場(chǎng)上進(jìn)行分析。

我們做的是小型電動(dòng)四輪叉車(chē)，所以先用“四輪叉車(chē)”來(lái)分析市場(chǎng)。

這樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞下的第一個(gè)賣(mài)家會(huì)在205收到貨，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的體量不算太大，對(duì)我們新人來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

讓我們用叉車(chē)來(lái)分析市場(chǎng)。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)售斷層很明顯，這也給了我們一個(gè)信號(hào)，只要方案合理，拿到銷(xiāo)售第一的位置也不是不可能。

市場(chǎng)定價(jià):從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，這種客單價(jià)高的產(chǎn)品，有按照原價(jià)設(shè)置的sku，但是這種產(chǎn)品你補(bǔ)單就會(huì)有問(wèn)題。

你不能一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)品類(lèi)這么高價(jià)的補(bǔ)充品。

所以我們可以把SKU做成押金模式，做500，1000，1500，2000的SKU。

方便我們操作。

方案:通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，我們大致知道這個(gè)品類(lèi)有一定的體量，客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，主要轉(zhuǎn)化在客服，產(chǎn)值的銷(xiāo)量比較高。

對(duì)于這類(lèi)品類(lèi)，可以和直通車(chē)、搜索一起打，搜索要增加單個(gè)量的產(chǎn)值。

累計(jì)銷(xiāo)售額。

直通車(chē)主要是做關(guān)鍵詞策劃。

搜索:這一類(lèi)主要是指產(chǎn)值和銷(xiāo)量，但我們也可以根據(jù)前期單個(gè)產(chǎn)值的增加進(jìn)行一波搜索，然后穩(wěn)定這部分搜索來(lái)穩(wěn)步積累銷(xiāo)量。

字:新鏈接，我們從全標(biāo)到逐步過(guò)渡吧。

當(dāng)我們可以搜索到長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，我們就把詞路做好，先做一個(gè)詞路，以“四輪叉車(chē)”為核心詞擴(kuò)展詞路。

四輪叉車(chē)全自動(dòng)堆高電動(dòng)全自動(dòng)四輪叉車(chē)小型1噸2噸四輪叉車(chē)1噸2噸堆高前期盡量擴(kuò)大，后期慢慢加主題詞，讓主題詞和長(zhǎng)尾詞在后期做一個(gè)平衡點(diǎn)。

基本上，當(dāng)我們把訪問(wèn)量穩(wěn)定在300左右，就可以慢慢保持產(chǎn)值穩(wěn)定。

直通車(chē):直通車(chē)主要是拓寬一個(gè)引流渠道，主要是做一個(gè)關(guān)鍵詞方案，可以輔以一個(gè)智能方案。

關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞計(jì)劃的構(gòu)建，可以在主詞上做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

整體的話不需要太多，可以卡在出價(jià)前10。

人群主要做高消費(fèi)人群。

二等人為主。

先操作養(yǎng)分，排名不能下降太多，下降太多化學(xué)效果會(huì)不好。

后期的人比例可以降到80%左右。

我們主要關(guān)心的是增長(zhǎng)率和拉式搜索。

總結(jié):因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模小，所以可以人為的快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

在整體規(guī)劃上，可以先鏈接到銷(xiāo)量前20名，然后再去別的店。

如果我們做得更多，我們可以壟斷目前的20個(gè)銷(xiāo)售。

只要形成壟斷，你還是賺不到錢(qián)。

還有一點(diǎn)需要注意的是，這類(lèi)賣(mài)家直接購(gòu)買(mǎi)的可能性比較低，轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)在于客服轉(zhuǎn)化，所以客服轉(zhuǎn)化一定要做好。

這里有個(gè)小技巧，冒充客服，用別人的話。

這樣可以增加我們的轉(zhuǎn)化成功率。

然后是主圖視頻，詳情頁(yè)視頻，買(mǎi)家秀。

我們最好都是現(xiàn)場(chǎng)圖。

真人拍攝的圖片，也可以吸引賣(mài)家進(jìn)店。

歡迎加入我們。

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