在學(xué)習(xí)直通車推廣的過(guò)程中，你可能會(huì)聽(tīng)到這樣的一句話：一個(gè)好‘車手’背后肯定有一個(gè)好的美工，或者自己就是美工。對(duì)直通車創(chuàng)意片的分析，是作為一個(gè)直通車操作員必須擁有的基本素質(zhì)。很多直通車賣家都是將產(chǎn)品主圖直接作為直通車推廣圖片，這是一個(gè)不好的操作要知道，直通車帶來(lái)的流量是我們花錢得到的，所以推廣圖片的設(shè)計(jì)應(yīng)該有一定的自由性。而產(chǎn)品主圖要干凈整潔，很多時(shí)候的是按照淘寶要求做，要符合淘寶的要求。淘寶就會(huì)賦予其一定的權(quán)重，自然流量就會(huì)提高，但是，直通車是付費(fèi)的，直通車推廣圖片可以按照推廣產(chǎn)品的要求來(lái)設(shè)計(jì)，只要圖片沒(méi)有違規(guī)，在沒(méi)有侵權(quán)等違反淘寶規(guī)則的前提下，我們就可以對(duì)產(chǎn)品圖片進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，即使我們放一張白紙上去，因此我們應(yīng)該專門為直通車圖片設(shè)計(jì)一張創(chuàng)意圖片，把圖片帶來(lái)的效益做到最大化。

直通車推廣圖片可以不在產(chǎn)品主圖里面展示?？梢詫⒅蓖ㄜ噲D片上傳到產(chǎn)品主圖上然后將直通車后臺(tái)將其增加到產(chǎn)品的直通車創(chuàng)意中。上傳之后，如果這張圖片不需要再在產(chǎn)品主圖中展示，可以直接刪除，上傳原來(lái)的圖片，將產(chǎn)品主圖中的創(chuàng)意圖片刪除后，該圖片創(chuàng)意下的直通車標(biāo)題依舊存在。對(duì)于直通車推廣圖片有一個(gè)原則，就是保持產(chǎn)品原有認(rèn)知性的基礎(chǔ)上，使點(diǎn)擊者看到的直通車產(chǎn)品，與我們的產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)的詳情頁(yè)保持一致，例如，直通車推廣的展示圖是褲子，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去的是上衣，這樣會(huì)導(dǎo)致流量嚴(yán)重跳失。

1.直通車推廣圖片的背景

直通車推廣圖片的背景對(duì)顧客的視覺(jué)也有一定的引導(dǎo)，并且對(duì)點(diǎn)擊量的提高也有一定的作用。圖片背景一般分為兩種，一種是實(shí)物背景，另外一種是美工加入的背景。實(shí)物背景，即我們?cè)谂臄z產(chǎn)品圖片的過(guò)程中，以特定的環(huán)境作為背景，圖片中的產(chǎn)品與周圍的環(huán)境相配合。美工加入的背景，可以是白色，也可以是漸變色等背景。來(lái)給大家分析一下這兩種背景。

(1)自然環(huán)境拍攝下的產(chǎn)品背景

這種自然背景拍攝的產(chǎn)品圖片，結(jié)合優(yōu)美的環(huán)境可以構(gòu)成產(chǎn)品主圖。像服飾鞋帽，居家用品很多都會(huì)配合自然環(huán)境進(jìn)行取景拍攝。那么，制作這種類型的主圖時(shí)我們需要注意什么呢?

第一，觀察圖片是否曝光過(guò)渡，使產(chǎn)品與環(huán)境處于偏白的狀態(tài)。由于過(guò)渡曝光的產(chǎn)品圖片會(huì)讓人在視覺(jué)上感到疲勞，從而在買家的大腦中快速形成一個(gè)白色的模塊而被忽略，這一點(diǎn)是需要被免的。為了改善這種情況，我們可以調(diào)整圖片曝光，或者將產(chǎn)品主要的部分摳出來(lái)，換一個(gè)自然的背景。

第二，除了曝光之類的問(wèn)題，產(chǎn)品背景色過(guò)多，同樣會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率偏低，如果背景顏色過(guò)多，則同時(shí)會(huì)使買家在快速瀏覽中，看不清產(chǎn)品的主要情況。

產(chǎn)品主體與背景混為一體，易被消費(fèi)者忽略

第三，如果產(chǎn)品的背景顏色非常艷麗，超過(guò)產(chǎn)品本身的色彩亮度，同樣會(huì)喧賓奪主，造成買家視覺(jué)偏移，我們需要將產(chǎn)品背景重新優(yōu)化。

以上都會(huì)使產(chǎn)品點(diǎn)擊率偏低，優(yōu)化后，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率一般明顯提高。

2.拍攝后處理的背景

這種背景可以是純色的背景，也可以是漸變色的背景。當(dāng)然，還有更多的背景。這里我們主要說(shuō)背景顏色的種類。圖片的背景顏色，在不同季節(jié)，要求也是不一樣的。在炎熱的夏天，清爽一點(diǎn)的顏色會(huì)更加引人注意，例如綠色，藍(lán)色等，這些顏色會(huì)給人一種更加舒適的感覺(jué)。我們需要跟多地了解消費(fèi)者的體驗(yàn)，站在消費(fèi)者的角度考慮，能使我們的優(yōu)化更加完善。綠色，藍(lán)色等偏冷的顏色系是在夏天比較好的背景色，在冬天的時(shí)候，背景圖片可以使用暖色系，暖色系的背景更能營(yíng)造一種比較舒適溫馨的感覺(jué)。比如，在冬季買手套時(shí)，做一張暖色系皮草類型的背景，會(huì)給人一種溫暖、舒適的感覺(jué)。

降低直通車單次點(diǎn)擊費(fèi)用的方法？

直通車是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的工具，能夠提升店鋪的流量、銷量，但是直通車不是那么好開(kāi)的。就算是單次點(diǎn)擊付費(fèi)的競(jìng)價(jià)推廣工具，花費(fèi)也是很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤(rùn)才是我們車手該做好的事情，如何操作才能達(dá)到我們?cè)O(shè)想的效果呢?我們可以通過(guò)降低單次點(diǎn)擊的花費(fèi)，那么怎么做呢?

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1)淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準(zhǔn)詞。而我們要加的詞必須是精準(zhǔn)詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買家準(zhǔn)確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞(圖一)，雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競(jìng)爭(zhēng)必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊量少，市場(chǎng)出價(jià)肯定會(huì)很高。但是添加精準(zhǔn)詞(圖二)，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，把錢花在實(shí)處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而不再是所有買床的人。

其次我們通過(guò)對(duì)比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準(zhǔn)的詞比廣泛詞的單次點(diǎn)擊費(fèi)用要低(下圖中部分詞采用了精準(zhǔn)匹配的方式來(lái)增加詞的精準(zhǔn)性)。

2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價(jià)公式(出價(jià)=下一名出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實(shí)際出價(jià))那么降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個(gè)好方法。

      第二：從花費(fèi)流向來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用

1)將可以將長(zhǎng)期點(diǎn)擊量低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價(jià)，保障花費(fèi)的有效分配。對(duì)于roi好，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低的，可以適當(dāng)提流。

2)提高點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，增強(qiáng)產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

1)第一點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是提升你的點(diǎn)擊率和roi。點(diǎn)擊率和roi高的詞其反饋效果也會(huì)好，所以可以嘗試著去提高點(diǎn)擊率和roi來(lái)提升反饋效果，達(dá)到降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用(上面提到的加精準(zhǔn)詞也可以提高在推計(jì)劃的點(diǎn)擊率)。

2)圖片上下足功夫促成點(diǎn)擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計(jì)上盡量突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點(diǎn)，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進(jìn)行測(cè)試，挑選出比較好的圖片來(lái)進(jìn)行推廣，從而提高點(diǎn)擊率，降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。

對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點(diǎn)擊費(fèi)用獲得同樣，甚至更多的流量。

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