天貓雙十一不僅僅是一次優(yōu)惠力度很大的促銷活動(dòng)，同時(shí)也是商家檢驗(yàn)店鋪實(shí)力，打造店鋪爆款的好機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，天貓店鋪的商家都在制定合適的玩法策劃，希望在雙十一活動(dòng)中有出色的表現(xiàn)，那么天貓雙十一能突破去年嗎？

一、天貓雙十一能突破去年嗎？

今年的天貓雙十一會(huì)面臨較多的挑戰(zhàn)，一方面來(lái)自京東、拼多多這些同類平臺(tái)，還有就是以抖音為代表的短視頻電商平臺(tái)。在這種情況下，天貓雙十一的業(yè)績(jī)能不能突破，還是有待觀察的。

二、天貓雙十一玩法介紹

1、商家核心策略

有實(shí)力的商家把大部分的力量防在第一波活動(dòng)上面，爭(zhēng)取在第一波的時(shí)候減輕后面的壓力，同時(shí)在第二波活動(dòng)收割復(fù)購(gòu)用戶，因?yàn)榇蟛糠值挠脩暨€是會(huì)在雙11當(dāng)天再消費(fèi)，商家需要解決好他們的銜接和復(fù)購(gòu)。

2、注重短視頻

不得不說(shuō)，現(xiàn)在短視頻已經(jīng)成長(zhǎng)為直播以外的最大增量，同時(shí)短視頻的供給處于嚴(yán)重不足的狀態(tài)，手猜展現(xiàn)的比例30%已經(jīng)劃給了短視頻，所以商家一定要多投放短視頻素材到手猜里面，去訓(xùn)練算法優(yōu)化出最有效的。

3、利用雙11購(gòu)物金玩法

購(gòu)物金是加購(gòu)沉淀用戶的的好方法，同時(shí)平臺(tái)會(huì)在直播間和聚劃算在蓄水階段強(qiáng)推購(gòu)物金。通過(guò)讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物金來(lái)鎖定潛在用戶的成交，同時(shí)針對(duì)淘寶購(gòu)物金會(huì)有一些促銷機(jī)制，誘發(fā)買(mǎi)家把購(gòu)物金花在雙 11 當(dāng)天。

4、雙11拉新玩法

今年的雙11拉新，平臺(tái)會(huì)更注重拉新的效率，會(huì)設(shè)置一些的拉新排位賽，對(duì)于拉新效率高的商家會(huì)給予一定的資源獎(jiǎng)勵(lì)。所以商家一定要跟自己的類目小二進(jìn)行溝通，進(jìn)一步確認(rèn)哪些商品是在拉新的項(xiàng)目里。

天貓雙十一已經(jīng)在緊張的籌備中，店鋪都在做前期的數(shù)據(jù)積累與蓄勢(shì)，希望在雙十一中有不錯(cuò)的表現(xiàn)，因此雙十一銷售額非常值得期待。

天貓雙十一爆款清單改變了什么？?jī)r(jià)值比價(jià)格重要

雙十一真的是個(gè)非常熱鬧的日子，對(duì)于新買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，算著日子等著就非常不錯(cuò)了，而資深買(mǎi)家玩的是優(yōu)惠，對(duì)于骨灰級(jí)別的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，爆款清單才是重點(diǎn)。這份每年都會(huì)公布的爆款清單，改變了什么呢?

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一、購(gòu)物節(jié)的快樂(lè)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值

隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)購(gòu)物變得越來(lái)越有主見(jiàn)，一方面認(rèn)同感在消費(fèi)決策中發(fā)揮著更重要的地位，流行的趨勢(shì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念都成了商品價(jià)值的一部分;另一方面，消費(fèi)者愈發(fā)注重購(gòu)物的體驗(yàn)，內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新成了購(gòu)物節(jié)不可回避的趨勢(shì)。

價(jià)格固然重要，追求商品的價(jià)值成為日趨理性的消費(fèi)者更高的追求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認(rèn)為，人類在決策時(shí)通常做不到完全理性，因此會(huì)尋找各種捷徑，找到合理、可行的解決方案。

因此購(gòu)買(mǎi)爆款就成為了“雙11”購(gòu)物的最優(yōu)捷徑。天貓官方爆款清單項(xiàng)目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)用戶去購(gòu)買(mǎi)爆款商品的因素有：省心、社交和學(xué)習(xí)。

省心，是因?yàn)楸钔?jīng)過(guò)千萬(wàn)人篩選后被驗(yàn)證是最值得買(mǎi)的商品，有著品質(zhì)的保障，消費(fèi)者可以做出最快的購(gòu)買(mǎi)決策;

社交，則是因?yàn)楸钫凵淞水?dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，擁有爆款就能輕松擁有一個(gè)社交談資;

學(xué)習(xí)，在于當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品類零認(rèn)知時(shí)，網(wǎng)紅爆款則成了入門(mén)的新手必備。

因此，一份權(quán)威的爆款清單列表，則擁有洞察消費(fèi)心理、帶動(dòng)購(gòu)買(mǎi)熱情的天然優(yōu)勢(shì)。這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款清單，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全新洞察后進(jìn)行了全面升級(jí)。

二、初心與創(chuàng)新

今年，天貓官方爆款清單不僅符合用戶購(gòu)買(mǎi)爆款的驅(qū)動(dòng)力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法來(lái)為消費(fèi)者甄選貨品，帶來(lái)最真誠(chéng)、創(chuàng)意、并且能夠獲得實(shí)在優(yōu)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

其實(shí)，天貓官方爆款清單已有8年的歷史，最初2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel，羅列著上千款折扣商品。由于這份表格的商品種類齊全，降價(jià)對(duì)比明顯，可以幫助消費(fèi)者迅速了解當(dāng)年天貓雙11買(mǎi)什么最劃算、最有價(jià)值的純干貨，成為了當(dāng)年很多人在天貓雙11活動(dòng)的重點(diǎn)購(gòu)物指南。

今年雙11期間，這份清單用新的形式再一次出現(xiàn)在大家的面前，不僅還原了經(jīng)典表格的綠色，更傳承了“幫助消費(fèi)者買(mǎi)到最值得購(gòu)買(mǎi)商品”的初心，期待讓消費(fèi)者重拾當(dāng)年的驚喜與信任。

今年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)生活新爆點(diǎn)”，希望通過(guò)豐富的爆款產(chǎn)品和使用場(chǎng)景，帶領(lǐng)消費(fèi)者深度感受爆款的魅力，于是天貓官方爆款清單用了更具創(chuàng)意性、代入感、社交性的多樣方式去傳達(dá)新生活理念。

一方面，今年天貓官方爆款清單的制作上，不僅通過(guò)阿里算法、行業(yè)小二多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推薦以及用戶親測(cè)推薦的三重維度，從50000商品中篩選出1000款的爆品，全面性和豐富度最大程上覆蓋主流消費(fèi)人群，同時(shí)用新技術(shù)優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，消費(fèi)者打開(kāi)天貓官方爆款清單后即可點(diǎn)擊直接復(fù)制，一鍵完成購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面，不僅是觀看體驗(yàn)更佳，分享也更加順暢。

另一方面，在安利的方式上，天貓官方爆款清單通過(guò)對(duì)人群和生活場(chǎng)景的細(xì)分，挖掘出“12種人群、12個(gè)生活新理念、12個(gè)爆款”，無(wú)論是朋克養(yǎng)生、家裝達(dá)人還是美妝愛(ài)好者，都能在一系列符合年輕消費(fèi)者口味的玩法中，發(fā)現(xiàn)值得購(gòu)買(mǎi)的爆款和開(kāi)啟新爆點(diǎn)的生活。

并且，天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的形式，在社交平臺(tái)迅速擊中消費(fèi)者的心，并喚醒了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“爆款”的訴求。

多年迭代，天貓官方爆款清單雖然一直在創(chuàng)新形式，但真心誠(chéng)意推薦好物，并讓消費(fèi)者精準(zhǔn)買(mǎi)到自己想要的商品的初心從未改變。

雙十一爆款清單簡(jiǎn)直就是一張標(biāo)注清晰的地圖，給我們清楚地表明了每個(gè)類目里面值得購(gòu)買(mǎi)的東西，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這是一份具有極大魅力的清單，相信在雙十一期間會(huì)爆發(fā)出 驚人的能量。

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