天貓雙11已經(jīng)啟動(dòng)，“黑色星期五”和圣誕節(jié)也即將來(lái)臨，又到了一年中生意人最繁忙的時(shí)候。在中國(guó)制造這艘巨輪上，100萬(wàn)家工廠、5000多萬(wàn)個(gè)中小零售商，正通過(guò)阿里巴巴旗下線上供應(yīng)鏈平臺(tái)1688，晝夜不停地將原材料和商品從一個(gè)環(huán)節(jié)快速傳遞至下一個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞，有21年產(chǎn)業(yè)積累的1688，成了中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的主力平臺(tái)。

為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)更順滑，金融的角色必不可少，就像阿里巴巴場(chǎng)景金融事業(yè)部總經(jīng)理唐家才所言：“新金融的關(guān)鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中的潤(rùn)滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬(wàn)物皆可找工廠”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“1688金融”作為1688的子品牌全新升級(jí)后正式亮相，這一服務(wù)已經(jīng)在1688平臺(tái)低調(diào)運(yùn)行6年，為千萬(wàn)客戶提供了3000億資金服務(wù)。

在唐家才看來(lái)，無(wú)感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千萬(wàn)商家的1688金融，就像親密的生意伙伴一樣，通過(guò)與產(chǎn)業(yè)加速融合，讓生意更加輕松和無(wú)憂。

01商家再也不怕客戶賒賬了

被稱為“生鮮一姐”的95后姑娘王一爽，在1688上創(chuàng)業(yè)的故事頗為勵(lì)志，而她經(jīng)營(yíng)額從零到數(shù)百萬(wàn)元的背后，除了膽識(shí)也有竅門。

她的父輩原本做汽車用品生意，是1688上的頭部商家。獨(dú)立要強(qiáng)的王一爽，決心選一個(gè)新品類，“打拼出一番事業(yè)來(lái)”。

進(jìn)入生鮮行業(yè)，王一爽做過(guò)數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論是可行的;另一方面電商助農(nóng)，她認(rèn)為非常有意義。

王一爽的1688店鋪為下游C端電商賣家提供一件代發(fā)，即她直接將貨配送給從她這進(jìn)貨的淘寶店主的下單用戶。生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，周轉(zhuǎn)快，對(duì)資金的要求不低，她賣出水果之后，要等下游買家確認(rèn)收貨，至少十幾天之后才能收到貨款，但她需要立即使用現(xiàn)金從上游產(chǎn)地進(jìn)貨。

就是這看似不起眼的資金時(shí)間差，對(duì)于起步階段的生意確實(shí)是一個(gè)大難題。王一爽解決這個(gè)問(wèn)題的竅門是“極速周轉(zhuǎn)”，也就是買家付款后，1688把錢提前回款給商家，不用再等待買家確認(rèn)收貨。

“我們一天就有幾十萬(wàn)元在周轉(zhuǎn)，如果沒(méi)有這個(gè)工具，我可能需要到處去借錢，有了‘極速周轉(zhuǎn)’，我們快速進(jìn)貨賣貨，生意轉(zhuǎn)起來(lái)了?！蓖跻凰f(shuō)，現(xiàn)在她的店鋪額度200萬(wàn)元以內(nèi)金額的訂單都可以極速到賬。

對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，最需要的并不是多么大額的資金支持，反而是關(guān)鍵時(shí)刻的一把助力，可能是資金周轉(zhuǎn)多一兩次，也可能是更有保障的收款服務(wù)。

王一爽講到一個(gè)故事，一個(gè)老客戶跟她賒賬交易，她出于信任同意了，然而這個(gè)客戶賒賬額越積越多，而且找借口不還款，王一爽只能去法院起訴，折騰半年多還是只收回一部分錢。

吃一塹長(zhǎng)一智，后來(lái)賒賬的客戶，王一爽都通過(guò)1688的賒賬工具“誠(chéng)e賒”給對(duì)方提供一個(gè)多月的賬期，好處是如果客戶未能如期還款，與1688合作的保險(xiǎn)公司提供全額賠付。

另一方面，誠(chéng)e賒還幫助王一爽拓展了客戶。她說(shuō)：“以前大客戶不敢接，因?yàn)橐话愣夹枰~期，有了這個(gè)功能，我就放心地去談大客戶，相當(dāng)于幫我增加了上千萬(wàn)的流水，生意就越做越大了?！?/p>

有了1688金融的支持，三年時(shí)間，王一爽將她的生鮮生意開展至全國(guó)十幾個(gè)產(chǎn)區(qū)，年?duì)I收數(shù)百萬(wàn)元。

這樣的商家故事還有很多，在1688平臺(tái)上，中小零售商不僅僅是將線下生意搬至線上，更重要的是，買賣雙方共同構(gòu)建了一個(gè)高效且互信的生態(tài)體系。

“任何生意都在考慮資金如何能多翻幾轉(zhuǎn)?！?688運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理魚鴻說(shuō)，“我們要打造精準(zhǔn)的服務(wù)，幫助買賣雙方解決資金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，驅(qū)動(dòng)整個(gè)商業(yè)效率的提升?！?/p>

02 6年超過(guò)3000億資金服務(wù)

1688金融團(tuán)隊(duì)2015年就已經(jīng)成立。保障生意的順利完成，讓客戶“沒(méi)錢也可以做生意”，是1688金融的初心。這也就意味著，在商業(yè)環(huán)境的變化中，要去準(zhǔn)確理解特定場(chǎng)景中經(jīng)營(yíng)模式的變化，提供最匹配的金融服務(wù)。

為了讓小微企業(yè)的生意更易發(fā)生，解決供應(yīng)鏈兩端特定對(duì)象的金融“痛點(diǎn)”，1688金融提供了三大場(chǎng)景的核心解決方案：為了解決買家“進(jìn)貨難”的問(wèn)題，推出“免費(fèi)賒帳”為主的“誠(chéng)e賒”，幫助買家先采后付，想賒就賒，賒得放心;為了解決賣家“現(xiàn)金流”的問(wèn)題，推出“極速周轉(zhuǎn)”、“生意貸”等一系列產(chǎn)品，幫助商家快速進(jìn)貨賣貨，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存;為了解決交易環(huán)節(jié)的“信任問(wèn)題”和“履約確定性問(wèn)題”，推出一系列交易保障比如“安心購(gòu)”和保險(xiǎn)等服務(wù)。

在中國(guó)的供應(yīng)鏈體系中，一端連接百萬(wàn)源頭工廠，一端連接各種零售業(yè)態(tài)的1688，通過(guò)縮短交流鏈路的方式，為供需雙方搭建穩(wěn)定、高效的交互場(chǎng)景，1688金融基于對(duì)供應(yīng)鏈的深度理解，將服務(wù)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地提供給數(shù)千萬(wàn)中小商家。

“金融不再是簡(jiǎn)單的理財(cái)、貸款，新金融的關(guān)鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，將金融元素拆解到商業(yè)流程中?！碧萍也耪f(shuō)，“我們希望把金融融入到產(chǎn)業(yè)鏈條里面，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中的潤(rùn)滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬(wàn)物皆可找工廠”現(xiàn)場(chǎng)，唐家才公布了一組成績(jī)：六年來(lái)，“1688金融”累計(jì)服務(wù)1000多萬(wàn)客戶，提供3000多億資金服務(wù)，1688平臺(tái)上60%的工廠使用1688金融服務(wù)，為40多萬(wàn)商家?guī)?lái)了新的生意機(jī)會(huì)，也為60多萬(wàn)商家開通了保險(xiǎn)服務(wù) ，99.6%的守信率則反映了1688商人的誠(chéng)實(shí)守信。

作為1688品牌升級(jí)的一部分，1688金融扶持“誠(chéng)意計(jì)劃”正式公布：為了迎接馬上到來(lái)的黃金采銷季，1688金融為全鏈路全場(chǎng)景提供資金支持和服務(wù)保障，10月商人節(jié)誠(chéng)e賒免費(fèi)賒賬額度超過(guò)1000億，加工定制保障產(chǎn)品“安心購(gòu)”服務(wù)升級(jí)成“1+X”模式，費(fèi)率不變服務(wù)加碼;誠(chéng)e賒升級(jí)"誠(chéng)意賒”，每個(gè)月8號(hào)“誠(chéng)意發(fā)發(fā)日”，1688的買家都可以享受額度翻倍。

03產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓金融更普惠

全球疫情之后，中國(guó)堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)以及完備的供應(yīng)鏈體系顯現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)。

而將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成了特色鮮明的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)此，億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)鄭敏有這樣一個(gè)判斷：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)既含有電子商務(wù)的強(qiáng)力拉動(dòng)，也有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)支撐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程催生的新業(yè)態(tài)、新模式。

以數(shù)字化為契機(jī)，B2B網(wǎng)上貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)化為全新的數(shù)字生態(tài)，更高效的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，更大范圍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同，全要素生產(chǎn)率和全場(chǎng)景服務(wù)能力提升。

正因?yàn)槿绱?，圍繞 “找工廠就上1688”這個(gè)核心品牌心智，1688為百萬(wàn)源頭工廠數(shù)字化推出“開天眼計(jì)劃”，校企聯(lián)盟“產(chǎn)業(yè)電商人才培養(yǎng)計(jì)劃”及金融扶持“誠(chéng)意計(jì)劃”，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字供應(yīng)鏈升級(jí)。

值得注意的是，金融在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的同時(shí)，也在受益于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。當(dāng)數(shù)字化連接一切，通過(guò)多維度的數(shù)據(jù)校驗(yàn)評(píng)估，以數(shù)字技術(shù)管控風(fēng)險(xiǎn)得以實(shí)現(xiàn)，金融之水才能更通暢地流淌起來(lái)，中小企業(yè)才能得到更普遍的灌溉。

與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，無(wú)縫嵌入商業(yè)場(chǎng)景，以技術(shù)、數(shù)據(jù)和場(chǎng)景提升金融能力和效率，實(shí)現(xiàn)普惠平等的金融，這也是1688對(duì)新金融的理解。

這也是為什么唐家才將1688金融定位為1688商人“最親密的生意伙伴”：“你需要的時(shí)候我們都在，你的需要是什么，我們都能夠滿足，按需定制，心心相融?！?/p>

雙十一的流量新密碼

都說(shuō)消費(fèi)大盤乏力，可就在10月20日雙十一預(yù)售正式開啟的那個(gè)夜晚，兩位超級(jí)主播合力貢獻(xiàn)近百億銷售額，讓人瞠目結(jié)舌。

新消費(fèi)究竟還有多少潛力隱藏在冰山之下?這個(gè)問(wèn)題實(shí)在難以預(yù)估。

在迷霧重重的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中想要捕捉一絲確定的氣息是如此之難，而實(shí)際上新流量的密碼從來(lái)都隱藏在樸素的真理之中。

讓我們將目光從少數(shù)人的狂歡上暫時(shí)移開，去這個(gè)真實(shí)的世界里看一看，那里風(fēng)吹草低見牛羊，一切都將一覽無(wú)遺。

1直播將成商業(yè)新常態(tài)

如果說(shuō)疫情意外加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上云的進(jìn)程，催生出直播電商帶動(dòng)千行百業(yè)走出泥潭的新節(jié)奏，那么后疫情時(shí)代防控常態(tài)化也在事實(shí)上讓直播成為了商業(yè)活動(dòng)的新常態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，從2022年的160億市場(chǎng)規(guī)模到2022年突破兩萬(wàn)億，直播電商仍在蓬勃向上，預(yù)計(jì)2025年將突破六萬(wàn)億規(guī)模。

直播電商深刻改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，視頻電商平臺(tái)代表的新消費(fèi)通道正在深刻重塑人貨場(chǎng)關(guān)系。

與此同時(shí)，尋找流量似乎成了品牌商家做生意的核心要?jiǎng)?wù)。

在這個(gè)雙十一，人人都想分一杯流量的甜酒，然而頂流的狂歡對(duì)于千千萬(wàn)萬(wàn)的新品牌們來(lái)說(shuō)，成本是如此高昂、回報(bào)又是如此的撲朔迷離。

當(dāng)生意變成一場(chǎng)豪賭，只能說(shuō)明一個(gè)道理：這生意的味道變了，做生意與做人一樣，一定要撥開誘惑的迷霧回歸清醒的本質(zhì)。

2苦尋流量，不如找好貨、找對(duì)人

直播電商的本質(zhì)是什么?有人說(shuō)是流量。

這種說(shuō)法簡(jiǎn)單粗暴，似乎無(wú)可辯駁。但放在商業(yè)本質(zhì)、消費(fèi)關(guān)系的本質(zhì)上來(lái)看，經(jīng)不起推敲。

商業(yè)與消費(fèi)關(guān)系的本質(zhì)，其實(shí)是長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

百年品牌為什么能走過(guò)百年?因?yàn)樵陂L(zhǎng)久的時(shí)間累積中沉淀下來(lái)的信任關(guān)系直接為品牌背書，本質(zhì)上是用好貨在長(zhǎng)時(shí)間的傳播中攤薄了溝通成本，不必費(fèi)盡心機(jī)去尋找浮于表面的流量。

好貨、傳播，這兩個(gè)關(guān)鍵詞就成為了回歸本質(zhì)的方向。

在今年雙十一期間，拼命找流量不如換個(gè)角度，建立好貨與傳播之間的新流量關(guān)系，誰(shuí)說(shuō)雙十一只是頂流主播和超級(jí)品牌的狂歡呢?

魔筷科技在過(guò)去一年多的實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了新流量密碼：新品牌+中腰部主播，打開了長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的生意模式。

魔筷科技在這個(gè)雙十一提出的觀點(diǎn)擲地有聲：好貨等于流量、信任等于流量。

好貨在哪里?魔筷科技不是人們粗淺理解的MCN機(jī)構(gòu)，而是在長(zhǎng)達(dá)六年的直播供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)進(jìn)化中，發(fā)展成的一家以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，并向主播提供包括智能選品、培訓(xùn)孵化、直播運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的直播電商全鏈路服務(wù)商。

所以，供應(yīng)鏈能力才是魔筷科技真正的核心科技。

貨的問(wèn)題解決了，主播、品牌與消費(fèi)者的信任該如何建立?

魔筷科技提煉出的獨(dú)家方法論稱為“品牌打造三板斧”。這個(gè)方法論的核心邏輯是：頭部主播實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能，腰部主播支撐品牌的日常銷售，長(zhǎng)尾主播幫助品牌實(shí)現(xiàn)影響力增長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，將完整的品牌營(yíng)銷過(guò)程分解成了三部分。注意不是時(shí)間橫向上的三個(gè)階段，而是垂直縱向依次遞進(jìn)的三個(gè)層疊。

以魔筷科技幫助打造的合味芳品牌為例，先上來(lái)是品牌形象升級(jí)，對(duì)該品牌的價(jià)格、VI等方面全面升級(jí)，這是基本盤。此后就進(jìn)入了“三板斧”，第一斧以頭部主播的直播活動(dòng)，拉動(dòng)合味芳在圈層內(nèi)的影響。第二斧，腰部主播圈層開始介入，穩(wěn)定日常銷量。第三斧，在穩(wěn)住品牌動(dòng)銷之后聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)尾主播，長(zhǎng)期作戰(zhàn)，持續(xù)露出品牌，積累品牌的社交資產(chǎn)、影響力資產(chǎn)。

在快手平臺(tái)，合味芳做到了千萬(wàn)級(jí)的月銷水平，淘寶平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)月銷，品牌的穩(wěn)定出圈之路也獲得了新華網(wǎng)點(diǎn)贊，生產(chǎn)過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品，現(xiàn)在是薇婭直播間的國(guó)貨品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地

在那個(gè)經(jīng)典的選擇題中，大家都知道了在“100”和“1+a?”之間應(yīng)該毫不猶豫地選擇后者。生意如人生，一頓飽永遠(yuǎn)不如頓頓飽，這就是頂流與中流的區(qū)別。

魔筷科技作為快手平臺(tái)的核心服務(wù)商，倪叔曾多次分析過(guò)他們的增長(zhǎng)故事。而在過(guò)去一年多的時(shí)間里，魔筷科技的進(jìn)化正在提速，此次提出的新流量密碼，本質(zhì)上是其對(duì)于直播電商未來(lái)路線的判斷：在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的新常態(tài)中，流量意味著什么?

流量就是供應(yīng)鏈好貨，流量就是長(zhǎng)期有效傳播。而不是傳統(tǒng)意義上的“流量就是大成本買大主播的坑位”。

這是魔筷科技對(duì)于直播電商新常態(tài)下尋找新增長(zhǎng)給出的本質(zhì)路線。它的秘密在于“長(zhǎng)期復(fù)利”也就是“1+a?”，而不是短暫的“100”。

從前文所述，極簡(jiǎn)版本的理解是：好貨的基礎(chǔ)是魔筷科技的供應(yīng)鏈能力;長(zhǎng)期傳播的基礎(chǔ)是“品牌打造三板斧”。

具體來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程又需要相對(duì)深入的挖掘，比如好貨到底應(yīng)該如何挖掘?魔筷科技總結(jié)的潛力好貨有5大特征，好展示、好復(fù)購(gòu)、好價(jià)格、好服務(wù)、好商品。其中前三個(gè)要素又是決定性的，尤其是好展示這一點(diǎn)。

因?yàn)橹辈ル娚痰母緝?yōu)勢(shì)就是通過(guò)視頻講解，將一件商品的突出賣點(diǎn)直觀地展示給觀眾，這個(gè)過(guò)程帶來(lái)的心智影響要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)的貨架圖文，因此一件商品能不能通過(guò)直播間成為爆款，第一點(diǎn)就是契合視頻解說(shuō)的特點(diǎn)。

實(shí)戰(zhàn)操作中，類似理論的踐行依舊需要日積月累的感知，這也正是魔筷科技作為服務(wù)商的最大價(jià)值。

透過(guò)視頻平臺(tái)多觸點(diǎn)、中腰部主播長(zhǎng)周期傳播的模型，始終讓品牌好貨通過(guò)更合理的主播資源配比，深度滲透到更廣泛的人群之中，累積起來(lái)的是一種長(zhǎng)期主義的商業(yè)增長(zhǎng)路線。

比如魔筷服務(wù)的主播婉婉吖，她是一位單親媽媽，相比大主播，粉絲量只有70多萬(wàn)，日常更新的內(nèi)容主要是個(gè)人生活。正因?yàn)闆](méi)有別的賺錢門道，因此選擇直播帶貨，而且每天都會(huì)進(jìn)行直播，日銷GMV好的時(shí)候能達(dá)到1000元左右。

魔筷科技對(duì)主播進(jìn)行深度孵化之后，該主播日銷GMV增長(zhǎng)了十倍，能達(dá)到1-2萬(wàn)元，完全解決了她的生活問(wèn)題。同時(shí)由于直播頻次高，內(nèi)容也親民，積累了大批同圈層的目標(biāo)人群，帶貨量很穩(wěn)。

婉婉吖這個(gè)級(jí)別的中腰部主播，僅在快手一家平臺(tái)上就有百萬(wàn)之眾。凝結(jié)起來(lái)的話，這是一股很強(qiáng)大的主播力量。

所以說(shuō)，在這個(gè)雙十一，與其不惜血本沖入人潮洶涌的頭部陣地，不如像魔筷科技一樣，以更貼近常識(shí)與本質(zhì)的方式，始終站在有人之地，成為喧囂之下的理智之地、長(zhǎng)期之地。

畢竟，雙十一只是一年一次的狂歡，對(duì)于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正決定勝負(fù)的時(shí)間。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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