淘寶開店如何進(jìn)行市場分析做好選品

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

選擇商品的方式有很多種，商品能否匹配淘寶市場是一個很重要的事情。

下面介紹如何選擇淘寶店鋪。

如何做好市場分析？

先用淘寶數(shù)據(jù)分析‘比如我們選了女裝類目的雪紡連衣裙，然后我們回淘寶搜索關(guān)鍵詞雪紡連衣裙。

根據(jù)人氣，提取前100名寶貝的價格(包括一次性價格和實際售價)和交易次數(shù)。

分析一下那個區(qū)間的價格是最有寶貝的，銷量最好的，其他商家給了什么優(yōu)惠。

分析完你就知道你要賣什么價格，你要給多少折扣才最有吸引力。

2.在阿里巴巴上找產(chǎn)品:根據(jù)上面的分析，你可以再去阿里巴巴找這個最好的寶貝。

這里需要注意的一點(diǎn)是質(zhì)量。

淘寶開店雖然賺錢，但并不是利潤更高的產(chǎn)品你就賺更多的錢。

你還是要注意商品的質(zhì)量，也就是說不要以你定的價格賣價格太低的商品。

個人認(rèn)為，只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤空間，質(zhì)量還是最重要的。

第三，拍照，做產(chǎn)品詳情頁。

雖然阿里很多商家都會提供產(chǎn)品的圖片，但是買家都知道圖片是一樣的，不會有購買的欲望。

所以建議自己拍照，然后根據(jù)之前找到的前十的同類產(chǎn)品做詳情頁。

你可以找到他們共同的優(yōu)點(diǎn)，像那樣的詳情頁就有點(diǎn)差了。

第四，提高寶寶的知名度。

作為一個新人，一個新店，或者一個新產(chǎn)品，買家看到你的機(jī)會很少。

即使沒人買你，買家也或多或少會打退堂鼓。

所以需要人工干預(yù)寶貝銷售、收藏購買、字贊、買家秀等。

，這里就不細(xì)說了。

你放心，我們什么都不管，只看第二屏的分類頁面。

這些品類是淘寶上最暢銷的品類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種。

假設(shè)我們要賣女裝，首先要看女裝的分類是否出現(xiàn)在這個位置。

如果出現(xiàn)在第二屏的分類頁面，可以考慮在淘寶開店做女裝。

光匹配分類還不夠，還得細(xì)分為二級分類。

讓我們來看看那些次要類別。

最好買下來。

我告訴你，二級類目的文字鏈接都是熱銷產(chǎn)品。

比如“羽絨”和“連衣裙”出現(xiàn)在女裝的二級品類中。

“呢子大衣”、“t恤”、“皮衣”等等，這些品種出現(xiàn)在二級分類中。

說明這些商品在淘寶很受歡迎。

如果我們能擁有這些商品，我們也可以出售它們。

另一個奇怪的現(xiàn)象是，“連衣裙”和“t恤”在這個季節(jié)也很流行。

如果你也有連衣裙和t恤，你也可以把它們放在你的店里出售。

繼續(xù)看二級分類。

什么是紅字？

如“呢子大衣”。

這說明“花呢大衣”是所有二級分類中最暢銷的商品，也就是我們常說的“爆款”。

如果你也有羊毛大衣之類的東西，此刻就要提高警惕。

大概就是你店里的“爆款”吧。

這里可能有人覺得選錢太簡單了。

別急，然后看首頁頂部的搜索框。

為什么要用搜索框選擇產(chǎn)品？

原因很簡單，因為訪客在分類頁面找不到自己想要的商品，所以要搜索。

這些訪問者搜索的關(guān)鍵詞是他們想要購買的商品。

通常情況下，通過搜索來的訪客比點(diǎn)擊文字鏈和圖片鏈接的訪客有更高的購買欲望，也就是我們常說的精準(zhǔn)。

65%的訪客是通過搜索進(jìn)入店鋪的，這也可以為我們開店后吸引流量做鋪墊。

小搜索框很重要。

既能幫助我們選擇匹配淘寶市場的商品，又能給我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事真的很精彩。

我會在以后的寶貝標(biāo)題部分詳細(xì)解釋。

我們先來關(guān)注一下搜索框底部的關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在用戶最喜歡的產(chǎn)品。

同樣，紅色關(guān)鍵詞是爆款關(guān)鍵詞，比如“羽絨服熱賣”，告訴我們現(xiàn)在搜索的人最關(guān)心的就是羽絨服。

可能有人會問，我想賣的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里怎么辦？

這很容易做到。

看到搜索框底部的“更多”，點(diǎn)擊淘寶列表。

從哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

這里有你想找的所有“搜索熱”和“向上搜索”關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞是現(xiàn)在最暢銷的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品符合這些關(guān)鍵詞，你就可以在你的店里賣。

看到這里可能有人去開店了，說實話，沒那么簡單，這只是萬里長征的第一步。

我們也可以在淘寶列表中找到自己想賣的商品，然后看“熱銷”和“銷量上升”。

看這兩頁的產(chǎn)品，先看這些產(chǎn)品的款式，再看這些產(chǎn)品的顏色，最后看這些產(chǎn)品的價格。

然后分析我們的產(chǎn)品和這些熱銷產(chǎn)品的款式、顏色、價格是否匹配。

如果我們的產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品相匹配，那么我們就準(zhǔn)備購買并開店。

如果能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目購買。

盲目購買它們有時會導(dǎo)致蕭條。

可以先看產(chǎn)品質(zhì)量，看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)。

也可以把淘寶的產(chǎn)品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對比一下，看看有沒有區(qū)別。

如果沒有區(qū)別，可以考慮代購。

在我們決定購買貨物之前，讓我們考慮一下貨物的價格。

觀察淘寶同類商品價格，比如5065之間的同類商品價格走勢最好。

這時候我們就要考慮供應(yīng)商的商品價格，我們在淘寶上也賣5065元，是否有利潤空間。

如果有利潤，可以考慮采購，但不要急于采購。

你為什么還不買它？

我們還需要考察供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的產(chǎn)品在淘寶上暢銷，產(chǎn)品就會斷貨，后果很可怕。

如果供應(yīng)商的產(chǎn)能沒有問題，我們會考慮簽約。

可能有朋友會說，開個小店簽個合同好麻煩。

不管你的店是大是小，都要簽合同，這樣對你的店以后的發(fā)展有利。

如果沒有合同，一旦你開店成功，供應(yīng)商很可能會切斷你的貨源。

然后他們自己去淘寶開店，因為你的店已經(jīng)給他們做了品牌。

這時候他們自己開店很容易成功。

另外，你的競爭對手也很可怕。

如果他們向供應(yīng)商提供更好的條件，供應(yīng)商就會翻臉不認(rèn)人。

所以我們有必要先簽一份對自己有利的合同再做決定。

不要低估自己。

如果你今天跟我說我線下可以做成千上萬的事情，我會懷疑你在吹牛。

如果你告訴我你明天可以在淘寶做幾個億，我也不會驚訝。

所以有一份對自己有利的合同是非常重要的。

當(dāng)然，小賣家可以簽個人合同。

最后， 還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購。

如果在快遞過程中經(jīng)常損壞，你會得到差評和消費(fèi)者的投訴。

一旦得到差評，你這款產(chǎn)品的銷量會下降72%(淘寶官方數(shù)據(jù))，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會關(guān)閉你的店鋪，“后果嚴(yán)重”。

前期工作看似繁瑣，但要做好并不是那么容易。

如果你做好每一個細(xì)致的步驟，你就會離你把店做好的目標(biāo)更近一步。

淘寶店鋪如何選擇產(chǎn)品？

以上就是邊肖給大家?guī)淼倪x擇思路和技巧。

淘寶新店做什么樣的產(chǎn)品？

淘寶開店如何選擇產(chǎn)品？

淘寶怎么選產(chǎn)品？

如何找到真正賺錢的寶寶？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶客人簽收貨物半個月說沒有收到商品，我應(yīng)該怎么處理？

淘寶支付寶怎么用？附相關(guān)問題解答

淘寶店鋪寶貝的關(guān)鍵詞得分和店鋪權(quán)重在哪里能查看到？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。