天貓年貨節(jié)經(jīng)營之道

對于很多店鋪來說年貨節(jié)就是每一年讓銷量翻倍的時候，但是很多商家也都會在這段時間內(nèi)忙到手忙腳亂，這是我們每一年都會考慮的問題，而且很多商家都還在糾結(jié)自己有沒有資格參加年貨節(jié)的活動，我們都知道很多店家都沒能在年貨節(jié)的時候獲得參加活動的資格，但是一般來說只要店鋪沒有過多的違規(guī)行為都會被平臺給予參加活動。而且天貓的年貨節(jié)的活動時間也是相當(dāng)完美的，對于很多賣食品的商家來說都是一個不錯的機(jī)會，但是年貨節(jié)受益的不僅僅只是買年貨的商家，只要是參加活動的商品都能夠作為年貨對待。

而且還有很多商家會問，如果自己不是旗艦店是不是就不能參加。其實非旗艦店也是能夠報名的，所以不用擔(dān)心自己店鋪的種類問題。而且對于商家來說，不管是參加活動還是不參加活動都能夠在這個時間段內(nèi)進(jìn)行一定程度的引流，如果不參加活動其實也能夠讓我們的店鋪流量變多，所以只要我們的店鋪品質(zhì)夠好其實也能夠獲得不錯的流量。不過參加活動畢竟還是能夠讓我們的店鋪進(jìn)入主流的推薦列表中。而且不光參加活動之后就萬事大吉了，還需要我們制定一些策略來經(jīng)營。

在活動中比較能夠讓觀眾們產(chǎn)生購買欲望的就是錯覺折扣，其實很多時候一件商品想要讓人們感受到他在降價，除了打折就是優(yōu)惠，而折扣會讓買家產(chǎn)生一種“這件商品在貶值”的感受，那么比較好的方式其實就是優(yōu)惠，設(shè)置一些優(yōu)惠券讓商品的價格保持在打折后的價位上，但是還能讓買家覺得這不是貶值而是趁著活動商家給出的優(yōu)惠，所以一般來說我們都不要出現(xiàn)“打折”等字樣。另外還有一個比較重要的，也比較常用的方式折扣方式就是規(guī)定時間內(nèi)才會有優(yōu)惠，也就是常見的時段內(nèi)打折，這也是一個比較重要的手段。

其次就是價格的調(diào)整方面，比如說原本售價標(biāo)定在十塊錢的產(chǎn)品，可以將售價設(shè)計在9.9元這種視覺上會讓人感到只有“九塊錢”的錯覺，雖然說一般時候我們也都會使用這種方式去設(shè)計價格，但是這種價格標(biāo)錯覺設(shè)計在活動中還是更加的有效果。而且降價的行駛也可以稍微設(shè)置的階梯型一點(diǎn)，比如說在前期的時候力度可以稍微大一點(diǎn)，越往后面折扣力度越小，可以讓消費(fèi)者出現(xiàn)危機(jī)感。

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