淘寶直播是賣家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過程中，我們要努力去吸粉、漲粉。  

一、直播怎么吸引粉絲?  

1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準(zhǔn)確了，然后做垂直分類，堅(jiān)持下去自然就會(huì)有粉絲被吸引進(jìn)來，如果大家店鋪的產(chǎn)品針對的是年輕白領(lǐng)，在直播的時(shí)候就需要說些和時(shí)尚有關(guān)的，比較高大上的話題，如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場大媽喜歡的話題，這樣客戶自然就不會(huì)買單了。  

所以賣家用戶在開播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個(gè)人群的喜好，喜歡的話題，生活方式等等，然后從這些點(diǎn)出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動(dòng)了。  

除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個(gè)重要板塊，比如說大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒有幾個(gè)人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶，這些和大家的目標(biāo)消費(fèi)群不一致，直播效果肯定不好。  

2、直播想要獲取到更多粉絲的話，需要在直播前進(jìn)行有效的推廣，使用淘寶直通車去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標(biāo)題，通過這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來持續(xù)關(guān)注大家的直播。  

賣家用戶常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內(nèi)容，被喜歡后對方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來什么好處和實(shí)惠，粉絲或者顧客可以通過直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對方自然也會(huì)關(guān)注大家的直播了。  

3、最后一個(gè)就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經(jīng)過了周密的計(jì)劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播，質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會(huì)獲取到更多的關(guān)注。  

二、淘寶直播怎么吸引顧客？  

1、選擇合適的產(chǎn)品做直播  

淘寶商家可以選擇店鋪中的活動(dòng)商品或者主打款進(jìn)行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤給消費(fèi)者優(yōu)惠，在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進(jìn)來觀看和消費(fèi)。其次在不同的時(shí)間直播，選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美?？梢酝ㄟ^電商平臺(tái)的工具了解消費(fèi)者的需求。  

2、選擇合適的時(shí)間開直播  

在直播的高峰期很多大咖主播都在開播，雖然平臺(tái)流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開播之前先了解有那些大咖準(zhǔn)備直播，在他們直播之前提前一個(gè)鐘或半個(gè)鐘開播，消費(fèi)者很有可能被你直播中的商品吸引住沒有離開，即使后面離開了，也給直播間帶來了一小波流量和觀看率。  

3、主播技能要過關(guān)  

一場直播大概是三個(gè)小時(shí)左右，在這三個(gè)小時(shí)中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷，還要把控賣貨步調(diào)，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)備介紹話術(shù)，并且精準(zhǔn)地描述商品的優(yōu)勢，這樣才能夠更好地把商品推銷出去。商家在主播的類型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達(dá)人主播。  

4、開直播提前預(yù)熱  

在直播之前一定要充分預(yù)熱，才能夠吸引到更多觀眾前來觀看?？梢栽诘赇佒黜撛O(shè)置直播預(yù)告、客服引導(dǎo)消費(fèi)者觀看、站外社交平臺(tái)預(yù)告直播時(shí)間等信息。在這之前淘寶直播標(biāo)題和封面一定要盡量優(yōu)化，畢竟這兩點(diǎn)是最能夠吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的。  

只要方法用對了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實(shí)的粉絲，才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

新手主播須知的淘寶直播的8個(gè)知識(shí)點(diǎn)

淘寶直播作為現(xiàn)在作為內(nèi)容營銷的重要渠道之一，吸引的用戶群是非常大的，更是吸引了不少主播入駐。但畢竟淘寶直播的目的跟其他直播平臺(tái)的目的不同，所以不少新手主播遇到了大大小小的問題，下面整理了幾個(gè)較常見的問題為大家解答。ZC

1、我想和機(jī)構(gòu)解約，要怎么做?

機(jī)構(gòu)簽約主播若遇到糾紛需協(xié)商解決，淘寶沒有仲裁權(quán)，若雙方有合同，須以合同為準(zhǔn)，根據(jù)合同條款協(xié)商解約，如任何一方不同意，解約不會(huì)成功，可以去法院提起訟訴，淘寶平臺(tái)會(huì)以訴訟結(jié)果為準(zhǔn)。

2、在直播過程中可以更換主播嗎?

可以，但不能長期不斷更換主播。該賬號(hào)認(rèn)證的主播本人必須經(jīng)常出面，不能出現(xiàn)借用、經(jīng)常更換認(rèn)證主播的情況，特殊情況如品牌代言人、明星、大咖來直播，可與對接的運(yùn)營小二提前溝通說明清楚，避免封號(hào)!

3、淘寶主播多久不直播會(huì)被清退?

若主播擁有淘寶直播權(quán)限，超過30天(含30天)沒有發(fā)布直播，在頻道內(nèi)的直播浮現(xiàn)權(quán)會(huì)被清退，但會(huì)保留主播的直播發(fā)布權(quán)限。

4、如何屏蔽直播過程中出現(xiàn)的廣告?

主播點(diǎn)擊發(fā)廣告人的賬號(hào)，點(diǎn)擊屏蔽即可。

5、可以修改直播中的商品鏈接嗎?

因?yàn)樘詫氈辈ヒ曨l是實(shí)時(shí)發(fā)送的，所以目前不支持修改商品鏈接。

6、淘寶直播回放視頻怎么刪除?

直播回放視頻的刪除操作，可看：淘寶直播回放視頻刪除及合集頁面設(shè)置

7、直播間突然消失了是什么原因?

1)網(wǎng)絡(luò)問題導(dǎo)致新號(hào)中斷;

2)直播內(nèi)容、封面圖、主播存在違規(guī)行為，被小二巡查到。情況嚴(yán)重將會(huì)被直接取消直播權(quán)限。

8、淘寶直播頻道的浮現(xiàn)機(jī)制是不變的嗎?

不是的，直播的點(diǎn)贊數(shù)、觀看人數(shù)、關(guān)注人數(shù)，主播的直播頻率、內(nèi)容精彩程度等維度均會(huì)影響直播的浮現(xiàn)位置排名。以上就是蔡文姬小編分享的全部內(nèi)容了，想了解其他內(nèi)容的小伙伴記得關(guān)注幕思城電商哦。

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