新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞，比如說(shuō)商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都是和商品息息相關(guān)的，會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢？

拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來(lái)店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購(gòu)買行為的人數(shù)，同所有的來(lái)到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)入過(guò)店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過(guò)拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力，店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率過(guò)低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后，從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。

轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些？

1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解，想要做好主圖，那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn)，但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn)，那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少，同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值。

3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說(shuō)無(wú)銷量不開車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開直通車來(lái)更好的推廣；而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求，開車加上活動(dòng)，如果詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線，但是商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了，收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià)，不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能，那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度，如果你是買家，準(zhǔn)備買一件衣服，你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)有說(shuō)過(guò)衣服的質(zhì)量如何、色差如何，那你下單購(gòu)買幾率是否降低了呢？

6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒(méi)做到位，那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低，因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖，現(xiàn)在很多買家下單前，都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。

總結(jié)：

商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的，如果轉(zhuǎn)化率低，那么商品不可能會(huì)存在銷量，沒(méi)有銷量的店鋪也就沒(méi)有權(quán)重，更不容易被買家所看見(jiàn)。所以新手在開店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。

拼多多CPT推廣是什么？有什么用？

提到拼多多CPT推廣，有些商家還比較茫然，它到底是什么推廣?相信也有不少人存在同樣的疑問(wèn)，那今天我們就花點(diǎn)時(shí)間來(lái)講下，拼多多CPT推廣的內(nèi)容，想知道的小伙伴就可以花些時(shí)間來(lái)了解下這個(gè)內(nèi)容了。

有什么用?

CPT是按時(shí)段扣費(fèi)，買下某個(gè)固定時(shí)段且某個(gè)位置的位。因?yàn)樗軌蚰玫絻|萬(wàn)級(jí)的曝光，所以是非常有利于新店拉新，老店拓新。另外它的資源位上設(shè)了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將會(huì)刺激用戶與商品產(chǎn)生關(guān)注、收藏、瀏覽、購(gòu)買等互動(dòng)行為。

一、如何查看?

各類的活動(dòng)會(huì)有各種的位。在聚焦位-聯(lián)合推中的報(bào)名頁(yè)—活動(dòng)詳情中，點(diǎn)預(yù)覽可以下載活動(dòng)文檔，在文檔中可以看到，具體這個(gè)活動(dòng)的位在哪?

資位覆蓋范圍，從大到小為：

(1)億級(jí)曝光：果園、農(nóng)牧、現(xiàn)簽到。

(2)千萬(wàn)級(jí)：走路賺金、賺錢-夢(mèng)工廠、愛(ài)消除-領(lǐng)陽(yáng)光;

(3)百萬(wàn)級(jí)：富超、魚塘、愛(ài)消除-領(lǐng)金幣/鉆石、充值、省錢月卡。

二、資位具體介紹

a、億級(jí)曝光

1、多多果園：這類位規(guī)模大，特別適合拉新擴(kuò)流，邊玩邊買，例如：果園，買家有個(gè)自己的果園，在里面澆水，就可以獲得免郵寄到家的水果，在里面要想獲得水滴，就要到對(duì)應(yīng)的會(huì)場(chǎng)里下單買東西。

2、農(nóng)、牧場(chǎng)。

3、現(xiàn)簽到：可以通過(guò)每日簽到獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

b、千萬(wàn)級(jí)曝光

1、走路賺現(xiàn)金。

2、夢(mèng)工廠。

3、消除-領(lǐng)光。

c、百萬(wàn)級(jí)曝光

1、富豪超市。

2、賺錢—魚塘。

3、消除-領(lǐng)幣/鉆石。

4、充值中心。

d、高客單類

省錢月卡(百萬(wàn)級(jí))：購(gòu)買月卡的都是黏性非常高的，經(jīng)常在下單。月卡有很多活動(dòng)，比如免單特權(quán)，下滿15單后(單個(gè)金額25元以上)，可免1單!在拼多多拼單會(huì)場(chǎng)里，可以拼1算4單。所以月卡適合品客單價(jià)稍高的品(25元以上)，因此單價(jià)高的商家還是挺賺的。

大家要多關(guān)注月卡級(jí)別的用戶，因?yàn)檫@部分的用戶都是非常的忠誠(chéng)，所以，能抓住就要把握。

其實(shí)，CPT就是購(gòu)買的某個(gè)時(shí)段的資源投放，這類的投放曝光率是極高的，能夠較快的獲得很多的路人關(guān)注，所以，也是商家們經(jīng)常會(huì)考慮到的手段之一，如果有預(yù)算的朋友們就可以考慮投這類資源，能較快的起效。

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