新手賣家進(jìn)入拼多多平臺(tái)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多專有名詞，比如說(shuō)商品曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些都是和商品息息相關(guān)的，會(huì)影響到商品的銷量和權(quán)重。那么拼多多的轉(zhuǎn)化率是什么呢？

拼多多轉(zhuǎn)化率的意思是所有來(lái)店鋪進(jìn)行商品的瀏覽并且在最后產(chǎn)生了購(gòu)買行為的人數(shù)，同所有的來(lái)到了店鋪進(jìn)行瀏覽或者說(shuō)點(diǎn)擊進(jìn)入過(guò)店鋪的人數(shù)一個(gè)百分比率。商家通過(guò)拼多多轉(zhuǎn)化率就可以從側(cè)面看出該店鋪產(chǎn)品是否具有吸引力，店鋪轉(zhuǎn)化率都會(huì)關(guān)系到商品的銷量問(wèn)題，轉(zhuǎn)化率過(guò)低則可能會(huì)使得店鋪排名靠后，從而嚴(yán)重影響到商品的銷量。

轉(zhuǎn)化率提高的技巧有哪些？

1、對(duì)商品要有充分認(rèn)識(shí)。如果對(duì)店鋪的商品都不了解，想要做好主圖，那是基本是不可能的。拼多多主圖是否能脫穎而出，就要看主圖能否表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊。最忌諱的就是圖片有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、了解顧客需求及產(chǎn)品價(jià)值。雖然找到了店鋪商品的賣點(diǎn)，但是如果主圖展示的賣點(diǎn)不能擊中買家的痛點(diǎn)，那么也是不能打動(dòng)買家的。所以了解買家的需求不可少，同時(shí)還要知道自己的商品能為買家?guī)?lái)什么價(jià)值。

3、商品基礎(chǔ)銷量很重要。都說(shuō)無(wú)銷量不開(kāi)車，拼多多商品具有一定的基礎(chǔ)銷量之后就能夠開(kāi)直通車來(lái)更好的推廣；而且現(xiàn)在拼多多大部分活動(dòng)都有銷量要求，開(kāi)車加上活動(dòng)，如果詳情頁(yè)做得好，轉(zhuǎn)化率自然就提升了。

4、商品質(zhì)量是根本。雖然拼多多走的是低價(jià)路線，但是商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使商品前期轉(zhuǎn)化率上去了，收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

5、對(duì)于評(píng)價(jià)這塊。如果消費(fèi)者看評(píng)價(jià)，不能從評(píng)價(jià)中看到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、質(zhì)量、功能，那你的轉(zhuǎn)化率肯定大大降低了。換個(gè)角度，如果你是買家，準(zhǔn)備買一件衣服，你看了評(píng)價(jià)后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)有說(shuō)過(guò)衣服的質(zhì)量如何、色差如何，那你下單購(gòu)買幾率是否降低了呢？

6、買家秀是成交客戶的曬圖。當(dāng)我們曬圖沒(méi)做到位，那我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更低，因?yàn)橘I家秀也體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)物圖，現(xiàn)在很多買家下單前，都會(huì)看看買家秀的實(shí)物圖如何。這點(diǎn)是不能夠忽略的。

總結(jié)：

商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪的影響是非常大的，如果轉(zhuǎn)化率低，那么商品不可能會(huì)存在銷量，沒(méi)有銷量的店鋪也就沒(méi)有權(quán)重，更不容易被買家所看見(jiàn)。所以新手在開(kāi)店之后一定要提升商品的轉(zhuǎn)化率。

拼多多店鋪商品沒(méi)轉(zhuǎn)化怎么辦？怎么推廣？

在拼多多店鋪上面確實(shí)也有不少的賣家因?yàn)榈赇伒纳唐窙](méi)有轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，因?yàn)榈赇伒纳唐窙](méi)有轉(zhuǎn)化，那自然也就沒(méi)有什么收益，那么這種情況到底應(yīng)該怎么辦呢?賣家們?cè)撛趺慈プ鐾茝V呢?

首先新手商家要理性思考，消費(fèi)者為什么要買你的商品?

很多拼多多消費(fèi)者追求的是物美價(jià)廉的商品，也就是說(shuō)，你最好能做到同價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)，同質(zhì)量?jī)r(jià)格更好。

很多拼多多消費(fèi)者進(jìn)入你的店鋪，往往會(huì)查看你的店鋪評(píng)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更信任差評(píng)，因?yàn)楹迷u(píng)是可以*出來(lái)的，但是差評(píng)除去同行惡意評(píng)價(jià)，基本都是顧客的真實(shí)評(píng)價(jià)了。因此最終打動(dòng)顧客的往往還是產(chǎn)品本身。

怎么推廣?

首先確定自己產(chǎn)品的定位，再去擴(kuò)大市場(chǎng)。在保證團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈都磨合的相對(duì)較好，也就是人和貨品都能保持一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的情況下，再去擴(kuò)張。

有了產(chǎn)品、定位，接下來(lái)就是產(chǎn)品包裝，即常說(shuō)的基本銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)。

基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)對(duì)于拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)是非常重要的，這兩者穩(wěn)定下來(lái)了，才可以保證后期的流量。進(jìn)入流量環(huán)節(jié)，這時(shí)就主要考慮整個(gè)店鋪的推廣布局、推廣預(yù)算、運(yùn)營(yíng)策略、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等等。

另外有一點(diǎn)要提醒大家的是，拼多多商家一定要積極對(duì)接官方活動(dòng)，因?yàn)檫@些活動(dòng)的曝光率很大，這個(gè)時(shí)候如果產(chǎn)品、定位、基本銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都沒(méi)問(wèn)題，那么想獲得比較好的轉(zhuǎn)化是問(wèn)題不大的。

拼多多店鋪的商品肯定也需要不斷去做好推廣，同時(shí)也要優(yōu)化，這樣才能夠提升寶貝的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，然后也可以給各位賣家的店鋪帶來(lái)更多的自然流量，也可以賺更多錢。

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