淘寶拉新活動(dòng)怎么做？電商復(fù)盤3天獲取10萬(wàn)用戶！

一、活動(dòng)的方針和要害結(jié)果首先咱們要清晰活動(dòng)方針，依據(jù)活動(dòng)方針來(lái)擬定咱們的數(shù)據(jù)方針；依據(jù)產(chǎn)品生命周期模型，咱們處于1-10的生長(zhǎng)階段，需求進(jìn)行新用戶拉新。

故咱們的方針是拉新。

1.要害數(shù)據(jù)方針?lè)结槪航?jīng)過(guò)約請(qǐng)的用戶數(shù)達(dá)到3萬(wàn)。

實(shí)踐：經(jīng)過(guò)約請(qǐng)的用戶數(shù)達(dá)到10萬(wàn)。

2. 進(jìn)程數(shù)據(jù)方針

二、活動(dòng)計(jì)劃規(guī)劃主要解說(shuō)咱們?cè)趺匆?guī)劃一個(gè)裂變活動(dòng)。

1. 1024程序員活動(dòng)玩法概述

2. 方針用戶25-40歲職場(chǎng)人士，主要用戶以程序員為主/非必須用戶為程序員身邊的規(guī)劃/產(chǎn)品/……

3. 活動(dòng)玩法參與動(dòng)機(jī)：由于網(wǎng)上對(duì)程序員的印象是木訥、板滯、衣品不好，而程序員心里是不服的，活動(dòng)運(yùn)用廣闊程序員想要擊破外部對(duì)自己的誤解的心理，規(guī)劃了一個(gè)程序員換裝游戲，以期在互聯(lián)網(wǎng)圈引起評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)。

活動(dòng)流程：用戶經(jīng)過(guò)活動(dòng)頁(yè)掃碼/直接翻開“五險(xiǎn)一金東西”參與活動(dòng)——規(guī)劃自己心中的程序員形象——發(fā)送朋友圈以證明自己一點(diǎn)不土/給身邊的程序員規(guī)劃——發(fā)送查詢公積金消息活動(dòng)亮點(diǎn)：迎合一切人的表達(dá)愿望，誰(shuí)都能夠程序流程流致敬畫出自己心目中的程序員形象；

運(yùn)用時(shí)下最流行的像素風(fēng)進(jìn)行規(guī)劃想技術(shù)流，超級(jí)瑪麗元素+復(fù)古蒸汽波色調(diào)，掩蓋范圍廣，能更易在很多手繪風(fēng)游戲中鋒芒畢露；用特別道具解鎖進(jìn)行共享游戲受眾與公積金方針用戶不約而同；

活動(dòng)玩法:程序員能夠經(jīng)過(guò)性別+頭發(fā)+衣服+褲子+鞋+道具給自己規(guī)劃形象，除程序員以外的人能夠給周圍的人規(guī)劃形象；經(jīng)過(guò)共享給朋友授權(quán)解鎖得到特別道具紅桃公主。

依據(jù)我們挑選的道具計(jì)算出分值，依據(jù)分值自動(dòng)判別你屬于哪種類型和隨機(jī)的一個(gè)案牘，引導(dǎo)用戶傳達(dá)。

4.天獲取十萬(wàn)用戶的秘密

5. 研討市面上裂變活動(dòng)的玩法咱們研討市場(chǎng)上比較火的100+個(gè)活動(dòng)總結(jié)出裂變活動(dòng)火的中心六大要素和8大裂變常見玩法。

活動(dòng)要裂變，最重要裂變要害要素是裂變釣餌（影響推薦人轉(zhuǎn)化率），下面具體解說(shuō)：裂變六大要素八大常見裂變活動(dòng)玩法：常見誘變釣餌

總結(jié)：依據(jù)常見誘變釣餌考慮咱們的活動(dòng)-1024程序員變裝活動(dòng)引爆點(diǎn)：咱們主要靠A99種隨意發(fā)明程序員形象的像素風(fēng)規(guī)劃（有程序員眾包渠道抄襲咱們），俏皮的案牘（看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)案牘有趣）以及魔性的背景音樂(lè)（朋友圈吐槽音樂(lè)）裂變成功的。

6. 運(yùn)用BJ Fogg模型完善腦中碎片創(chuàng)意咱們將具體解說(shuō)BJ Fogg中的動(dòng)力、才能和觸發(fā)。

7. 動(dòng)力的界說(shuō)與舉例動(dòng)力的影響要素能夠參見游戲化中心驅(qū)動(dòng)力模型，活動(dòng)計(jì)劃里八大要素在活動(dòng)計(jì)劃里占比越多，裂變效果越好，共享率和裂變系數(shù)越大。游戲化八大中心驅(qū)動(dòng)力模型使命：利他。成就（攀比/應(yīng)戰(zhàn)）：咱們?nèi)〉眠M(jìn)展、學(xué)習(xí)技術(shù)、掌握精通和戰(zhàn)勝應(yīng)戰(zhàn)的內(nèi)涵驅(qū)動(dòng)力?！皯?yīng)戰(zhàn)”尤為重要。

e.g：等級(jí)準(zhǔn)則/勛章準(zhǔn)則（PBL體系）；王者榮耀群排名/2018淘寶雙十一組隊(duì)PK。發(fā)明（UGC）：驅(qū)動(dòng)玩家全身心投入發(fā)明性的進(jìn)程，不斷找出新事物，并測(cè)驗(yàn)不同組合。人們不僅需求表達(dá)發(fā)明力的途經(jīng)，還要能看到發(fā)明的結(jié)果，獲得反應(yīng)并及時(shí)調(diào)整。

e.g：網(wǎng)易睡姿大比拼，用戶發(fā)明各種污圖共享。具有（貪婪）：免費(fèi)吃外賣/免費(fèi)打車，各種便宜各種占。

e.g：美團(tuán)1分錢打車活動(dòng)/集碎片。交際：鼓勵(lì)人們的一切交際要素的集合體，包括師徒關(guān)系、社會(huì)認(rèn)同、交際反應(yīng)、伙伴關(guān)系、乃至是嫉妒和競(jìng)賽。

e.g：網(wǎng)易戲精課程分銷。不知道（好奇/窺視）：人們會(huì)由于不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么就一向被吸引。e.g：好奇彩蛋/隨機(jī)抽獎(jiǎng)的概率/翻倍卡/躲藏道具/不知道奧秘禮物/沒(méi)見過(guò)的活動(dòng)方式。窺視匿名信箱/測(cè)測(cè)兩個(gè)人了解程度。稀缺：想要獲取單個(gè)東西紛歧定是真的想要，只由于太罕見或者不易得到。第一名只要一個(gè)，獎(jiǎng)品只要5個(gè)。

e.g：內(nèi)測(cè)名額有限，限時(shí)領(lǐng)賽季皮膚躲避（虧本）：

e.g：特別優(yōu)惠，限時(shí)搶購(gòu)。各種組合玩法：小程序“keep打卡幫手”環(huán)繞健身社群的運(yùn)動(dòng)伙伴環(huán)境需求而規(guī)劃，用戶可點(diǎn)擊小程序首頁(yè)的“運(yùn)動(dòng)打卡群”或“跑步打卡群”，創(chuàng)立相關(guān)群組。隨后能夠約請(qǐng)群友參加小程序，測(cè)驗(yàn)社群力氣，一起沖擊排行榜首位。

8. 1024程序員變裝活動(dòng)動(dòng)力剖析

9. 才能規(guī)劃才能規(guī)劃主要取決于產(chǎn)品路徑規(guī)劃單一，流程簡(jiǎn)略易懂。

三、活動(dòng)履行

1.活動(dòng)規(guī)劃階段

2. 規(guī)劃作業(yè)前期調(diào)研：規(guī)劃：怎么低成本快速完成99個(gè)衣服+褲子+道具的規(guī)劃像素風(fēng)。計(jì)劃確定：衣服用PIEXMASH，頭像用Ps描（突然間心疼規(guī)劃1s）。做好海報(bào)A/B test作業(yè)：中心：把海報(bào)內(nèi)容打碎了進(jìn)行A/B test。高模板海報(bào)特色：維碼一定要顯眼；掩蓋查找要害詞；海報(bào)元素一定要拆解進(jìn)行A/B TEST優(yōu)化；海報(bào)案牘一定要簡(jiǎn)潔。

3. 運(yùn)營(yíng)作業(yè)依據(jù)方針用戶挑選投進(jìn)渠道：提早依據(jù)渠道特性造話題搞氣氛：

4. MVP測(cè)驗(yàn)總共活動(dòng)規(guī)劃+開發(fā)才3天，缺少了MVP測(cè)驗(yàn)，也導(dǎo)致了保存形象轉(zhuǎn)化率偏低。

5.預(yù)熱間隔活動(dòng)只要3天，所以這塊咱們?nèi)笔Я?.不過(guò)以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的裂變這塊沒(méi)那么重要；利益驅(qū)動(dòng)裂變預(yù)熱比較。

6. 活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)已開端了，產(chǎn)品經(jīng)理要依據(jù)數(shù)據(jù)情況不斷優(yōu)化打磨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)要做好話題制造作業(yè)，繼續(xù)給活動(dòng)帶來(lái)流量；

7. 觀察中心漏斗數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：朋友反應(yīng)：蘋果6手機(jī)保存形象按鈕看不見，故咱們看不同像素比的漏斗轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)：像素比寬360以下占比為58%（占大部分用戶） ，轉(zhuǎn)化率僅為為60%。評(píng)估咱們優(yōu)化保存形象按鈕：

策略：保存形象按鈕上移。未優(yōu)化前vs優(yōu)化后保存形象按鈕轉(zhuǎn)化率進(jìn)步16.52%從（60.59%進(jìn)步到77.11%）。

備注：漏斗設(shè)置的方法。優(yōu)化由于時(shí)間緊埋的坑，能夠直接保存相冊(cè)共享而不是曾經(jīng)需求截圖再共享：原因：測(cè)驗(yàn)類的活動(dòng)我們現(xiàn)已養(yǎng)成保存圖片共享的習(xí)氣。未優(yōu)化前vs 優(yōu)化后 共享按鈕轉(zhuǎn)化率進(jìn)步9.48%從（30.11%進(jìn)步到39.59%）。裂變等級(jí)也從平均3級(jí)提高到6級(jí)。

8. 時(shí)間觀察是否達(dá)到PV500萬(wàn)以免被封下面講三個(gè)防封技巧：消息告訴隨時(shí)撤銷；躲藏詳情頁(yè)共享相關(guān)的按鈕；相似小程序路由，一個(gè)被封馬上換一個(gè)跳轉(zhuǎn)。

9. 不斷優(yōu)化渠道看哪個(gè)渠道引流效果好，加大這個(gè)渠道的精力投入，搞氣氛。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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