有關(guān)淘寶有關(guān)電商——那些閑言碎語(yǔ)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶硬廣,淘寶小二,淘寶營(yíng)銷(xiāo),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

過(guò)去在淘寶上面混，大家享受了淘寶高速成長(zhǎng)的紅利期，高速增長(zhǎng)的背后掩蓋了很多賣(mài)家先天性的不足。大家靠得是程咬金同學(xué)的三板斧，價(jià)格、單品制勝、口碑什么的，一招鮮，吃遍天。當(dāng)職業(yè)玩家、大品牌上來(lái)后，現(xiàn)在這一套已經(jīng)不是那么有效了，要靠羅成的羅家槍?zhuān)绕吹氖求w系和系統(tǒng)

在淘寶前幾年野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代能夠做到頂級(jí)賣(mài)家的都有自己的獨(dú)到之處和核心競(jìng)爭(zhēng)力，但毋容置疑，他們都有自己的短板

八個(gè)月前，華南一個(gè)賣(mài)男鞋的頂級(jí)賣(mài)家在我們的提醒下才有了可以跟淘寶對(duì)接的IT系統(tǒng)，發(fā)貨不再人肉。十個(gè)月前，華北一個(gè)頂級(jí)原創(chuàng)女裝才知道，跟上游的生產(chǎn)廠家原來(lái)是可以談帳期的，才知道上游的廠家不一定非要在離自己五十公里內(nèi)去找。但一旦他們補(bǔ)上自己的短板，未來(lái)的發(fā)展前景不可估量。

但是，我們還有很多的頂級(jí)賣(mài)家不知自己的短板在哪里，這才是要命的。

淘寶廣告

淘寶的硬廣告具有雙重效應(yīng)和兩面性，一面是品牌傳播，另外一面是導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)，但現(xiàn)在玩硬廣的兩茬人（大品牌和大賣(mài)家），價(jià)值觀嚴(yán)重不統(tǒng)一，大品牌只注重品牌溝通和傳播，忽略掉了導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)忘了賣(mài)貨，例如前段時(shí)間的露得清。而大賣(mài)家將導(dǎo)購(gòu)和促銷(xiāo)玩到極致，但卻忘了與消費(fèi)者做品牌溝通了。

有很多大賣(mài)家在淘寶購(gòu)買(mǎi)了大量的硬廣告，但在投放的方式和技巧上缺少系統(tǒng)規(guī)劃，一個(gè)月四次首頁(yè)焦點(diǎn)圖，但這四次不是秒殺就是特價(jià)，沒(méi)有整體規(guī)劃，沒(méi)有一條主線串起來(lái)，沒(méi)能讓消費(fèi)者形成貫性記憶和累積記憶，效果當(dāng)然不會(huì)好。

麥包包09年的廣告投放，目的很簡(jiǎn)單，就是做認(rèn)知，讓大家知道我是賣(mài)包的就可以了，所以他們?cè)谔詫毜膹V告素材，凡是能做兩幀的一定做成兩幀，一幀是當(dāng)次的促銷(xiāo)主題，另外一幀一定紅底白字的“買(mǎi)包包？麥包包！”，QJ了大家一年眼球，但累積效應(yīng)非常明顯，才有了09年下半年爆發(fā)性增長(zhǎng)。

淘寶營(yíng)銷(xiāo)

最近特別痛恨“秒殺”這兩個(gè)字，淘寶的營(yíng)銷(xiāo)推廣，是到了該求變的時(shí)候了

淘寶目前的自創(chuàng)品牌在做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候，除了極少數(shù)摸到一點(diǎn)點(diǎn)竅門(mén)外（比如俞總帶領(lǐng)下的康納電器），大多數(shù)在打亂仗，都是以賣(mài)貨（促銷(xiāo)）為訴求點(diǎn)，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)銷(xiāo)量就沒(méi)有品牌，但至少應(yīng)該有一整套的規(guī)劃，不同的階段有不同的玩法。

雖然時(shí)間的車(chē)輪已經(jīng)到了2010年，但我認(rèn)為，在淘寶現(xiàn)階段最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略仍然是瑞夫斯的USP(UniqueSellingPropoeition，即獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)理論：1.每則廣告必須向顧客提出一個(gè)主張（賣(mài)點(diǎn)）。2.這個(gè)主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能或不曾提出的。3.這個(gè)主張必須有足夠促銷(xiāo)力，能打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。

淘寶目前最缺失的就是能夠提出“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”的創(chuàng)意，大家都是瘋狂copy，即使有賣(mài)家靈光一閃提出過(guò)這樣的主張，但都是曇花一現(xiàn)，沒(méi)能堅(jiān)持，晚上想到千條路，早上起來(lái)一條路：當(dāng)天的廣告還是以賣(mài)貨（促銷(xiāo)）為主吧。鮮有敢把“買(mǎi)包包？麥包包！”這樣的口號(hào)傳播一年的主。

內(nèi)部管理

淘寶很多大賣(mài)家在管理方面有太多的問(wèn)題，沒(méi)有中層，常常是幾十個(gè)人同時(shí)向老板匯報(bào)。從網(wǎng)商MBA第一期開(kāi)始我就說(shuō)，大家封閉學(xué)習(xí)的這幾天，如果你們的店鋪不出問(wèn)題，就說(shuō)明你們的管理是成功的，但好象每期都有人的店鋪會(huì)出問(wèn)題，不是交易糾紛，就是違反規(guī)則等被處罰，我真是一張貝利嘴。

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