迷糊二話說中國B2B2C的前世今生-淘寶營銷引流淘寶干貨

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B2B2C存在已經(jīng)有一段時間，從當(dāng)初的期望到觀望再到現(xiàn)在，回過頭來看，B2B2C當(dāng)初的雞肋現(xiàn)在怎樣？

可能很多兄弟跟昨天的我一樣，知道有B2B2C卻不知道具體什么意思，先轉(zhuǎn)抄詞條普及一下：

B2B2C(BusinesstoBusinesstoConsumer)

什么是B2B2C所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式，是英文“businesstobusinesstoConsumer”的簡稱。第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。平臺絕非簡單的中介，而是提供高附加值服務(wù)的渠道機構(gòu)，擁有客戶管理、信息反饋、數(shù)據(jù)庫管理、決策支持等功能的服務(wù)平臺。買方同樣是邏輯上的關(guān)系，可以是內(nèi)部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式，更加綜合化，可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

B2B2C的特點

B2B2C把“供應(yīng)商→生產(chǎn)商→經(jīng)銷商→消費者”各個產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起。整個供應(yīng)鏈是一個從創(chuàng)造增值到價值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進行全面整合，不僅大大增強了網(wǎng)商的服務(wù)能力，更有利于客戶獲得增加價值的機會。該平臺將幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產(chǎn)商獲得更多的利潤，使更多的資金投入到技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，最終讓廣大消費者獲益。

這是一類新型電子商務(wù)模式的網(wǎng)站，它的創(chuàng)新性在于：它為所有的消費者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，將企業(yè)與單個客戶的不同需求完全地整合在一個平臺上。B2B2C既省去了當(dāng)當(dāng)卓越式B2C的庫存和物流，又擁有淘寶易趣式C2C欠缺的盈利能力。

B2B2C電子商務(wù)平臺將企業(yè)、個人用戶不同需求完全整合在一起，縮短了銷售鏈，從營銷學(xué)角度上來說，銷售鏈條中環(huán)節(jié)越少越好，越是成熟的行業(yè)，銷售鏈條越短；B2B2C通常沒有庫存，充分為客戶節(jié)約了成本（其中成本包括時間、資金、風(fēng)險等眾多因素）；并建立了更完善的物流體系，根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業(yè)的協(xié)作，形成整套的物流解決方案。

隨著技術(shù)進步，一個企業(yè)以后的發(fā)展趨勢是需要越來越少的生產(chǎn)人員，但企業(yè)卻永遠無法不依賴于消費者而生存和發(fā)展。因此，把消費者放在核心地位，讓消費者與消費者結(jié)合，讓消費者與企業(yè)結(jié)合，這無疑是最具生命力的電子商務(wù)模式。在多種電子商務(wù)并行的今天，商家與商家，消費者與消費者，商家與消費者，直銷與零售；商家、消費者與營銷員逐漸融合，形成一個B2B2C聯(lián)合創(chuàng)收平臺。這也就是當(dāng)今時代最先進的營銷模式——B2B2C電子復(fù)合。顯而易見，這種B2B2C電子商務(wù)模式是最具潮流性的，它符合商業(yè)發(fā)展的趨勢，其商業(yè)價值不可估量。不僅可以實現(xiàn)商家與商家的直接網(wǎng)上交易，還可以借助其強大的平臺特性，讓更多的消費者尋找自己想要的交易目標。它改變了人們的生活方式和消費觀念，從而利用一個新型商業(yè)模式的網(wǎng)站來實現(xiàn)自己的財務(wù)自由和時間自由。

B2B2C的不足：

參見V版的一年前大作：?boardid=11&topicid=8995

說B2B2C模式的先進其在理論上符合電子商務(wù)核心：優(yōu)化和完善現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈，減少流通環(huán)節(jié)，直接從廠商到客戶到消費者。但至今在國內(nèi)卻沒有成功的模式可以借鑒；國外的模式也不算特別成功，問題出在哪里？再回頭看看B2B2C的詞條：第一個B指廣義的賣方（即成品、半成品、材料提供商等），第二個B指交易平臺，即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺，同時提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)，C即指買方。賣方不僅僅是公司，可以包括個人，即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。模式的理解正確嗎？

也許像V版說的，任何一個模式看怎樣的人，怎樣的時間，怎樣的方法做出來都不一樣；模式是死的人，人是活的;當(dāng)初搞B2B2C的淘寶B2C也在變，當(dāng)當(dāng)也在變；事物存在說明有其存在的價值，重要是我們怎樣抓住它的核心，怎樣將它背后蘊藏價值體現(xiàn)出來？

B2B2C的核心是它理論的先進性：“平臺將企業(yè)、個人用戶不同需求完全整合在一起，縮短了銷售鏈”優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈，重新構(gòu)造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈，讓電子商務(wù)能與傳統(tǒng)商務(wù)競爭。

再看它的B2B2C

另外一個特點

“通常沒有庫存，根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司，加強與物流企業(yè)的協(xié)作，形成整套的物流解決方案。”這個在電子商務(wù)起步發(fā)展階段硬件軟件未能成熟：誠信、商業(yè)效率、地理、人口、文化、消費習(xí)慣、商品質(zhì)量服務(wù)參差不齊，物流服務(wù)低下等等復(fù)雜條件下的國內(nèi)電子商務(wù)環(huán)境來說，視乎并不適用而水土不服，參見V版文中最后一段，B2B2C未能成功主要原因是其模式無庫存無物流理論優(yōu)勢在國內(nèi)環(huán)境未能成功的根本；看看現(xiàn)在，呵呵，不得不佩服V版的見地；不過，V版也許有藏私，嘻嘻，因為昔日的雞肋在國內(nèi)已經(jīng)演變成新形式的B2B2C,重庫存重物流的B2B2C，一個變成香餑餑的模式。也許2年前的V版已經(jīng)在做B2B2C項目規(guī)劃了。

零售的本質(zhì)是一切為了用戶！商務(wù)的本質(zhì)是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈！

互聯(lián)網(wǎng)的今天通過B2B、C2C、B2C等為主的模式已經(jīng)為電子商務(wù)打好鼠標+水泥的基礎(chǔ)，重庫存重物流的B2B2C的模式基礎(chǔ)條件已經(jīng)具備，而在各位大佬不斷融資圈地圈資源建物流的今天，中國發(fā)展自己B2B2C明天我們拭目以待。

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