（1.12補充）迷糊四：大鱷涌入-[淘品牌"逃出重圍-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶外貿(mào)電商,淘寶刷信譽,淘寶營銷引流。

從早期抱著試試到個人專職開店，從賣賣二手和閑置物品到專門去批發(fā)市場挑選外貿(mào)便宜貨，很多傳統(tǒng)商家不屑一顧的時代，通過便宜外貿(mào)貨水貨仿貨壯大了自己也培養(yǎng)了越來越多淘寶網(wǎng)購用戶，并不遙遠(yuǎn)的那幾年淘寶也迎來瘋狂歲月，渡過伴隨淘寶壯大繁榮眾多配套行業(yè)，刷信譽都成為新產(chǎn)業(yè)的蜜月期。不知何時起，也是這兩年吧，淘寶成為我們老百姓生活的一部分，上網(wǎng)淘便宜淘寶貝。有一個沒有證實的數(shù)據(jù)，2010年約有兩百萬左右在營業(yè)淘寶商家，數(shù)字不敏感的人，自己拿13億人平價一下；六百多人就有一個淘寶掌柜，再加上投身淘寶的從業(yè)人員，短短幾年，不得不驚嘆的神奇的淘寶神奇的馬云，至今，淘寶壟斷著國內(nèi)個人網(wǎng)購消費市場；淘寶跟任何事物一樣，其發(fā)展都符合自然界和市場規(guī)律，依然是2010年，雖然淘寶還有淘寶店、很多的小商家，但2010年很明顯，淘寶一半以上銷售份額已落在團(tuán)隊化公司化操作、對比200萬、很少數(shù)的皇冠金冠店群體中。從初期到成熟到鼎盛，2010年已經(jīng)是淘寶集市店模式的分水嶺，2010年上半年淘寶集市店數(shù)值達(dá)到高峰，接著淘寶迫于外部和內(nèi)部的壓力不得不做出艱難的抉擇：誠信洗牌，搜索變則、正品打假等不斷出臺，淘寶終于洗去塵埃實現(xiàn)悄然轉(zhuǎn)身：淘寶已經(jīng)不是外貿(mào)貨橫行的天下，已經(jīng)不是假冒偽劣的天堂、也已經(jīng)不是個人賣家單打獨斗的創(chuàng)業(yè)夢想；它已經(jīng)成為少數(shù)團(tuán)隊化、公司化運營的市場，成為品牌和資本的市場；為了迎接傳統(tǒng)巨頭的資本和品牌，新打造同一起跑線的機(jī)制，為了體現(xiàn)淘寶的公平，為了給予資本和傳統(tǒng)品牌的機(jī)會，也因為集市模式未來不可預(yù)測性走向(這個你懂的）；淘寶從經(jīng)歷個人到專職小店到團(tuán)隊到公司到品牌到資本的發(fā)展；2010年迎來萎靡已久淘寶商城的高速崛起一年，迎來C2C走向B2C的起航。我們回頭看看，2010年上半年里面還有不少“淘品牌”獨領(lǐng)風(fēng)騷，但2010年下半年卻變成傳統(tǒng)巨頭一路所向披靡、鋒芒遍布，傳統(tǒng)巨頭觸網(wǎng)帶來是資本和品牌雙尖刀的游戲規(guī)則；而除了少數(shù)高速發(fā)展獲得風(fēng)投暫時保持勢頭的外，2010年下半年眾多一直被寄予厚望卻獨腳的“淘品牌”站在巨頭面前卻那么蒼白無力。2010年最后一個月淘寶宣布商城分拆，更是敞開大門為2011年迎接更多傳統(tǒng)巨頭的入駐。各位看到這，已經(jīng)看到淘品牌怎樣來的，對，淘來，逃來，一路逃出來的，從線下逃到線上，從傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)品牌夾縫中生根發(fā)芽不斷壯大；又一路小步快跑，從百萬大軍中逃出生天，造就09年末10年初的淘品牌，但地球是圓的，逃了一圈，逃出傳統(tǒng)市場鳳凰涅槃的淘品牌，從200萬洪水猛獸中逃出生天的掌柜們2010年跑完，逃了一圈，抬頭一看，又逃到傳統(tǒng)巨頭的面前，又站在一個市場兵戎相見；這次，我們的淘品牌怎樣再次逃出傳統(tǒng)品牌的絞殺？有什么優(yōu)勢，有什么稀缺元素？“淘品牌”商業(yè)模式：銷售質(zhì)優(yōu)價廉的網(wǎng)貨積累用戶規(guī)模，以高效的信息鏈反向整合供應(yīng)鏈，再到品牌營銷和推廣，這一個過程成就目前無數(shù)"淘品牌”,其中積累的用戶、信息鏈、質(zhì)優(yōu)價廉是淘品牌賴以生存的基因；現(xiàn)在面對傳統(tǒng)品牌，一個個褪去外衣，淘品牌整合的供應(yīng)鏈優(yōu)勢在巨頭面前根本就不值一提，淘品牌的品牌營銷和推廣能力也僅僅限于淘寶或者網(wǎng)上某些途徑，有幾個可以做到全網(wǎng)？經(jīng)過淘寶這幾年對傳統(tǒng)市場的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品價格已經(jīng)下拉，傳統(tǒng)品牌也已經(jīng)放低身段價格也格外和藹可親，淘品牌的價格優(yōu)勢如果不再，只剩下積累的用戶和高效信息鏈處理（本想用整合，但大部分達(dá)不到整合水平，麥包包？你問問麥老大以前幾年做什么的）；用戶？成長均不足3年的品牌，其用戶的品牌忠誠度有多少，淘品牌掌門人真要私下問問自己？逃了一圈的淘品牌，積累的本身不完整的品牌基因又一個個被無情擊碎，剩下唯一的基因就是高效信息鏈處理和市場快速應(yīng)變能力；這是傳統(tǒng)巨頭目前普遍不具備的，機(jī)構(gòu)臃腫，缺人才或人才缺少支持機(jī)制，這些都是導(dǎo)致傳統(tǒng)巨頭面對電子商務(wù)信息流應(yīng)變能力處于劣勢，但是這一點不是頑疾，合適的組織或者模式、合適的人才、革新的流程和支持機(jī)制會有的，治治就變成高效的信息鏈整合，前端到后端整個產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。在巨頭觸網(wǎng)到懂網(wǎng)到條件具備如鱷魚群入水，電商第二次快逃的時間應(yīng)該很短，鱷魚熟悉獵物的特點會很快，不超過3年，悲觀點也許只有2年甚至1年；可以預(yù)言，未來二年將是“淘品牌”冬天，冬天來臨，就如今年的冬天特別冷。我們現(xiàn)在從淘寶的視線轉(zhuǎn)到整個市場，大家看一看，全球性國際品牌，全國性國內(nèi)品牌、區(qū)域品牌、再小就是中小企業(yè)品牌工廠品牌、每一個行業(yè)每一類別的產(chǎn)品，都聚集上千上萬的品牌。以前因為傳統(tǒng)企業(yè)不了解電子商務(wù)，讓淘品牌偏安，現(xiàn)在全員觸網(wǎng)，品牌上網(wǎng)已經(jīng)成為潮流，網(wǎng)購的優(yōu)勢也不再是淘品牌所獨享。發(fā)達(dá)國家的市場告訴我們，再過五年十年，這里面每個行業(yè)上千上萬的品牌最終只會剩下為數(shù)不多更大更強的巨頭品牌，“淘品牌”是選吃還是選擇被吃？這里面包含淘品牌、包含中小企業(yè)品牌都要作出艱難的抉擇，不想被吃，就要設(shè)法逃出重圍，逃出生天。怎樣逃？逃到哪里?2.0時代，我們無須去學(xué)傳統(tǒng)巨頭成長的過程和模式，不同階段，參考性不大，大致從產(chǎn)銷向營銷轉(zhuǎn)變造就無數(shù)傳統(tǒng)巨頭現(xiàn)在也已經(jīng)跨入2.0時代，更脫去金衣一手持大斧一手持菜刀駕著悍馬橫沖而來；危機(jī)可以有，信心不能無，我們要學(xué)習(xí)傳統(tǒng)巨頭從小做大做強的精神，做大做強的文化。學(xué)習(xí)稱之為傳統(tǒng)品牌各個環(huán)節(jié)：從市調(diào)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷、廣告、渠道、服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)，資本動脈遍布全身，品牌文化傳播貫穿全局，那些是目前淘品牌所缺乏的？那些可以做的更好？淘品牌怎樣逃？逃到哪里?答案已經(jīng)不用問，如果還真不知道，那買本毛著讀讀（一直想看,沒錢買，沒機(jī)會拜讀，希望新年有人送我一套，偶要精裝版的）?？赐?，你應(yīng)該會懂建國大業(yè)能所向披靡，就是一個思想，人民在哪里，革命就走到那；淘品牌既然選擇逃，就要選擇逃到你的新土壤，逃到沙漠逃到不毛之地不渴死餓死才怪，用戶在哪里，就逃到哪里，逃到用戶生活中去，逃到用戶心中去。在逃的過程怎樣跟傳統(tǒng)巨頭競爭市場，這個可以試試從毛著找找。個人感覺，淘品牌成長就是淘“逃”的成長，既然淘寶用戶已經(jīng)不再獨屬于你，那就邊打邊逃，去尋找您的主要根據(jù)地，尋找屬于自己的用戶，落地線下或者逃出網(wǎng)外都是可選擇的，因人因時因地而選；逃的過程可以丟盔棄甲，可以缺兵少將，但不能丟掉自己僅有的優(yōu)勢——高效的信息鏈處理和快速應(yīng)變，有了這個才能更快的逃。第二次逃已經(jīng)不是在淘，逃就要逃到整個市場，用戶在哪里，就逃到哪里，逃到用戶生活中去，逃到用戶心中去。最后有句心里話，不吐不快；淘品牌不是另類，淘品牌是時代必然，淘品牌誕生、成長，發(fā)展到現(xiàn)在；成在淘寶，亡也淘寶；我爸不是李剛，生無可選擇，活著的方式和態(tài)度卻可以選擇。淘品牌局限于淘寶，天生注定營養(yǎng)不良，雙腿不齊，電子不輕商務(wù)不重，鼠標(biāo)不夠，水泥不足；未來兩年，一定要小步快快跑！邊跑邊補充營養(yǎng)，加強電子惡補商務(wù)。祝愿更多“淘品牌”逃出重圍，逃出新天地。凌晨四點，暈倒，各位早上好，睡覺去了，明天要早起~~2011.1.12為方便大家，節(jié)約時間，將后面和一些派友探討要點整理上來探討一：淘品牌品牌建設(shè)上，從消費者心智建設(shè)，從表現(xiàn)形式占優(yōu)，傳統(tǒng)品牌大部分都不如淘品牌。尤其是購買人群隨著時間的變化而變化，傳統(tǒng)品牌的影響力將逐漸下降。黃立觀點：淘品牌品牌建設(shè)上，表現(xiàn)形式的確有優(yōu)勢，但只是局限于網(wǎng)上的表現(xiàn)和體驗，也不排除某幾個品牌在品牌文化和深度、品牌營銷走在前面，一切品牌是虛的，品牌發(fā)展先實后虛。先需要實質(zhì)來支持，實質(zhì)上幾乎淘品牌都缺少三個最基本的構(gòu)成：嚴(yán)格科學(xué)品質(zhì)控制、完善服務(wù)和支持,線上下綜合營銷能力；在淘寶在網(wǎng)絡(luò)渠道,巨頭未來營銷投入很可能隨便幾千萬眼睛不眨一下，新客戶都找不到你，再做深度和內(nèi)涵也無用武之地；淘品牌心智建設(shè)確實比較科學(xué)打動不少消費者的心，品牌傳播和品牌影響通過網(wǎng)絡(luò)也較高效，但深度和廣度仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，箱包的麥包包來說，跟傳統(tǒng)品牌對比，他的優(yōu)勢也只在研發(fā)和低成本，傳統(tǒng)品牌需要十年二十年品牌建設(shè)，才造就今天的品牌張力，而現(xiàn)在只容下幾年時間給淘品牌成長，更何況還有凡客等淘外網(wǎng)絡(luò)品牌虎視眈眈，出逃勢在必然，出淘一樣受圍剿，但不出逃等傳統(tǒng)品牌涌入完畢，屆時淘品牌被圍剿就將一干二凈，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場比拼是科學(xué)拼的是后勤，淘品牌要成長為好品牌還需要很長的路，淘品牌在淘寶能成功，線下一樣可以成功，消費者都是爹娘生的，線下消費者不是火星人；出淘越慢，機(jī)會越少，不主動求變，被淹沒難免。怎樣做？大家可以學(xué)習(xí)風(fēng)投入股的市場最火淘品牌，要么跟麥網(wǎng)合作、線下擴(kuò)展，供應(yīng)鏈創(chuàng)新整合等等。探討二：淘品牌通過電子手段是不是很容易整合供應(yīng)鏈，淘品牌目前的供應(yīng)鏈問題似乎不大黃立觀點：供應(yīng)鏈不只是生產(chǎn)制造供應(yīng)銷售環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)品牌花了10年20年解決的事情，淘品牌單靠自己不依靠資本相信難度非常大,供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，是圍繞企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從研發(fā)從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售渠道把產(chǎn)品送到消費者手中，是涵蓋供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。單論供應(yīng)鏈中的渠道，線上渠道擴(kuò)張容易（傳統(tǒng)品牌懂鼠標(biāo)后一樣容易)，線下的渠道卻不是一朝一夕可以完成的，受限于平效，受制于物流、受制于人力資源和管理、資金規(guī)模等，隨時可遇到擴(kuò)張的瓶頸，就拿麥網(wǎng)來說，苦心經(jīng)營幾年，現(xiàn)在線下渠道跟傳統(tǒng)品牌對比怎樣，目前淘品牌的資源和資本實力有麥網(wǎng)強嗎？探討三：淘品牌需不需要出淘？小而精恰恰是淘品牌的特點，傳統(tǒng)品牌在線上巨資營銷投入。不會對他們造成太大的影響。黃立觀點：“淘品牌是小而精”，信息處理和市場反應(yīng)能力是其特點，不少淘品牌崛起是通過挖掘市場挖掘網(wǎng)上市場空白點機(jī)會將品牌和產(chǎn)品結(jié)合發(fā)揮極致快速成長，但未來兩年依然很可能是淘品牌冬天，現(xiàn)在傳統(tǒng)巨頭已經(jīng)對電子商務(wù)有切身感觸，已不斷學(xué)習(xí)，越來越多傳統(tǒng)品牌將會玩轉(zhuǎn)鼠標(biāo)，會耍大刀同時在網(wǎng)上也會耍雙節(jié)棍，俗語云：流氓不可怕，怕的是流氓有文化有素質(zhì)懂法律；傳統(tǒng)品牌將會為電子商務(wù)帶來野蠻游戲規(guī)則，未來市場空白點將越來越少，就是有也是大家一起搶，淘品牌目前高重復(fù)購買率不代表2年后。淘品牌目前還有生存空間，當(dāng)新客戶越來越少，品牌用戶群變小，其品牌發(fā)展空間必然越來越小，逃是必然。何況就算一樣可以獲得新客戶，未來幾年在淘寶在網(wǎng)絡(luò)的新客戶獲取成本也會越來越高，對中小型的淘品牌來說，將是不堪重負(fù)。探討四：品牌是什么？淘品牌是不是品牌？左良：品牌的深度和內(nèi)涵是需要沉淀的，不是一兩年就能形成品牌的。用戶愿意重復(fù)購買，樂于傳播。能夠引起感性共鳴，這個才是目的，成為品牌并不是目的。淘品牌在不斷地沉淀，不斷的深化。未來消費者未來對傳統(tǒng)品牌還是淘品牌是沒概念的，他們只找對胃口的品牌。雕爺（封）：不必過分糾結(jié)于是不是“淘”品牌，把那個“淘”字去掉，消費者只在乎品牌背后的東西：即品牌承諾——品牌的價值主張。重陽：品牌不在表，在里，淘寶火，資源傾斜到淘寶。百度百科：品牌是什么：品牌給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。品牌定義：品牌即產(chǎn)品（品類）銘牌，用于識別產(chǎn)品（品類）的代碼、記號。http://baike.baidu.com/view/9013.htm黃立觀點：現(xiàn)在大家有一種共識，做品牌，品牌定位，用戶分析，產(chǎn)品服務(wù)是核心，其它都是手段；對品牌理解已經(jīng)很透切，對做好品牌關(guān)鍵也心中有數(shù)。但黃立作為一個消費者立場，說說個人看法：品牌最本質(zhì)最簡單的東西，就是消費者心智認(rèn)知，手中鈔票的投票，就是消費者心智的取向；對這個品牌是什么，消費者認(rèn)知是其一，其二是消費者對品牌會分好或者不好（這涉及到不同消費水平，好不好相對同類品牌比較），從消費者自己的看、聽、感觸等五官體驗得出這個結(jié)論。而價值主張是品牌在市場獲取消費者投票權(quán)前面的品牌認(rèn)同，價值主張一般是指我們所說營銷傳播所采取的品牌策略，廣告界對價值訴求用的最多，用好價值主張廣告才能打動消費者。品牌價值主張可以一樣，品牌認(rèn)知卻不會一樣。這里面就涉及品牌綜合基因，品牌系統(tǒng)化東西，這里不去搞那么復(fù)雜，只討論品牌核心是什么：品牌是識別符號，是心智認(rèn)知；品牌如人，你看一個人，名字只是符合，通過五官感觸，你卻會對別人有一個認(rèn)知的印象，比如人很誠實、守信、勤奮、靈活等等，最后你會得出靠譜不靠譜可不可交這樣一個總結(jié)。淘品牌一樣是品牌，但是也主要在價值訴求方面領(lǐng)先的品牌，還未能是一個好品牌，目前品牌很多構(gòu)成還營養(yǎng)不良。淘寶11大促就是例子，消費者選擇最多還是only等。探討五：淘品牌的戰(zhàn)場在哪里？品牌是否只要圍繞著價值主張，你可以做出各種技巧和騰挪，今天淘寶最火爆，當(dāng)然就淘寶上炫舞。明天消費者對別的感興趣，就再改變自身的行為，來繼續(xù)價值主張的延伸。哪天情況變化，再順勢而為。puffett：商是本質(zhì)，淘寶是工具黃立觀點：現(xiàn)在有一個誤區(qū)，出淘出逃，是拋棄淘寶，淘寶內(nèi)部的人也是這種理解，出淘也不是雞蛋放一個籃子不安全；淘品牌還不是好品牌，淘品牌要真正成為好品牌就必須有更充足的土壤，淘寶造就淘品牌的使命已經(jīng)完成，未來用戶在哪里，淘品牌就應(yīng)該在哪里，用戶在淘寶，淘品牌依然也會在淘寶，淘品牌出淘也是一樣。平臺只是商家工具，淘品牌的成長決定在自身。怎樣逃，先逃哪里由目標(biāo)市場中品牌自身定位群體價值大小決定。順勢借勢是容易出成績，但不可能成為一個優(yōu)秀好品牌，市場在不斷變化，以前炒股票老鼠倉跟大勢能賺大錢，現(xiàn)在老鼠倉順勢操作大都很難賺錢是一樣道理，主動求變，造勢才是好品牌的正道，如凡客的傳播凡客的營銷都是主動求變，造勢和創(chuàng)新是好品牌最主要的成長動力，最快最有力的工具。探討六：“在平臺格局已定的情況下，大量的資本轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)品牌是必然的。傳統(tǒng)品牌的供應(yīng)鏈與淘品牌是兩個概念，線上線下是不同的戰(zhàn)場。”黃立觀點：未來幾年不單是淘品牌和傳統(tǒng)品牌之戰(zhàn)，也是平臺格局之戰(zhàn)。不是在不同戰(zhàn)場，只是在一個戰(zhàn)場用不同的武器。造鼠標(biāo)這種武器比造大炮更容易。感想：一家言短，兩家計長，歡迎和謝謝大家討論，長我視界，冬天這個只是預(yù)測，兩年后再看，到時候淘品牌將是怎樣的規(guī)模，與現(xiàn)在對比還剩下多少，在此也給淘品牌一個建議：數(shù)字優(yōu)勢繼續(xù)加強，人才培養(yǎng)跟上，市場敏觸快速反應(yīng)高效要保持，未來落地線下渠道資源要準(zhǔn)備、品牌營銷管理能力要補上；淘品牌還未是一個好品牌，淘品牌從群眾中來，莫以為革命已經(jīng)成功，將品牌發(fā)展脫離了群眾。逃回到用戶的心中去才是正道。

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