實例分析淘寶商城銷售店鋪低迷的原因-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶OEM,淘寶自有品牌,淘寶化妝品電商,淘寶店鋪運營,淘寶營銷引流。

今天有位做oem的朋友找到我，和我交流了下做商城的一些問題，這位朋友是做化妝品oem的，有自己的獨立商城，和淘寶商城，主要就是銷售法國的一個化妝品品牌。可能是由于品牌知名度不高吧，商城的銷售一直是上不去，想讓我?guī)涂纯词鞘裁磫栴}。我就看了他的三個網(wǎng)站，一個品牌介紹，一個獨立商城，一個淘寶商城。三個網(wǎng)站我看了第一眼基本就看出了這個產(chǎn)品為什么銷售的不好了。把三個網(wǎng)站綜合分析對比一下就可以看出幾個問題。第一個就是網(wǎng)站的裝修，這三個網(wǎng)站的風(fēng)格都是一樣的，但是給人的第一個感覺就是亂，小家子氣，一看就知道不是什么大品牌，為什么這么說呢?主要就是他的裝修色彩上面非常的亂，正個網(wǎng)站什么顏色都有，最少有七八種。人都說穿衣服身上的顏色不能超過三種，同樣網(wǎng)店的裝修也是一樣，最好不要超過三種，超過了三種就會顯得非常的亂，而且讓顧客的體驗不好。一個店鋪的裝修，尤其是化妝品這種賣給女人的產(chǎn)品，對裝修的要求更高了，一個品牌要想給人一個好的印象，這個裝修就比較重要了，整體給人的感覺一定要是，非常的大氣，簡潔，大方。看起來一定要有質(zhì)感。而這方面表現(xiàn)比較好的色調(diào)就是以黑色，暗紅，銀白。另外一個就是品牌的可信度不高，我看了他的那個品牌代言人是法國的什么夫人。對此我的看法是如果要社稷一個代言人一定要社稷一個眾所周知的人，既然是社稷那就社稷一個大家都知道的人物。誰的名氣最大，我們就社稷誰。另外一個品牌可信度的提升可以通過四大門戶(新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊)進(jìn)行提升，這個是立竿見影的。很多人覺得在四大門戶做品牌很難，其實我們只要在四大門戶發(fā)布一篇介紹性的軟文就可以了?，F(xiàn)在有很多的代發(fā)軟文的公司，找他們在四大門戶各發(fā)一篇軟文費用不會超過1000元。而產(chǎn)生的效果，則是持久的。在一個就是產(chǎn)品的介紹，我在看他產(chǎn)品介紹的第一眼就沒有購買的欲望，主要就是他那個產(chǎn)品的圖片，非常的丑陋，而且把包裝盒都拍進(jìn)去了，而這個包裝盒就是紙盒，看起來破破爛爛的，一點都沒有高檔產(chǎn)品的包裝感覺，看到這個，我在看看價格是281元，我想就是28我都不一定買，這個賣相太差了。我個人認(rèn)為既然我們是oem的產(chǎn)品那么不妨把包裝做的漂亮一點。把產(chǎn)品的包裝向禮品的包裝看齊，尤其是這種化妝品的包裝更要漂亮。其實女人買化妝除了常用的品牌以外，對于新品牌的嘗試基本就是看包裝。而一個包裝要想表現(xiàn)的非常好就要下大工夫了。一般的來說，要讓包裝看起來非常高檔，有中國古典的氣息是最好的，畢竟是賣給國內(nèi)的，而這一方面就是木質(zhì)的包裝比較的好。其次就是玻璃。不是有句成語叫買株還珠嗎，講的就是包裝的重要性。在一個就是宣傳，商城的宣傳很多，我就看了一個，他商城宣傳寫的就是日銷百瓶超人氣產(chǎn)品。我點進(jìn)去看了下，總共的銷售量也才168瓶，這個給人的感覺就是欺騙，赤裸裸的欺騙，一旦有這種感覺，怎么可能在去買呢!一個不誠信的商家賣的產(chǎn)品怎么會可信呢?而正確的做法就是如果你寫日銷售百瓶就一定要有真實的交易記錄，是以剛開始就寫這個不但沒有效果，反而會起反作用，而通常的做法就是寫月銷千瓶，或瘋狂熱賣，剛開始做的時候就要自己把交易量刷上去，寫的月銷千瓶，就一定要有相應(yīng)的交易記錄。這樣才會形成羊群效應(yīng)?？偨Y(jié)下就是四個問題，裝修，信任度，包裝，活動。本文首發(fā)吉亞-呼叫中心，轉(zhuǎn)載請保留，謝謝

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