團(tuán)購案例實(shí)戰(zhàn)分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶電商創(chuàng)業(yè),淘寶供貨商,淘寶營銷引流。

團(tuán)購案例實(shí)戰(zhàn)分享活動背景第一次操作團(tuán)購，所以初衷就變的非常簡單，就想拿兩款產(chǎn)品放在團(tuán)購網(wǎng)站上試一把，畢竟，團(tuán)購網(wǎng)站目前在中國還是很熱的，看看團(tuán)購的效果如何，能否成為公司未來運(yùn)營的一個(gè)點(diǎn)，此外，還有一個(gè)原因，是我們操作的假發(fā)產(chǎn)品馬上就進(jìn)入銷售淡季，也想著趁著淡季到來之前，多些銷量，我們在活動產(chǎn)品上安排了兩款假發(fā)。A款供貨價(jià)：23元商品原價(jià)：152元團(tuán)購網(wǎng)站傭金：9元；B款供貨價(jià)：25元商品原價(jià)：180元團(tuán)購網(wǎng)站傭金：23元。團(tuán)購價(jià)格就是供貨價(jià)也團(tuán)購網(wǎng)站的傭金，A款為32元，B款為48元。操作時(shí)間為三天時(shí)間。在此次活動當(dāng)中，我們一共銷售了117份產(chǎn)品，100個(gè)人購買。從售出數(shù)量來看，還是比較滿意的，我之前在考慮團(tuán)購的時(shí)候，并沒有想到會有這么多的人來購買，而我本人對團(tuán)購也是有所猶豫的，何況還是一個(gè)地區(qū)性的團(tuán)購網(wǎng)站。通過此次合作試驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為，作為無論是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，均可將團(tuán)購業(yè)務(wù)作為一種銷售渠道而與其合作。在結(jié)算方式上，我們選擇了支付寶擔(dān)保交易。合同上注明：團(tuán)購結(jié)束之后，團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)送數(shù)據(jù)給我們，并同時(shí)支付我們發(fā)貨款的80%（支付寶擔(dān)保交易），發(fā)貨完成后，我們提供給對方發(fā)貨物流單號，團(tuán)購網(wǎng)站確認(rèn)80%的貨款，剩余20%貨款于7個(gè)工作日后支付（支付寶擔(dān)保交易）。關(guān)于快遞費(fèi)用“全國統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)8元，除新疆，內(nèi)蒙，西藏外”也就是說，全國范圍內(nèi)8元即可配送，而新疆，內(nèi)蒙，西藏的單子是不走的。至于售后問題，當(dāng)時(shí)我們沒有過多考慮。通過此次操作，我的總結(jié)如下：團(tuán)購的申請（1）全面了解團(tuán)購網(wǎng)站之前的團(tuán)購產(chǎn)品，看看是否有相同產(chǎn)品在該站上組織過活動，他們的價(jià)格，以此來明確我們的報(bào)價(jià)；（2）了解該站主推的一些團(tuán)購類目是什么？適合不適合我們，比如，人家是做化妝品的，我們給假發(fā)，肯定也不會通過。團(tuán)購合同在團(tuán)購合同當(dāng)中，必須注明：市場價(jià)供貨價(jià)對方傭金，一定要注意查看，在合同簽訂時(shí)，必須注意，以免造成不必要的麻煩和糾紛。團(tuán)購產(chǎn)品在上團(tuán)購之前，必須先與采購人員協(xié)商，倉庫中有大量庫存是必須的條件。倘若無庫存，貨賣出去了，發(fā)不掉，就會給自己也給團(tuán)購站造成很大的麻煩。在團(tuán)購產(chǎn)品選擇上，最好是只做一個(gè)產(chǎn)品，這樣既方便團(tuán)購網(wǎng)站結(jié)算貨款，又防止了在發(fā)貨過程中發(fā)錯貨的現(xiàn)象。團(tuán)購費(fèi)用結(jié)算在操作過程中，有些團(tuán)購網(wǎng)站將貨款和快遞費(fèi)用統(tǒng)一作為了貨款進(jìn)行結(jié)算，這是一種非常不合理的現(xiàn)象。，因此，在接下來的團(tuán)購合作當(dāng)中，必須在合同中注明：貨款就是貨款，快遞費(fèi)用就是快遞費(fèi)用，而不能混為一談。針對同一個(gè)買家，買了兩個(gè)產(chǎn)品，卻發(fā)往不同的地區(qū)，必須算兩次快遞費(fèi)用。這一點(diǎn)也需要在合同中注明，同一個(gè)買家，買兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)往不同地區(qū)，是需要算兩次運(yùn)費(fèi)的關(guān)于郵費(fèi)團(tuán)購網(wǎng)站要全國包郵的話，快遞費(fèi)用最好定為：10元。即便是10元，而不是8元,當(dāng)然，這個(gè)要根據(jù)自己的實(shí)際情況來定了，我給出的只是建議。售后問題在發(fā)貨之后，尤其是用戶開始收貨之后，總有各種各樣的問題，有補(bǔ)發(fā)貨的，也有退換貨的。這時(shí)候，團(tuán)購網(wǎng)站就會不斷的找上門，面對這樣的問題，我們秉承的原則就是“是我們的問題，我們竭力解決，遇漏發(fā)，我們將很快補(bǔ)發(fā)，錯發(fā)的，與用戶協(xié)商解決”。為了提供工作效率，我們給了團(tuán)購網(wǎng)站我們在淘寶上的旗艦店地址，這樣，當(dāng)客戶遇到問題的時(shí)候，直接去旗艦店里找售后客服即可。省下了彼此很多時(shí)間，一定要讓專業(yè)的人去解決專業(yè)的事情。如果用戶在收貨之后要求退貨的，如不是質(zhì)量問題，則來回運(yùn)費(fèi)由客戶承擔(dān)。同時(shí)，請客戶直接與團(tuán)購網(wǎng)站聯(lián)系，征得團(tuán)購網(wǎng)站同意之后才能退貨。原文首發(fā)和訊博客：http://gaoyonghua.blog.hexun.com/62621200_d.html當(dāng)然，這里總結(jié)的并不詳細(xì)，后期我又總結(jié)了一些，可以去博客看。

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