未來女裝實(shí)體店和網(wǎng)店會(huì)變成啥樣?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我們現(xiàn)在比較一下網(wǎng)店和實(shí)體店女裝的區(qū)別，很容易就能推斷出10年后女裝網(wǎng)店和實(shí)體店的運(yùn)作模式。1,服裝的可復(fù)制性太強(qiáng)，任何名牌女裝，個(gè)體小網(wǎng)店一周左右都能一比一的復(fù)制出來，由于個(gè)體小網(wǎng)店沒有宣傳、商鋪、管理的成本，天價(jià)名牌實(shí)體專賣店的日子將會(huì)越來越艱難。小網(wǎng)店賣衣服質(zhì)量，大品牌賣牌子，這二者競爭的結(jié)果可想而知。由于網(wǎng)店的低成本，新型的低價(jià)、卻是高質(zhì)量的直銷網(wǎng)店名牌也會(huì)越來越多，擁有的忠實(shí)客戶將會(huì)越來越多，這樣對(duì)現(xiàn)在的高價(jià)名牌的挑戰(zhàn)，總有一天會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的。2,習(xí)慣于網(wǎng)上買衣服的買家越來越多，買家自己看看衣服數(shù)據(jù)，就知道哪個(gè)碼合適自己。伴隨網(wǎng)上支付的人越來越多或者貨到付款也越來越便宜，實(shí)體店現(xiàn)場試衣服的優(yōu)勝顯得越來越蒼白。目前淘寶新型的貨到付款模式對(duì)買家和賣家的安全已經(jīng)無可挑剔，貨到看到衣服質(zhì)量再付款，已經(jīng)馬上就能鎖定更多的新手網(wǎng)上買家。遲早有一天，圓通、申通和EMS都會(huì)加入淘寶新型貨到付款的行列，貨到付款的快遞費(fèi)和傭金很快會(huì)更低，貨到付款的成本將會(huì)大大小于實(shí)體店衣服和網(wǎng)店衣服的差價(jià)的。4，一個(gè)實(shí)體店是掛不了多少款衣服的，聰明的實(shí)體店老板會(huì)使用電腦展示無數(shù)的網(wǎng)上衣服，特別是社區(qū)實(shí)體店，顧客群穩(wěn)定，衣服款式越多就會(huì)擁有更多的固定顧客群，銷量自然也會(huì)更大，實(shí)體店老板會(huì)選擇更多的真正質(zhì)量好又價(jià)廉物美衣服的穩(wěn)定貨源。這樣，穩(wěn)定的社區(qū)顧客群，也將被實(shí)體店的網(wǎng)上衣服所控制。10年后的服裝實(shí)體店里面的電腦和衣服所占的空間也許差不多大小。5，作為貨源的批發(fā)老板的命運(yùn)也會(huì)有巨大的變化。先說網(wǎng)上批發(fā)，注重質(zhì)量和價(jià)廉物美，具備自我生產(chǎn)能力的小網(wǎng)店批發(fā)將會(huì)異軍突起，實(shí)力雄厚的實(shí)體批發(fā)老板慢慢也都會(huì)加入網(wǎng)上競爭。比如，過去廣州批發(fā)老板生產(chǎn)衣服，批發(fā)給長沙批發(fā)老板，再批發(fā)個(gè)岳陽實(shí)體店的局面很快會(huì)改變，岳陽各縣鎮(zhèn)的女裝實(shí)體店，不用再去長沙批發(fā)市場提貨了，直接在網(wǎng)上尋找廣州一級(jí)批發(fā)商?，F(xiàn)在廣州到長沙的e郵寶1-3天到貨，快遞費(fèi)6元，每公斤2元，提貨100件衣服的快遞費(fèi)還不及去一次長沙的路費(fèi)，淘汰二級(jí)批發(fā)商后的衣服差價(jià)的吸引力就更不用說了。6，當(dāng)然，現(xiàn)在很多實(shí)體店老板還沒有買電腦，沒有網(wǎng)上提貨的習(xí)慣，繼續(xù)維持著跑批發(fā)市場提貨的習(xí)慣。廣州現(xiàn)在越來越多的實(shí)體店老板都開啟了網(wǎng)店，目的是為了增加實(shí)體批發(fā)的衣服款式，也為了省卻客戶上門提貨的麻煩，他們也在大量派送衣服圖片和向老顧客提供網(wǎng)上看衣服款的方法。這樣越來越多的實(shí)體店零售老板會(huì)從實(shí)體店批發(fā)的網(wǎng)上提貨，轉(zhuǎn)向更專業(yè)也更便宜的網(wǎng)上批發(fā)貨源（沒有月租金幾萬元的實(shí)體批發(fā)門面費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，網(wǎng)上批發(fā)當(dāng)然更便宜）。7，服裝的個(gè)性化服務(wù)網(wǎng)上批發(fā)更有優(yōu)勝。由于人的身材奇形怪狀，目前批發(fā)生產(chǎn)的衣服幾乎都是標(biāo)準(zhǔn)身材的衣服。能夠滿足這類人群的批量生產(chǎn)是比較難的，這是由于實(shí)體店零售店面向的人群太少，實(shí)體店是不敢提貨壓貨非標(biāo)準(zhǔn)碼衣服的。網(wǎng)店面向全國市場，人群基數(shù)太大了，太容易將身材奇形怪狀的人集中起來批量生產(chǎn)，社區(qū)實(shí)體店只需要掛一件標(biāo)準(zhǔn)碼衣服，量一下顧客的身材數(shù)據(jù)，就能用批量生產(chǎn)的價(jià)格，獲得現(xiàn)在昂貴的量身定做的效果。同時(shí)這樣也能將衣服的銷量達(dá)到極端：滿足不同身材的人的需要，這是實(shí)體批發(fā)永遠(yuǎn)達(dá)不到的。說完這些，10年后的服裝店格局，你也會(huì)一目了然了：A，幾個(gè)平方的面積就要大幾萬元月租金的實(shí)體批發(fā)店鋪，不再如同現(xiàn)在一樣堆滿衣服了，而是留下大量面積擺放照片和樣衣，更多的衣服款式和碼數(shù)放在網(wǎng)上供批發(fā)買家選擇。也有更多的網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)店工作室出現(xiàn)，實(shí)體店老板除了跑批發(fā)市場，也會(huì)跑寫字樓或者工作室選擇更多的網(wǎng)上衣服了。B,實(shí)體零售店由于有了電腦可以擺放無數(shù)的衣服圖片供買家選擇，銷量會(huì)更大，顧客群更加穩(wěn)定。過去的跑商業(yè)街逛街的老百姓，很多會(huì)變成網(wǎng)上看商品了。既然我們能預(yù)測未來的商業(yè)格局變化，我們現(xiàn)在就應(yīng)該抓緊商機(jī)了，無非是注重以下幾種運(yùn)作模式：注重網(wǎng)上大規(guī)模零售的大賣家就要參與各種網(wǎng)上廣告的競爭了，依靠自產(chǎn)自銷降低商品成本，向傳統(tǒng)名牌直接發(fā)起挑戰(zhàn)；注重網(wǎng)上零售的中小賣家就要注重個(gè)性化服務(wù)，尋找更多或者更大的貨源以增加更多的個(gè)性化服務(wù)服務(wù)，向量身定做的裁縫店發(fā)起挑戰(zhàn)；注重網(wǎng)上批發(fā)的批發(fā)商，就得廣泛尋找合作伙伴，增加衣服款式或者庫存量來保證日益增加的發(fā)貨量，向批發(fā)市場發(fā)起挑戰(zhàn)。先知先覺的實(shí)體零售店或者實(shí)力日漸強(qiáng)大的網(wǎng)店零售小賣家，用實(shí)體和網(wǎng)店相結(jié)合的方式，使用樣衣加電腦的方法，穩(wěn)定越來越多的客戶群，最終改變或者淘汰掉現(xiàn)在大部分的實(shí)體零售方式。

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