殺破狼——刀鋒入骨（濃縮基礎版）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶用戶體驗,淘寶直通車推廣,淘寶營銷引流。

PS:最近和大家交流的時候發(fā)現(xiàn)了很重要的問題，大家做不好直通車最大的一個原因就是“關鍵詞”。大家對于“關鍵詞”的理解都不相同。但是不可否認的是，關鍵詞的影響太大了。在幕思城上有一段時間了，可是發(fā)現(xiàn)幕思城上真正技術方面的文章還是很少的。大部分都是活動，要不就是收費的“空軍”支持。個人覺得華而不實。給我50W我也能做出那個效果，不過，今天，不討論用什么方法，因為，今天只說說最簡單的東西，希望他能幫助更加深入的理解。很多人找我開車。第一句就是，你能保證效果嗎？說心里話，早就想說說這個問題。別人的心情我表示理解。希望，下面的文章可是說明一些問題吧。很多開車最大的誤區(qū)就是對“關鍵詞”這塊沒有深入進去。很多人投放關鍵詞都是東拼西湊，盲目的追求效果，卻忽略了最基礎的東西，萬丈高樓平地起。那么下面直接套個詞開始吧。就比如說“女裝”，現(xiàn)在一個客戶說，自己說做女裝的。那么對于這個從來沒有接觸過女裝的人來說，短時間吧“女裝”給控制好很難，需要下面的幾個數(shù)據(jù)作為“支撐”要不然，就是神也開不好你的“寶馬”，無論你多少油錢。一.深入了解，選擇投放寶貝。隔行如隔山。對于一個行業(yè)的新手來說。你讓我保證效果這顯然很難把。就這一條怕就是夠嗆了。很多人在開車的時候，根本就不考慮行業(yè)的情況，就拿，女裝這個類目來說，女裝的詞太泛濫了。比如你的產(chǎn)品是“連衣裙”，那么現(xiàn)在市場上那家賣的好。他家價格款式等等各方面信息，你都要了解下。這里筆者注意的是“買家”的評價！很多人天天嚷著分析對手，讓你分析對手的流量結構，框架以及使用的策略可能不好看明白，不過最起碼買家的評價你能看懂吧。一定好奇，為什么要看買家的評價，因為，評價的內(nèi)容才是用戶最關心的問題，通過評價，假如我們發(fā)現(xiàn)了，款式，質(zhì)量，舒服度，價格，運輸要求方面買家比較關心，這就為你選擇產(chǎn)品打下了堅定的基礎。（以用戶為中心）這個我管它叫做，借佛獻花。通過整理這些寶貴的用戶信息后結合店鋪自身的情況基本選擇出來的寶貝都打死了一大群人。可見了解行業(yè)了解用戶是多么重要的一件事情??！這僅僅是通過對手方面的分析，對手的信息放映了用戶的情況，可是咱別了，人在屋檐下不得不低頭啊。淘寶的數(shù)據(jù)咱也要分析。當然這個數(shù)據(jù)分析，是需要基礎的，這里就跳過了。通過，行業(yè)和對手的分析，我們基本搞明白了，行業(yè)方面的動態(tài)，就這個一分析，少說也要一星期。。開車的第一個星期基本上等于給淘寶娛樂了。第一步，寶貝分析，行業(yè)分析，淘寶分析，用戶分析，到位。二.廣撒網(wǎng)，跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品經(jīng)過了上面的分析，寶貝已經(jīng)選擇好了（當然，有的店鋪要求做某一個主打寶貝）?，F(xiàn)在有了要推廣的寶貝，下面就開始整理關鍵詞了。其實這個部分是很無聊的過程。因為，這個地方需要費很大精力。通常情況下，我只投放一個寶貝，這個地方消耗的精力很大，我習慣將關鍵詞整理成三類詞。放到三個不同的推廣計劃中，在經(jīng)過N次的優(yōu)化調(diào)整刪除添加。跟蹤定位，周而復始（這個過程通常會持續(xù)一個月）因此，一個月調(diào)整是必須，這個因素也是不保證效果的原因。到底是哪三種詞，且聽我道來。1.行業(yè)詞通用詞比如：女裝，連衣裙，裙子，這樣詞稱之為“通用詞”，通用詞的特點很明顯，不能明確的表明該寶貝的準確屬性，但是特點在于流量巨大。通常搜索“通用詞”的用戶主要表現(xiàn)在，購買目的不明確（隨便逛逛，看喜歡就買）或者有明確的購買意向（查看市場中某一個款式比如，韓版對比市場）。這樣的客戶表現(xiàn)在，有購買意向。但是跳失率高。這下你明白了，第一步市場分析，用戶分析的目的原因了吧，（很多東西都是環(huán)環(huán)相扣）因此，對于客戶了解越深入就越能掌握市場趨勢。不過，我們還是要考慮直通車帶來的本質(zhì)效果。這樣詞，自然費用相當?shù)牟环?，這樣詞，沒有能力優(yōu)化到10分的童鞋，就放棄吧?；蛘叻诺胶竺鎺醉摚矔硪徊糠至髁坎贿^轉換率太低了。對于資金有限的同學要慎重使用。2.產(chǎn)品屬性用戶詞比如：女裝，我們投放的寶貝是“連衣裙”，我們通過上面的用戶和市場行情以及對手分析，整理出來客戶關心的幾個因素以及產(chǎn)品本身屬性所構成的詞（有點抽象了）。比如，韓版，純棉，雪紡。這樣表現(xiàn)產(chǎn)品準確屬性的詞稱之為“產(chǎn)品屬性詞”，通常點擊這樣詞的用戶，顯然有明確的購物意圖。因此，我們上面的用戶分析這時候就顯得尤為重要了。而你整理的那些因素運營沒有解決好（想開好車，運營，策劃，分析是基礎功夫），那么，這些用“銀子”買來的“流量”基本都給馬大叔喝茶了。這時候，你會得到一個新的詞表，產(chǎn)品屬性詞表。這個詞表轉換率最高。同時也是最考驗你數(shù)據(jù)分析技術的詞表了。3.長尾+下拉框+相關+其他。比如：女裝，上面，行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，都整理好了，剩下的體力話自己干吧。什么相關啊，長尾啊，該搞的都搞上去。這個詞表輻射范圍很廣，指不定那個關鍵詞給你帶來流量成交了，通常費用低流量小轉換率一般，是小賣家生存的“出路”，缺點太明顯了，那就是效果太慢，帶來的流量太少了，而且，你不懂產(chǎn)品描述設計，用戶流量分解，產(chǎn)品的營銷策略，基本上等于請馬大叔喝茶（想開好車，描述設計，流量分析，產(chǎn)品營銷，也是基礎）上面的是筆者刪選關鍵詞的三種方式。大家知道直通車可以建設四個推廣計劃，上面放置了三個。還有一個計劃，那個計劃有什么用啊，這個是直通車一個很大的秘密，因為有很重要的用途，先空這吧或者投放其他。計劃填滿了。。第二步，各種關鍵詞整理集合完畢，下面就是分析產(chǎn)生的數(shù)據(jù)（主意這過程是不斷增加刪除的過程。因此少也好浪費15天把）三.跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品特征，用戶特征我們把車給裝好了，詞表給填充完畢了。那么直通車上路跑的時候自然會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)究竟有什么作用??！1.通用詞，通用詞的特點都是流量大，花費高，是你消費和流量的主力軍，這樣的詞轉換率有，不高！他是你店鋪流量的主要來源，因此，這個詞表的價格是從高到低的。你會發(fā)現(xiàn)幾個問題，（基礎數(shù)據(jù)有統(tǒng)計）NO1.有的詞，流量大花費高，因此這種詞叫做“花費詞”（基礎數(shù)據(jù)中，花費高的詞）NO2.有的詞，流量大點擊量高花費一般，這種詞叫做“點擊詞”（基礎數(shù)據(jù)中，點擊量大的詞）NO3.無用詞，這個自己分析，2分，3分，的詞，基本可以考慮直接刪除了，除非你有能力把它拉到10分2.產(chǎn)品屬性用戶詞。產(chǎn)品屬性用戶詞，這種詞看具體產(chǎn)品，有的產(chǎn)品是熱門詞，比如，雪紡連衣裙，雪紡本身就是寶貝的屬性之一，同時又是淘寶行情中的熱門詞（淘寶分析的重要性，前面的分析還是很重要）這樣的詞流量大費用高，轉換率要看運營，策劃，銷售很多方面。這也是不給你保證效果的主要因素。這樣的關鍵詞轉換率都比較優(yōu)秀，我們知道影響用戶購買的因素有很多，比如說，產(chǎn)品的售后，產(chǎn)品的描述，營銷策略等等。。我可以保證在直通車技術方面的優(yōu)勢，但是不保證其他方面的優(yōu)勢，你會發(fā)現(xiàn)直通車其實只是個工具，想要做好還是要靠其他方面的配合協(xié)調(diào)。說白了直通車的作用基本等于“介紹”人，給你介紹客戶過來，成交不成交只有兩方面的因素，第一，介紹的客戶可靠不可靠，第二，能不能擺平這個客戶的顧慮。對于合作的雙方來說只用共同努力才能促進成交。兩者缺一不可啊。店鋪越大，數(shù)據(jù)研發(fā)分析團隊，和團隊管理問題凸現(xiàn)就很明確。如何配合協(xié)調(diào)成了首要的問題。同時這里也是最考驗，數(shù)據(jù)分析能力的地方。這里的數(shù)據(jù)要依靠量子統(tǒng)計，（我們說的是直通車，量子統(tǒng)計這方面就跳過了）這個詞表產(chǎn)生的數(shù)據(jù)要認真深入的分析，同時，要把結果反饋給其他人員，通過運營和策劃不斷調(diào)整。雙方不斷的優(yōu)化，最終達到一個滿意的效果。剩下的活，就是監(jiān)控和跟蹤了數(shù)據(jù)了。直通車做到這基本輕松很多了。。3.長尾+下拉框+相關+其他，這個詞表，說白了，就是靠時間撐著，慢慢等吧。長尾詞本身就是一個需要等待的過程，這個只需要監(jiān)控好，吧無關的詞給剔除掉，直通車的基礎數(shù)據(jù)中統(tǒng)計的有，主要的作用就是拉權重和減肥用。不過，對于中小賣家來說，這個詞表常規(guī)的方法是玩不轉的需要策略，如果有人支持要這種玩法的留言吧，這種玩法，一般都是30--50的日投放費用。筆者早期玩的就是這個。這種詞表，一般真正做淘寶的人都不在乎，寸有所長尺有所短。這個詞表玩好了還是很給力的。畢竟這是小賣家的生存的根本?。。üP者上面說了四個推廣計劃中，剩下的一個玩的就是30的長尾玩法。穩(wěn)定掙錢不假，問題是效果太慢了。哈哈）經(jīng)過，上面產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來不斷優(yōu)化直通車，調(diào)整營銷策略，得到預定效果后就要整體下降費用。上面的直通車一定是賠錢的，不過，這個賠錢換來的是對產(chǎn)品對行業(yè)對用戶的深入了解更重要的是提升產(chǎn)品的銷售量。但是，直通車給你帶來的效果卻不會因為你下滑費用而減少過多，因為直通車和淘寶店鋪之間有著數(shù)不清的關系。因此，你想利用直通車掙錢是不可能的，人家淘寶說明直通車是一個推廣工具而已，只要達到了推廣的目的人家就完成了任務。很多人不懂了，他就認為，直通車就是投放5塊掙10塊的游戲規(guī)則，想想普天之下哪里有這等好事，馬云比我們精明100倍，這等好事只有黃粱夢里有。有的人就好奇了，說了半天直通車賠錢，那我為什么要做啊。呵呵，這個問題，我只能說眼光不同吧，在淘寶上混，你就要明白流量的重要性。且不說流量轉換的問題，只有足夠多的流量你才能獲得足夠多的利潤，直通車是獲取流量的一個途徑，活動也是，硬廣也是，鉆石展位也是。因此，當你流量足夠大的時候，你投入的成本就不會凸現(xiàn)的那么多反而覺的少。因為綜合起來提升了整個店鋪的流量，有些話我不能說的太直白了，大家心里明白就行了！阿芙，麥包包，七格格，天天見他們投放硬廣，你敢讓他們統(tǒng)計下，單獨從這方面來的流量是不能把本給掙回來，但是為啥人家掙錢了，，不懂運營得人是開不好車的，不懂營銷的人是玩不轉用戶的，不懂行情不懂用戶的人，還是建議你先了解市場在說開車。。。--------------------------------------------------------------------------------------------------結束故事：廣告推銷員A對于客戶B說：你應該做廣告?？蛻鬊說，我知道你的廣告80%都是無效的為什么要給這80%支付費用！A淡定的說，是的先生，我知道80%都是無用的，那么剩下的20%哪？這個故事更像直通車吧。80%都是無效的但剩下的20%那？直通車僅僅是個推廣的工具，它不是掙錢的工具，用戶才是你關心的核心問題，天天嚷著“用戶體驗”，指望一塊換五塊，你做夢吧，要是這樣的話，那些投放廣告的人不活活賠死。標題起名殺破狼——刀鋒入骨，玩車尤其刀鋒。如不能一刀致命。那就忍受它帶來的無效點擊。直通車就像刀鋒一樣，只有一刀插進了用戶的骨頭才能體會到殺破狼?；A知識高手飄過了，直通車玩好也就是不賠錢。指望靠直通車的流量發(fā)財，除非山寨，否則等于做夢。但是直通車帶來的附加價值卻是遠遠超出你我的想象。在淘寶里面流量才是王道啊。只有有足夠多的流量，再大的成本都不算成本。直通車，硬廣，鉆展也是一個道理。，，PS：直通車很多新功能不讓我用，現(xiàn)在的店鋪不給我開放資格，那個仁兄開通了麻煩簡單說下感受!私聊期待啊。。。哈哈。。。匹配，量子的跟蹤。那個兄臺漏個數(shù)據(jù)唄。。。，支持此貼就放出（投放策略濃縮版）。。。本文原創(chuàng)！盜版必究！

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