從越來越難在網上買衣服說起-淘寶營銷引流淘寶干貨

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6年前開始做淘寶，8年前開始在淘寶消費，已經習慣了網購，以致很長時間對實體店有一種下意識的排斥，能在網上買的從來不去實體店買。小至幾元，大至上萬，都是如此。SO,如果以前有人和我說在網上很難買衣服我應該是嗤之以鼻的，But,現在我居然也發(fā)現這樣的事情發(fā)生在我這樣一個骨灰級網購買家身上了，碎碎念幾句吧，給自己也給大伙個警示。1、說說男裝吧，七八年前，大學畢業(yè)前后，那時候消費能力低下，對服裝品質的要求也一般，可喜的是那個時候網上不難淘到貨真價實或者是物超所值的各種外貿服裝，雖然不一定很時尚，但一定是很劃算，何況那個時候賣家都很小，都很用心，賣一件衣服都是不在乎要耗費多少客單時間的，對比之下，實體店簡直是地獄，人多價高，服務又很一般...2、如今還很HAPPY的網購衣服時間好像是停留在2009年，去年開始，在淘寶上找件真的很滿意的衣服越來越難，自我剖析下，嗯，確實也是消費能力慢慢上來了，神馬生活品質的需求應該也跟上來了，所以光是便宜已經很難滿意了，BUT，最有得選擇的集市店買中高檔衣服和買彩票是差不多的，自己做過的自己最清楚，當年都是從市場拿貨，工廠尾貨做起的，并沒有幾個集市店真正懂貨，以前是掃尾貨，現在多是賣仿貨，仿貨一大特點就是不好說，不能說沒有好的，也不好擔保每一次買到都是好的，即使你一直在一家店買，除非你已經闊氣到無所謂價格；3、嗯，好吧，去TMALL吧，呵呵，很不幸，也玩過，深知其中貓膩。淘品牌有那么好乎？賣得多不等于東西好，因為大家骨子里都覺得網上賣的是圖片...衣服品質差不多就行，哎，對品質已經有所追求的人傷不起；非淘品牌的和去集市店買差不多的感覺，很多都是掛羊頭賣狗肉，借TMALL殼賣集市貨；那，那，那，要不去那些線下品牌的商城旗艦店買？額，不知道是不是知道得太多了，自從知道了多數旗艦店由TP操作，俺就沒啥信心，買過幾次都是應驗，品牌都懂得了網上價格網上貨...4、好吧，出淘吧，凡客體很火，可是凡客的衣服不咋地。不完全統(tǒng)計，畢業(yè)超過3年，月收入8K以上的非重度宅男宅女基本不會買凡客的衣服...額，瑪啊莫啊的品質在網上相對OK了，可是款式不怎么樣，媳婦不讓穿說俺還年輕傷不起...5、去年開始，一個杯具性的事情悄然出現，和同齡人聚會，不在網上買衣服的他們也沒穿神馬奢侈品，但是俺網購來的衣服就素感覺越來越不自在，男裝品質真的很重要很重要...6、終于，排除心中障礙，做出一個艱難的決定，逛逛實體店，這幾個月每周都會抽時間去逛去買，感慨還是有的，還有人看空實體店呢，至少在服裝這個市場，實體店的市場份額還不是網店能比的。7、還是回歸到賣家角度吧，畢竟幕思城不是網購論壇哈，先說淘寶，淘寶集市店流量派太多，大多賣家整天談的是流量，而不是衣服本身，所以雖然理論上淘寶什么都可以有，但是幾個有耐心搜完100頁？淘寶至今都沒解決個重復鋪貨的問題，重復的圖片太多了，疲勞啊疲勞。8、好不容易在某一家店淘到件還滿意的吧，可是不穩(wěn)定啊，這次好，下次壞的事還不少，現在不只是賣家，連稍微資深一點的買家都對皇冠不感冒，皇冠啊金冠基本等于店大欺客，價格高了質量和服務卻沒有跟上；9、TMALL理論上應該是要和實體的品牌連鎖店至少打個平手的，但是，很多淘品牌都是在淘寶扶持自己懵懵懂懂就起來的，從運營到客服都自我感覺超好，都覺得自己有某種魔力，不然怎么會冒出1700直奔7000+股權，或者7000成50萬年薪的神話呢，至于JJ、九牧王、七匹狼之類的在網上賣得好真的就是因為某些人很厲害嗎？鄰居老太太都知道，拿一手好牌打得好是應該的，拿一手爛牌打好了才叫厲害。10、電商浮躁很大程度是因為我們這些做的人浮躁了，我們沉迷于流量，沉迷于速度，沉迷于TOP10，沉迷于別人給我們的光環(huán)，我們能不能謙卑一些？能不能別都和搞游戲外掛打游戲幣一樣做淘寶？能不能別老只是想賣圖片賣忽悠？能不能不整天就想著融資上市？11、我們都是賣衣服的，多關注一下衣服本身，至少我們也長大了，也要漸入主流社會了，網購衣服卻上不了臺面多杯具啊，賺了錢或者本來就有點錢的，堅持下衣服本身，或許中間有人會有機會做一些值得尊敬和驕傲的服裝品牌出來。

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