外貿B2C平臺失敗教訓小結-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我們不是第一家，也不會是最后一家昨天，財務來核價：我們這個外貿B2C項目到現(xiàn)在總共投入多少錢。預示著這個項目的已經(jīng)結束了吧。不管經(jīng)歷如何，似乎都應該做個總結吧。3月24面試，3月25上班的，談的時候了解到，本進出口公司的目標是做某個偏冷行業(yè)的外貿B2C，項目外包給國內最專業(yè)的外貿營銷解決方案提供商。3月26，公司全員參加某企業(yè)管理顧問公司的大鍋飯培訓先需要組建自己的團隊，從采購到售后，我的崗位：網(wǎng)絡推廣，隸屬IT部，現(xiàn)2人，還有一個牛人，獨立開發(fā)公司的ERP系統(tǒng)。公司人員鼎盛時期(21人)：老板、財務、銷售11人(5人為應屆或沒有銷售經(jīng)驗的)，采購5人，IT2人，文案1人；剛轉入這個行業(yè)，幾乎沒有了解這個行業(yè)的人，更沒有一個有外貿B2C經(jīng)驗的。4月10，提交工作計劃，包括近期，中期，長期；申請推廣預算；共享SEO編輯手冊；4月18，開始投放競價廣告，網(wǎng)銷寶，adwords4月25，廣告效果評估：只有流量，沒有成交量：與銷售部分析原因，無果4月27，一朋友從產品原產地出差回來，帶回一個信息：我們賣150/套的東西，他80帶了2套回來。此類產品來自某合作商家，到我們手里已經(jīng)是120的進價。原因之一，破損率高。淘寶上有當?shù)厣碳移茡p包賠！5月，開始接觸聯(lián)絡協(xié)調外貿B2C承包商的進度，2010年與承包商的本地代理簽的項目合同，合同上網(wǎng)站上線測試是4月15。5月15，B2C平臺上線測試，收到一個網(wǎng)址/后臺帳號密碼，開始全員投入測試，向承包商項目經(jīng)理要一份平臺操作手冊，答復：簽了《網(wǎng)站上線確認單》后，售后會給我們。5月20，通過在微博上發(fā)博給承包商的官方帳號，幾個頭留言，申請要一份平臺操作手冊。立馬項目經(jīng)理把操作手冊發(fā)過來了，并且要求我們在微博上刪除那條信息。測試小插曲:一行代碼就能解決的問題，需要郵件發(fā)送bug給項目經(jīng)理，處理完大概是5天時間！5月23，正式接手聯(lián)絡協(xié)調承包商的進度，頂著“還有bug沒解決，出了問題你負責的鴨梨”，回傳了《網(wǎng)站上線確認單》，哥耗不起這個時間??！IT部另一牛人開始開發(fā)ERP系統(tǒng)5月25，由銷售部完成436SKU產品上傳，物流方案基本確定，支付方案基本確定，開始邀請人員測試購物流程5月27，某網(wǎng)絡公司人力資源專家開始進駐公司，做全員培訓，考核方案，薪資方案5月30，確認有3個海外測試單，已完成付款，平臺后臺無法顯示，聯(lián)系承包商6月15，開始考慮換產品，銷售部有提議換行業(yè)的，6月18，換上新主打產品6月19，首個實單，采購部以樣品的名號，向廠家采購2個產品6月21，發(fā)貨，EMS28號，客戶簽收，測試單走了14天6月25，某國外同行開始狙擊，站群/低價，我們幾乎沒有任何還手之力。6月底，老板出差，考察供應商以及香港市場終于有一批樣品寄到，10個不到，終于可以實物拍攝上傳了。7月7，公司決定開始整頓，人力資源專家開始制作整頓方案尋找突破口-淘寶，這似乎是我們短期內能夠把產品(樣品)銷售出去的唯一途徑了。淘寶店鋪開始于5月9號，幾乎沒啥流量，根本也就沒有產品可賣，有同事提議賣雜貨，背靠義烏國際商貿城這樣的大山，但是被否決了。成立一個突擊小組，可以調用公司任何人。我倒是希望可以換一批人，惰性一旦生成，誰也不法改變。直通車燒過來的客戶旺旺上一問，回的都是沒貨！7月11，12與財務協(xié)助人力資源專家完成《公司近期調整建議方案》7月15，財務計算整個項目支出，公司宣布整改計劃：采購部4人留1人，其他人與IT部，財務部人員轉做銷售。全員工資800加利潤五五分。個人總結：環(huán)境：說B2C起步難，可阿里出口通上也投入了不少的人力物力，但就是沒預期收獲。當我把Adwords流量導入我們商鋪的時候，聽說一天也有2-3個詢盤，業(yè)務員也都很努力，就是不出單。難道這就是義烏的外貿環(huán)境？原本我以為可以先靠阿里巴巴外貿組養(yǎng)著B2C的。產品：至今沒見到一件貨，真正做到了零庫存。發(fā)的幾個件都是客戶下單了，采購以向廠家要樣品名義采購，3天發(fā)貨算快的了，包裝更是隨便找個紙箱膠布一粘。最初的產品，有個客戶下單了，100刀的貨，到了支付頁面，400刀的快遞費！調整后產品，也基本沒有優(yōu)勢可言，無論價格，樣式：被狙擊的時候，那家20美元買2套+8美元快遞費/3天到。20美元我們的快遞費都不夠。流量：老板自己說的，簽項目外包合同的時候，他連域名是什么都搞不懂。合同中的SEO項目關鍵詞，網(wǎng)站上線10天不到，就排到了各大搜索引擎首位，帶來的流量幾乎為零，所以流量基本就是燒錢的競價加facebook，twitter以及國外論壇，博客，折扣優(yōu)惠碼網(wǎng)等平臺：不要說源碼，連添加個專題都要向承包商客服申請，其他的權限就更是奢望，幸運的是，域名竟然允許我們轉出！人員配置：運營：這個是一開始我就建議的，可就是沒聽過有運營來面試。結果，好多工作都擱置或者拖沓很長時間。而整個團隊也基本沒有考核或者都是行外人在做考核，一個剛畢業(yè)的根據(jù)各人自定的目標做個記錄就完了。別TMD不把打雜的不當人?。?！美工：這個我就是想不通，一進入公司就有人提起招聘美工，結果到現(xiàn)在都還沒人影，都是各人需要圖片的時候自己搞定，結果整的圖片上打水印跟貼塊狗皮膏藥似的。銷售：有過銷售部負責人，但就是給人沒有正式任命或者授權的感覺，發(fā)現(xiàn)了問題，但是無從下手。結果，離開。最后報個價：32,800(平臺建設)+72,000(SEO)+10,000(Adwords)承包商承包商承包商的代理商10,000(bing)+1,000(Adwords)+2,000(網(wǎng)銷寶)+500(直通車)自己申請的

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