鉆展實操心得（最后封筆貼）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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鉆展實操心得（最后封筆貼）投放鉆展已經(jīng)兩個多月了。有了自己的一些體會和心得。在前兩篇干貨寫出之后，跟很多人用QQ有了交流，也有了不少的收獲。希望大家能夠在共同研究中進(jìn)步。鉆展的投放技巧就是那些。你認(rèn)真研究一個月左右就會完全掌握。除非鉆展規(guī)則有了新的變化，這也是我在鉆展領(lǐng)域封筆的原因，呵呵，不再寫這方面的帖子誤人子弟了。文章分為兩部分，答疑心得和經(jīng)典圖片展示先曬一下我的鉆展實操截圖（家飾類目），花的錢很少，不過點擊率還可以。第一部分關(guān)于鉆展的答疑[1]問：請告訴我某某位置應(yīng)該出多少價格吧答：不好意思。我給不出你。原因有二，第一是不同類目有不同的出價，第二是不同的競爭對手你要有不同的應(yīng)對策略。鉆展小二給的類目出價數(shù)據(jù)是一個最后的參考價格。一般情況下是比較準(zhǔn)的。但是不能保證你出的價格高于這個就會有流量。原因請看第二點。[2]問：我發(fā)現(xiàn)店鋪定向和人群定向很高深撒。我應(yīng)該怎么做呢？在回答這個問題之前，我們先要明確，你到底需不需要定向？如果你需要精準(zhǔn)流量，需要最大化投入產(chǎn)出，且你投放的位置是一個大流量或者超大流量且你的預(yù)算比較小，你就需要定向。那么，對于很多人來說，都是需要定向的。[3]問：那我定向應(yīng)該怎么出價呢？答：前提是保證有流量。然后根據(jù)競爭對手的出價情況進(jìn)行定向。每個位置需要多少出價才能夠有流量，這個需要去試探。不可能給予你一個絕對數(shù)的。具體原因請看[2]。就我的實操經(jīng)驗而言。首頁三屏橫欄店鋪定向3.4元左右，首頁二屏右側(cè)大圖10元左右。注，這是一般情況，不包括雙十二或者周末在內(nèi)。我一般是用三天的時間測試。慢慢的提高出價。如果我預(yù)算500，結(jié)果燒了450，這就說明，我的出價還是可以的。[4]問：我這個圖片點擊率才0.1%，為什么別人能達(dá)到4%？答：請看位置和類目。就首頁位置而言，首焦、首頁二屏右側(cè)大圖點擊率較高。首頁三屏小圖，首頁三屏橫欄點擊率較低就類目而言，女裝類目點擊率最高。像我們家飾類目，點擊率就相對較低。請看圖片。假如三分天下，圖片居二。圖片的重要性是不言而喻的。圖片的點擊影響點擊率和轉(zhuǎn)化率，從而直接影響你的ROI。對于圖片的分析見下文和很多前輩的精妙描述。[5]問：怎樣投放才能做到精準(zhǔn)展示？選擇合適的位置（你女裝類目就最好不要投放在家居資訊上）進(jìn)行合適定向（相對人群定向，我更傾向于店鋪定向）合理的圖片內(nèi)容展示（如果你賣裙子，圖片上是條褲子，你讓點進(jìn)來的買家情何以堪，你讓轉(zhuǎn)化率情何以堪）[6]問：我只有幾百塊錢，我可以投放嗎？時間已經(jīng)進(jìn)入2012了，我明確的告訴你，可以且應(yīng)該。因為從2012.1.1日起，淘寶幾乎將淘寶站內(nèi)所有的廣告位變成了鉆展位?，F(xiàn)在不投更待何時。只要你精準(zhǔn)的投放，一百塊錢也可以帶來一千的uv。然后店鋪內(nèi)部的裝修以及活動以及產(chǎn)品給力。轉(zhuǎn)化率不是問題。ROI樂觀的可以。反過來說，假如說你的裝修活動產(chǎn)品不給力，最好暫時不要參加鉆展，否則ROI會慘淡的可以。鉆展基本是不掙錢的，特別是在你沒有準(zhǔn)備好的時候。第二部分經(jīng)典圖片展示在這里發(fā)布幾張圖片。圖片中用黃色標(biāo)注的為點擊率在前列的，紅色標(biāo)注的為點擊率在末尾的。在圖片右側(cè)有幾句簡單的評語。是我分析的好的原因或者壞的原因。因為對圖片不了解，歡迎大家就我的評語展開討論。（在此特別感謝“空中王子”提供的圖片以及數(shù)據(jù)）ps：感謝大家的捧場。特別感謝500人電商超級群的群友們。

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