分銷商[檸檬柚綠]月收入6萬(wàn)-解析其如何從標(biāo)題打破分銷運(yùn)營(yíng)狹小空間-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶標(biāo)題優(yōu)化,淘寶營(yíng)銷引流。

學(xué)習(xí)到的分享給大家認(rèn)真看一、店鋪基本信息：二、店鋪寶貝銷售情況：三、咱們先看看檸檬柚綠店鋪賣得最好的款式，一般一個(gè)寶貝就能體現(xiàn)出整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)情況：http://item.taobao.com/item.htm?id=12520880889通過(guò)幾份數(shù)據(jù)，大家能得到一些什么信息呢，我想說(shuō)明的是，這款寶貝自從2011-07-29上線以后，前期做了兩個(gè)月的直通車投入，投放大概每天在50元左右，寶貝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前，寶貝一直處于擱置期，寶貝沒(méi)有太大起色。寶貝直至2月份才開(kāi)始有起色，UV也從100攀升至今的1000。原因在哪呢？呵呵，那就得看看這神奇的標(biāo)題了，通過(guò)數(shù)學(xué)逆向整合銷量分析，每次的標(biāo)題變動(dòng)都會(huì)提高搜索流量，咱們好好看看標(biāo)題的變動(dòng)，很有意思，每次修改店主異常用心，這個(gè)案例，重點(diǎn)也在此，重視寶貝標(biāo)題，不斷對(duì)標(biāo)題優(yōu)化，特別是分銷店長(zhǎng)，寶貝直接上架完事，這是錯(cuò)誤的習(xí)慣行為，呵呵。具體看看標(biāo)題的變動(dòng)：02-02到02-3的變動(dòng)：1，米奇韓版–>米奇女包、2，新款包包女包->新款韓版小包、3，麥包包甜美潮包->甜美白搭潮包，4，小包斜挎包郵->單肩包斜挎包郵原標(biāo)題：專柜正品米奇韓版2011新款包包女包/麥包包甜美潮包/小包斜挎包郵優(yōu)化后標(biāo)題：專柜正品米奇女包2011新款韓版小包/甜美百搭潮包/單肩包斜挎包郵呵呵，是不是更加符合用戶搜索行為習(xí)慣了，這才是給人看的嘛，淘寶機(jī)器也會(huì)想方設(shè)法效仿人的行為習(xí)慣，所以你們不用過(guò)分猜測(cè)淘寶規(guī)則，只要把人給整明白就行了。Roy就僅例舉一條，剩下的標(biāo)題變動(dòng)大家好好分析，每次變動(dòng)都是有店長(zhǎng)一份血汗，能看出很多有價(jià)值的東西。四、關(guān)鍵詞決定勝敗首先這次分析主要爭(zhēng)對(duì)分銷商，分銷商通常情況是利潤(rùn)空間少，可操作空間非常有限，所以不得不促使大家把精力放在細(xì)節(jié)上，這款寶貝就是典型的關(guān)鍵詞優(yōu)化寶貝。既然有了結(jié)論，我們就把目光放到細(xì)節(jié)上。選詞的方法：1，淘詞：行業(yè)熱詞表全網(wǎng)關(guān)鍵詞通過(guò)一些中心詞、熱詞關(guān)聯(lián)獲取，注意一個(gè)標(biāo)題里盡可能含有幾個(gè)搜索次數(shù)大，直通車出價(jià)高的詞。為什么要直通車出價(jià)高的詞呢？通過(guò)社會(huì)學(xué)，嘿嘿。大家在爭(zhēng)的東西，必然有爭(zhēng)的道理，轉(zhuǎn)化率高，流量大，呵呵。2，量子統(tǒng)計(jì)在優(yōu)化標(biāo)題前看看量子的搜索關(guān)鍵詞，可別讓你這么一整，流量反倒少了。3，淘寶下拉關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞4，類目下的你是不是想找：5，當(dāng)然，市面有不少軟件對(duì)對(duì)關(guān)鍵詞渠道進(jìn)行整合，用起來(lái)也比較順手具體一些功能就不在一一舉例子了，重要大家得掌握方法。五、這款寶貝上架時(shí)間也很有講究發(fā)現(xiàn)篇幅有點(diǎn)長(zhǎng)，后邊還有一些內(nèi)容，這里就一筆帶過(guò)吧。上下架時(shí)間選擇在晚上21點(diǎn)鐘，應(yīng)該還是稍微有點(diǎn)偏差，一般購(gòu)買高峰期在21、22、23點(diǎn)，要時(shí)間在能往后一定效果估計(jì)會(huì)更好。當(dāng)然，我這沒(méi)有包包的魔方，不太確定這個(gè)類目的購(gòu)買高峰期。大家可以求證一下六、給他算筆賬，也給做分銷的留個(gè)底打個(gè)氣2012-03-06號(hào)數(shù)據(jù)為什么這么少，因?yàn)閿?shù)據(jù)當(dāng)天下午抓的，不完整。所以咱們就忽略掉。。從數(shù)據(jù)看，目前流水在1W左右，按照分銷提成一般在20%月流水：30萬(wàn)元天利潤(rùn)：2千元月利潤(rùn)：6萬(wàn)元七、在看看店鋪是否有必要做收費(fèi)推廣這個(gè)問(wèn)題也是分銷商們比較頭疼的，利潤(rùn)低，可操作空間非常小，上直通車、上鉆石展位更是讓人蛋疼。那好，咱們綜合數(shù)據(jù)做個(gè)計(jì)算，也算是給檸檬柚綠提點(diǎn)意見(jiàn)，省得老拿人家寶貝開(kāi)刀咱也過(guò)意不去。如何計(jì)算投入產(chǎn)出比（ROI）呢，拿直通車來(lái)說(shuō)吧，首先需要有幾個(gè)基數(shù)：轉(zhuǎn)化率、直通車出價(jià)、售價(jià)和成本。還是拿檸檬柚綠的爆款進(jìn)行分析，看看寶貝是否合適上直通車，我們目的不在于解剖，而是希望能講述一些計(jì)算方法。在最開(kāi)始就已經(jīng)得到寶貝轉(zhuǎn)化率：售價(jià)和成本：售價(jià)39，成本39*0.8=31.2好，3個(gè)基數(shù)都有了，那咱們看看直通車的出價(jià)：這是市場(chǎng)平均價(jià)。咱們先假設(shè)1.5元一個(gè)點(diǎn)擊吧。呵呵，我建議大家還不要看下邊圖片了，摻不忍睹，也可以省掉給人家意見(jiàn)了，沒(méi)法整那咱們降低出價(jià)呢，看降到多少ROI才能成正比：3毛錢，你們覺(jué)得能獲取流量嗎?？赡軌騿?。也許他店鋪其他產(chǎn)品適合推廣吧，這個(gè)到時(shí)候把分析文檔給店主，讓他們自己看看吧。當(dāng)然直通車作用并不一定是為了ROI，而是沖沖量，帶動(dòng)搜索權(quán)重。主要還是看店主的推廣策略和初衷。八、做一下總結(jié)吧做一下總結(jié)吧，省得大家看著迷糊。。。首先這次講解重心在于標(biāo)題優(yōu)化和分銷的一些優(yōu)劣。。之前不少分銷商也跟我聊過(guò)，我一概建議他們找貨源。。分銷必有分銷存在的道理。總結(jié)一：分銷的優(yōu)勢(shì)在于：1，零成本2，專職兼職都可以3，零庫(kù)存4，產(chǎn)品上架方便5，專心做推廣6，人工成本低7，沒(méi)有庫(kù)存壓力8，剛加入淘寶的朋友，可以降低風(fēng)險(xiǎn)學(xué)習(xí)淘寶，為后期淘寶創(chuàng)業(yè)做鋪墊還有一點(diǎn)，就跟咱們分析店鋪一樣，每個(gè)月也能出6萬(wàn)利潤(rùn)，這是非?？捎^的?？偨Y(jié)二：重視標(biāo)題優(yōu)化以上分析寶貝，通過(guò)不對(duì)對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，流量也會(huì)隨著標(biāo)題優(yōu)化有所提升。。。從2月初200uv到現(xiàn)在的1000uv。我是不是可以這么斷定前期先通過(guò)直通車，盡可能讓寶貝曝光，這是淘寶收錄你，給你多一些權(quán)重的機(jī)會(huì)。有淘寶搜索流量以后，這點(diǎn)可以從量子觀察。就不斷對(duì)淘寶標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)然優(yōu)化得有水平，目的不是讓你頻繁修改，而是要提高搜索命中率?？偨Y(jié)三：寶貝上架時(shí)間很重要，當(dāng)然同時(shí)寶貝需要櫥窗推薦。這點(diǎn)你應(yīng)該重視總結(jié)四：在上邊沒(méi)有提到過(guò)，就是在平行中求差異。怎么理解平行中求差異呢。大家都是在做分銷，商品都是一樣，而大部分人恰恰都很懶，分銷下來(lái)就上架。。所以現(xiàn)在需要你意識(shí)到這點(diǎn)，在寶貝上架時(shí)候?qū)氊悎D片做做修改，這是觸手可及的，寶貝的描述內(nèi)容就很多了，在這暫且不提。。說(shuō)說(shuō)寶貝主圖的問(wèn)題：都是七格格，哪個(gè)更加吸引眼球呢，當(dāng)然，最后這個(gè)圖片做得有點(diǎn)差勁，但也能體現(xiàn)我想要表達(dá)的意思，呵呵。為什么讓大家盡量做出一些差異化呢，從逆向角度考慮買家，現(xiàn)在很多淘寶用戶習(xí)慣看一個(gè)產(chǎn)品，然后復(fù)制標(biāo)題，到搜索框去搜索比對(duì)。這時(shí)候你的一些圖片視覺(jué)差異就起到作用了。發(fā)現(xiàn)一說(shuō)起來(lái)還沒(méi)完沒(méi)了了，就此劇終吧，嘿嘿。我不太喜歡說(shuō)一大堆理論，希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。

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