[老A專場]淘寶中小賣家出路在那里?-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶中小賣家,淘寶客,淘寶營銷引流。

老婆不在家，對(duì)著一天的電腦，雖然很想出去逛逛，但一個(gè)人懶得出去，來到這里噴噴口水，砸磚頭的，扔鮮花的，老A全接下來了，第一次發(fā)帖，寫的不好，勿怪。08年前，淘寶上開店的幾乎都是單干，也幾乎都賺了錢，于是乎，網(wǎng)絡(luò)營銷神話就傳開了，別人一聽某某是開網(wǎng)店的，第一形象就是肯定在賺錢，坑爹??！08年以后，電商迅速的轉(zhuǎn)入團(tuán)體模式，一個(gè)人的精力和大腦總拼不過一群吧！從賺的越來越少，到虧損，然后一直在虧，隨后干脆就放棄了，為什么？資金唄，巧婦難為無米之炊，相信從早期闖蕩到現(xiàn)在的老兄弟們一定感觸頗多。不多感慨了，現(xiàn)在就談?wù)勎覍?duì)中小賣家的一些建議。首先，就從資金方面區(qū)分兩大類，資金充足賣家和資金緊缺賣家。第一類的賣家，自身資金充足，無論在貨源和推廣經(jīng)費(fèi)方面都是遙遙領(lǐng)先絕大多數(shù)中小賣家，闖過了，很好，你已經(jīng)成為了成功的電商了，因?yàn)橹袊木W(wǎng)絡(luò)營銷還是發(fā)展階段，所以，你很幸運(yùn)，可能就是下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)神話。但是還有那些沒有闖過去的，苦苦的掙扎在這個(gè)門檻上，怎么爬了爬不上去，花大代價(jià)引進(jìn)流量，上活動(dòng)，有時(shí)候還徹夜通宵，就是不見成果，有時(shí)候找原因也找不到，問題出在哪呢？老A來給你分析一下：1，關(guān)于流量方面，眾所周知，一個(gè)店鋪的正常流量構(gòu)成，付費(fèi)與非付費(fèi)的比例在3:7，如果你花錢引來的流量比例超過了30%，那你得好好的考慮一下，有把握嗎？如果沒把握的話，還是老老實(shí)實(shí)的把店鋪內(nèi)功做好，一步一步的踏實(shí)做，有條件，招募個(gè)專業(yè)的人士來，招到全能的更好，別心疼那些薪資，你要知道，商場如戰(zhàn)場，你不招兵買馬，遲早被人亂刀砍死，灑盡一腔熱血。2：一定要把你的店鋪定位好，千萬不要誤入歧途，現(xiàn)在淘寶上金冠也很多，為什么別人只知道：韓都；歐莎；阿芙等店鋪，其他的金冠店卻可能連名字都沒聽過了？老A告訴你，因?yàn)槟切┙鸸诘甓际亲叩投寺肪€，商品價(jià)格低廉，他賣的就是商品，有的甚至連LOGO沒有，別不相信，你們?nèi)ニ阉芽矗贿^他們即使一個(gè)月賣出個(gè)十幾萬筆商品，可能連那些品牌賣家利潤的零頭都沒有，忙死忙活都不知道為什么？所以你在做店鋪的時(shí)候，千萬不要把希望寄托于低廉的商品上，雖然會(huì)很快上皇冠，流量和人氣也會(huì)迅速暴起，但帶來的后果是你遠(yuǎn)遠(yuǎn)承受不了的。3：不管你賣什么，你有這個(gè)資金實(shí)力擺在那里，只要你把店鋪內(nèi)功做好，引進(jìn)高質(zhì)量的流量，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化高于你的競爭對(duì)手的時(shí)候，無論他會(huì)多少招式，你一個(gè)獨(dú)孤九劍的“蕩劍勢”就能瀟灑的砍死他了。4：看看雕爺，去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時(shí)候，憑那左邊的一幅不格調(diào)的頭像，加上“阿芙就是精油”這句雷人口號(hào)，一個(gè)一個(gè)的將對(duì)手?jǐn)赜隈R下，傲笑江湖，哥們，我們不是天生的創(chuàng)造者，但我們卻可以做天生的學(xué)習(xí)者。5：電腦旁邊一整天，頭都暈暈乎乎的，寫的不邏輯也別怪我了，推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客，你們直通車可以不開，但淘寶客推廣一定要做好，別眼高手低，現(xiàn)招募一些小淘客，別奇怪，人家大淘客還看不上你，只是有興趣就偶爾幫你推幾件。再談第二類的，資金緊缺，我該怎么辦？1;這年頭，有錢好辦事，可我沒錢難道我就開不了店嗎？NO，我相信：努力會(huì)創(chuàng)造一切，包括財(cái)富，但你要注意了，如果你是做代理，我建議你還是去找份工作去吧，具體我也不細(xì)說了，老A不是那種愛打擊人的類型。2；如果你自己有貨源，你眼光一定要好，你要比別人更努力，更懂得分析數(shù)據(jù)，去年我一個(gè)朋友，他是做女裝的，那時(shí)候他才2個(gè)鉆，去年春天的時(shí)候，他從韓國那邊代購兩款風(fēng)衣，然后在一家小加工廠，加工了各100件，然后上架，推廣，去年一年兩款共賣了2W多件，大賺一筆，說實(shí)話，我挺佩服他的，他剛開始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。3；切記，千萬不要和別人拼價(jià)格，即使是兩款差不多的衣服，你賣你的，別人賣別人的，拼價(jià)格戰(zhàn)的話，你會(huì)死的很慘，也別走低廉路線，假如一件衣服成本價(jià)50元，你如果只賣60~70元，那我告訴你，你真的不適合做商人，因?yàn)椴毁嶅X的生意，商人是不會(huì)做的。4：關(guān)于推廣方面，好好的利用淘客吧，直通車方面要高質(zhì)量的，別和別人競詞，在銷量沒有起來之前，和別人競熱門詞，就像人家開著一輛坦克和你騎著一輛自行車對(duì)撞，撞了之后，人家會(huì)壓著你的尸體瀟灑的飆坦克，多應(yīng)用長尾詞，相信老A沒錯(cuò)的，硬廣方面我也不說了，別想吧！那檔次太高，咱們玩不起。不說了，有點(diǎn)困了！有什么不懂的發(fā)派郵吧！以后我會(huì)跟進(jìn)的。

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