[淘寶活動(dòng)續(xù)篇]淘寶小活動(dòng)三天一上之一個(gè)月爆款速成計(jì)劃-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷引流。

在上一篇文章[淘寶活動(dòng)報(bào)名]三天上一次活動(dòng)，技巧揭秘中有提到，如何通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行小活動(dòng)報(bào)名，之后有不少派友問(wèn)小二名單丶活動(dòng)作業(yè)和產(chǎn)品選款，今天介紹下我們公司活動(dòng)選款和活動(dòng)之后怎么樣去利用活動(dòng)制造小爆款的操作流程。方式有對(duì)錯(cuò)，執(zhí)行無(wú)絕對(duì)，所以大家嘴下留情哈。大家要的淘寶活動(dòng)負(fù)責(zé)人旺旺ID我也發(fā)出來(lái)了，在頁(yè)面最下面大家自己下來(lái)。正文：一丶選款計(jì)劃：我們?cè)谶x款上是嚴(yán)格按照1.2.7爆款規(guī)則制定的，我們店鋪中有的產(chǎn)品就是引流的哪怕虧錢也要引流，有的產(chǎn)品就是利潤(rùn)的那就是不是上活動(dòng)不打很低的折扣，有的產(chǎn)品就是常規(guī)款，那就丟在那個(gè)地方不去動(dòng)他，有的產(chǎn)品就是拿來(lái)做活動(dòng)的，那么就是明確上活動(dòng)的，我的產(chǎn)品是各司其職各就各位。A丶基于市場(chǎng)行情性價(jià)比，具有行業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，肯定是相比市場(chǎng)絕大部分價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)的，我做過(guò)幾次爆款選款計(jì)劃，我就明確告訴老板這就是缺錢的。B丶適合于走量銷售的應(yīng)季款式C丶有足夠的產(chǎn)品庫(kù)存或者可以在短期內(nèi)翻單，包括生產(chǎn)周期很短二丶界面對(duì)比計(jì)劃：通常情況下我們多知道界面很重要，但是往往最重要的東西是最容易被忽略的，所以我們家有專門的計(jì)劃，就是針對(duì)界面進(jìn)行比對(duì)，進(jìn)行搜索結(jié)果頁(yè)面比對(duì)，進(jìn)行行業(yè)前十的界面主位圖的比對(duì)。人很多時(shí)候就是這樣看著自己家的東西，看多了就實(shí)在找不出問(wèn)題了，所以我們要避免這種問(wèn)題，每天給自己照鏡子，去對(duì)比別人的。這叫不比不知道，一比嚇一跳，差不多的價(jià)格大家可以看到第四個(gè)連衣裙的效果了吧，我自己多不會(huì)買，很難相信別人怎么會(huì)購(gòu)買，所以這個(gè)款式就直接滅掉了。三丶關(guān)鍵詞階段性優(yōu)化：這個(gè)大家相信多是很懂的，就不用我多說(shuō)了，相信幕思城里面有一大堆關(guān)于這類高手的文章，我這邊只是用表格進(jìn)行了統(tǒng)一化的管理，其實(shí)意思很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是按照當(dāng)前銷售把關(guān)鍵詞分層幾個(gè)階段，比如:200單銷售額500收藏，這樣的記錄已經(jīng)能匹配到如：沖鋒衣男兩件套這樣的關(guān)鍵詞的第一頁(yè)了，結(jié)果你不知道所有沒(méi)做，那你就吃虧了。這個(gè)階段說(shuō)白了，就是拆分，按照現(xiàn)有銷售量給每個(gè)銷售量階段填充入能夠排名靠前的關(guān)鍵詞。四丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么放：怎么放大家多會(huì)放，不過(guò)我一直遵循不低于150%和不高于150%這樣的階段進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)客戶通過(guò)100塊的產(chǎn)品進(jìn)行，她可能會(huì)購(gòu)買50塊的產(chǎn)品也會(huì)購(gòu)買150塊的產(chǎn)品，但是肯定不會(huì)購(gòu)買250塊的產(chǎn)品或者購(gòu)買30塊的產(chǎn)品，所以一般關(guān)聯(lián)的價(jià)格段是要注意的。五丶如何做銷量：1丶XXXX---XXXXXXXXXXXXXX你懂的2丶小活動(dòng)報(bào)名：淘寶聚劃算類似活動(dòng)銷售數(shù)量是被釋放掉了，但是淘寶還有很多小活動(dòng)是沒(méi)有被釋放的還是算權(quán)重的，所以標(biāo)題為什么是小活動(dòng)，其實(shí)原因就是在這里。一個(gè)爆款選定之后，一般在滿足活動(dòng)報(bào)名銷量之后，我們活動(dòng)專員就會(huì)不停的爆活動(dòng)，基本上一次活動(dòng)能獲得200單作用的銷售記錄，一個(gè)月基本有2次活動(dòng)話，就能夠有500單的銷售記錄，依次類推加上那個(gè)XXX，一般第一次活動(dòng)之后自然銷售做的好的話，一天大概就有10單作用。在銷量達(dá)到一定程度之后，開(kāi)始適當(dāng)?shù)募尤胫蓖ㄜ嚨耐茝V。按照這樣的方式我基本上一個(gè)新款，一個(gè)月的時(shí)間，就能夠達(dá)到每天固定30單左右的銷售量，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中我也是不停的在提升價(jià)格的。六丶監(jiān)控：上面已經(jīng)看到關(guān)鍵詞分析表了，那個(gè)表是事實(shí)運(yùn)作的，不是填好就算的，每天多有人在操作的。這里我也借助了一個(gè)軟件，錄入固定的關(guān)鍵詞之后，每天可以自動(dòng)查看我的關(guān)鍵詞在自然排名上是否有提前等等。關(guān)于活動(dòng)報(bào)名：那天活動(dòng)的帖子結(jié)束之后，一堆人在問(wèn)我要小二名單丶活動(dòng)名單，說(shuō)句實(shí)在話就算我給了名單很多時(shí)候你也操作不起來(lái)，因?yàn)橐磺兄卦趫?zhí)行，為什么有人成功了，有人失敗了，其實(shí)大家多很聰明。但會(huì)執(zhí)行的人成功了，不會(huì)執(zhí)行的人失敗了。為什么我會(huì)在過(guò)程中用的表格，其實(shí)表格是最量化的能夠管理執(zhí)行工作的。產(chǎn)品選款分析結(jié)構(gòu)表：產(chǎn)品視覺(jué)效果比對(duì)和價(jià)格對(duì)比分析表：淘寶50+活動(dòng)200多個(gè)小二旺旺ID：爆款關(guān)鍵詞監(jiān)控表：歡迎交流下載

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