[原創(chuàng)][創(chuàng)業(yè)經(jīng)]創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)-才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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我是很早就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)的那類(lèi)人。在創(chuàng)業(yè)之前，我以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢(qián)，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺(jué)得做項(xiàng)目不過(guò)如此。后來(lái)等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，那些牛人所說(shuō)的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過(guò)結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無(wú)法推動(dòng)起來(lái)，很迷茫也很痛苦。

在痛苦的過(guò)程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問(wèn)題一直伴隨著我走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問(wèn)，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)事物是有著規(guī)律的，人們做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無(wú)數(shù)的人迷?；蛘咄纯唷?/p>

而我們?nèi)绻牒煤玫陌l(fā)展，做一番事業(yè)，獲得較為成功的事業(yè)或者幸福有滋味的人生，就需要將很多問(wèn)題的本質(zhì)真相弄清楚看清楚，去偽存真，掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才能在不斷追求真實(shí)的過(guò)程中完善自己豐富我們的人生，獲得我們想要的東西。

一，人生之根本

客觀的來(lái)說(shuō)，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問(wèn)題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來(lái)才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如無(wú)頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無(wú)頭無(wú)序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人會(huì)但平庸甚至坎坷。

為什么要做？這就是一個(gè)人生的意義闡述了。可以從大環(huán)境來(lái)說(shuō)，活著的目的是為了改變世界，喬布斯如是說(shuō)。也可以說(shuō)是自己因?yàn)橛心骋豁?xiàng)手藝，然后自己想根據(jù)自己的特長(zhǎng)做一些事情，如此等等。這就像商業(yè)交易環(huán)境中需要給用戶(hù)一個(gè)理由讓用戶(hù)掏錢(qián)是一個(gè)道理，我們也需要一個(gè)足夠的理由說(shuō)服自己為什么要這樣去做。你為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？你為什么要去那個(gè)小公司上班呢？

怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問(wèn)題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！

怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來(lái)吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。

這些就是人生的本質(zhì)所在。適用于人生過(guò)程中任何一件事情，找工作，人生規(guī)劃，戀愛(ài)，結(jié)婚計(jì)劃等等，不一而足。在考慮問(wèn)題的時(shí)候，想清楚這三點(diǎn)，其他的都放下，這樣子才能最快時(shí)間想清楚弄明白。如果脫離了根本，就會(huì)主次不分結(jié)構(gòu)不明混亂不堪。

二，商業(yè)的根本

一直以來(lái)我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話(huà)，這是因?yàn)槲抑坝羞^(guò)一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾喜歡看到別人說(shuō)事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來(lái)我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問(wèn)這些事情也不對(duì)啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問(wèn)題，否則我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

后來(lái)我在和別人一起運(yùn)行一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，自己借鑒了很多高手說(shuō)的做法，但都沒(méi)有效果，從那時(shí)候開(kāi)始我就在思考了，什么才是商業(yè)之本質(zhì)商業(yè)的靈魂？是什么決定了商業(yè)運(yùn)行的成功？

偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來(lái)在看《道德經(jīng)》的過(guò)程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系?！暗馈睘楸荆靶g(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬(wàn)物之源，可以衍生出無(wú)數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī)律，術(shù)是方式，是手段，沒(méi)有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒(méi)有術(shù)的體現(xiàn)，不過(guò)是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。

就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的定位，市場(chǎng)空間，用戶(hù)特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，SEO，論壇事件營(yíng)銷(xiāo)等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營(yíng)銷(xiāo)啊，做做SEO啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自喜于這些表面上看起來(lái)很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。

實(shí)話(huà)，我也曾以為這些東西是足以將項(xiàng)目運(yùn)行成功的。但等我開(kāi)始做項(xiàng)目的時(shí)候，我花了錢(qián)去做這些，卻發(fā)現(xiàn)用戶(hù)根本都不買(mǎi)賬，效果非常的差。這應(yīng)該不是我一個(gè)人面臨的情況，歷數(shù)做電子商務(wù)或傳統(tǒng)實(shí)體的，因?yàn)橥茝V宣傳花了不少的錢(qián)，而導(dǎo)致轉(zhuǎn)換率極差甚至于根本都沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的多得很，而營(yíng)銷(xiāo)推廣成本也越來(lái)越高了。是什么導(dǎo)致了這樣的情況的發(fā)生呢？話(huà)說(shuō)就方式而言，不可謂不好不可謂不創(chuàng)新，就執(zhí)行而言，不可謂執(zhí)行到位，就投入而言，錢(qián)都是花在了刀刃上，為什么最后還是會(huì)出現(xiàn)效果很差的情況呢？

直到最近我才明白，是因?yàn)檫@些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，這就像一個(gè)人失去靈魂了一樣，注定會(huì)迷茫找不到方向，而商業(yè)手段如果缺少了道的支撐，注定是無(wú)的放矢勞而無(wú)功。，我們可以嘗試去推理一下：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么融資那么多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用那么多還免不了一死呢？為什么我們那么多企業(yè)每年花了無(wú)數(shù)的錢(qián)去做推廣去做營(yíng)銷(xiāo)，反而得不到多少訪問(wèn)量和交易轉(zhuǎn)化率呢？我們反思這個(gè)過(guò)程，是不是這中間缺少一點(diǎn)什么??？

不錯(cuò)！缺乏的就是“道”。正是因?yàn)槿狈Α暗馈钡闹敢瑒偤梦覀冇挚床淮┍举|(zhì)，然后我們就一個(gè)勁兒的在“術(shù)”上面折騰，所以才導(dǎo)致無(wú)數(shù)的項(xiàng)目花了不少的錢(qián)，費(fèi)力而不討好。大家說(shuō)說(shuō)，要是我們知道這中間缺失什么并將其補(bǔ)充，那營(yíng)銷(xiāo)推廣或者企業(yè)發(fā)展會(huì)是什么樣子？

三，道術(shù)結(jié)合

我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷(xiāo)？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及?duì)用戶(hù)群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣(mài)的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？

在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶(hù)的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷(xiāo)售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶(hù)基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒(méi)有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。

為什么我們有那么多的工廠主每天累死累活的一年也只能夠賺點(diǎn)辛苦錢(qián)？為什么我們那么多做淘寶店的朋友們25個(gè)小時(shí)都守在電腦面前卻賣(mài)不出多少東西？為什么我們那么多企業(yè)花了那么多的錢(qián)卻將企業(yè)做道破產(chǎn)銷(xiāo)聲匿跡？為什么那么多的人在做人或者創(chuàng)業(yè)過(guò)程中那樣的茫然無(wú)措痛苦萬(wàn)分？

那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己該追求什么，該怎樣去追求了么？懂得放棄什么，輕身上路么？知道為什么要放棄一些細(xì)枝末節(jié)本不是重點(diǎn)的東西？是否知道我們活得這么累原因就在于我們自己給自己無(wú)限的壓力，把一些給我們帶來(lái)痛苦阻礙我們發(fā)展的東西死死的抱著，造成我們無(wú)法動(dòng)彈無(wú)比困惑無(wú)比痛苦？是否知道我們從未找到促使自己發(fā)展的根本原因，反而在皮毛上死死糾纏，造成發(fā)展不力企業(yè)做不上去？是否知道我們?cè)谧穼ぐl(fā)展的過(guò)程中缺失了“道”，缺失了靈魂核心，造成我們茫然和痛苦？

大家平時(shí)不都是喜歡去比較和評(píng)論嗎？放下自己的葉公好龍的心態(tài)，我們認(rèn)真的來(lái)思考反思一下，我們到底缺什么差什么，到底是市場(chǎng)環(huán)境不好導(dǎo)致我們經(jīng)營(yíng)不好發(fā)展不好，還是我們自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好卻到處找借口？到底是我們?nèi)ミm應(yīng)商業(yè)環(huán)境的變化還是我們主動(dòng)去控制商業(yè)環(huán)境的變化，讓商業(yè)環(huán)境適應(yīng)我們的發(fā)展，我們主動(dòng)控制商業(yè)的發(fā)生和發(fā)展？

結(jié)語(yǔ)：

人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。

萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。

PS：寫(xiě)于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！

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