[師說25]致我們迷茫的關(guān)鍵詞—直通車專題篇-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶派代培訓(xùn),淘寶直通車,淘寶營銷引流。

本期師說主題：直通車關(guān)鍵詞

[師說宗旨]：知無不言，言無不盡

師說25期隆重推出直通車專題系列活動(dòng)。

關(guān)鍵詞，一直是大家頭疼的問題，讓大家又歡喜又憂心的問題。

關(guān)鍵詞——直通車的核心的核心的核心的核心??！

關(guān)鍵詞怎么找？關(guān)鍵詞是不是越多越好？出價(jià)該怎么出才合適？質(zhì)量得分到底要怎么去提升？關(guān)鍵詞要怎樣去優(yōu)化？等等

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家感興趣的問題都可以在主持人和嘉賓對話中插入進(jìn)來，我們將在第一時(shí)間為您解答！主持人：@徐超0305

嘉賓：@淘兵小鬼（淘兵營創(chuàng)始人，直通車培訓(xùn)講師）

嘉賓：@這是個(gè)技術(shù)貼（直通車金牌服務(wù)商資深直通車操作）

ps：優(yōu)秀問題將被整理展示在[自習(xí)區(qū)]，供大家日后學(xué)習(xí)參考！

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1.@徐超0305問：如何選詞，怎樣才能找到更多想要的關(guān)鍵詞？

@這是個(gè)技術(shù)貼答：直通車也在與時(shí)俱進(jìn)，如果你還在用以前的“十大選詞法”選詞，那只能說你OUT了，隨著系統(tǒng)推薦和流量解析工具的完善，我們不用再過分依賴數(shù)據(jù)魔方的淘詞，系統(tǒng)推薦和流量解析工具將成為我們首選的選詞工具；

想找到更多更好的關(guān)鍵詞？很簡單，不過首先，我們得分析寶貝自身的屬性，再利用流量解析工具，以[類目詞+屬性]的模式去找詞，你就能輕松找到你想要的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞；

@淘兵小鬼答：找關(guān)鍵詞我們常規(guī)的是通過數(shù)據(jù)魔方的淘詞淘寶下拉框直通車后臺推薦這些渠道來找關(guān)鍵詞！那么關(guān)鍵的地方，寶貝的屬性要填寫正確，這樣能更好的幫助你篩選挑選出來的關(guān)鍵詞，包括直通車后臺推薦的關(guān)鍵詞會(huì)更為精準(zhǔn)！小技巧二個(gè)：1，自行合并屬性成關(guān)鍵詞2，利用魔鏡軟件可以盜取同行同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞哦！

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2.@徐超0305問：調(diào)詞，如何調(diào)價(jià)，哪些詞要提價(jià)，哪些詞要降價(jià)？哪些詞要?jiǎng)h除?

@這是個(gè)技術(shù)貼答：調(diào)價(jià)最怕盲目調(diào)整，調(diào)價(jià)之前，我們先要分析數(shù)據(jù)，以前，我們需要借助“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”和“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”兩個(gè)報(bào)表相結(jié)合去分析，而現(xiàn)在，我們只需要通過“直通車新報(bào)表”去分析就可以了，主要分析的是幾個(gè)重要維度：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）和投入產(chǎn)出比；

哪些詞要提價(jià)：

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞；

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

哪些詞要降價(jià)：

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞；

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

哪些詞要?jiǎng)h除：

過去7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞；

過去30天無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；

低投入產(chǎn)出的詞，先壓價(jià)觀察，若投入產(chǎn)出還是很低，則果斷刪除；

@淘兵小鬼答：調(diào)詞，我們常說的初步調(diào)詞！比如說我們剛建立了計(jì)劃，選了200個(gè)關(guān)鍵詞，那么第一步是篩選，把好的留下，壞的刪除!那么這個(gè)時(shí)候每個(gè)關(guān)鍵詞后面都有四個(gè)評價(jià)，[橫杠差中好]我們的目的是把篩選好的關(guān)鍵詞都調(diào)整為顯示三好狀態(tài)！也就是類目相關(guān)性屬性相關(guān)性關(guān)鍵詞相關(guān)性！那么類目屬性填寫正確相關(guān)性好的關(guān)鍵詞就可以判斷為符合產(chǎn)品，顯示其他的就可以排除了！關(guān)鍵詞相關(guān)性這塊，只要兩個(gè)推廣標(biāo)題里含有此關(guān)鍵詞，就可以顯示為好！那么我們第二步就是把關(guān)鍵詞優(yōu)化成三好狀態(tài)！如何提價(jià)，一般新品我們建議是從低價(jià)開始批量提價(jià)！新品上車我們第一個(gè)目的是觀察點(diǎn)擊率，那么我們需要一定的展現(xiàn)量才能足夠我們判斷點(diǎn)擊率！提價(jià)提多少多長時(shí)間提一次！這個(gè)根據(jù)我們的目的目的達(dá)到即可！

那些詞要降價(jià)，新品我們的銷量是不高的，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品也不具備太高的轉(zhuǎn)化率！那么這個(gè)時(shí)候前面我們是批量提價(jià)，一些流量比較大的關(guān)鍵詞會(huì)搶先燒的比較快，我們知道大詞一般轉(zhuǎn)化率跟不上！那么這個(gè)時(shí)候大詞就需要降價(jià)！刪詞這塊如果某些關(guān)鍵詞展現(xiàn)量高排名好但是點(diǎn)擊率低，那么可以考慮刪詞后期根據(jù)轉(zhuǎn)化率來刪詞！

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3.@徐超0305問：質(zhì)量得分有哪些影響因素？質(zhì)量得分到底要怎樣才能提升？

@這是個(gè)技術(shù)貼答：質(zhì)量得分的影響因素：

1.關(guān)鍵詞的三個(gè)相關(guān)性：

關(guān)鍵詞相關(guān)性：跟推廣標(biāo)題有關(guān)；

類目相關(guān)性：跟寶貝所屬類目有關(guān)；

屬性相關(guān)性：跟寶貝屬性有關(guān)；

2.點(diǎn)擊反饋：關(guān)鍵詞投放以后的反饋情況，主要是指該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率（60%-80%比重）、轉(zhuǎn)化率和收藏；

提升質(zhì)量得分的方法：

關(guān)鍵詞的三個(gè)相關(guān)性一定要好（尤其是大流量詞），在相關(guān)性好的基礎(chǔ)上，我們再去提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，從而提升質(zhì)量得分；

提升點(diǎn)擊率也可以從多方面入手：

從寶貝發(fā)布（類目、屬性等）入手；

從推廣計(jì)劃（地域、分時(shí)等）入手；

從推廣寶貝（推廣標(biāo)題、推廣圖片、匹配方式等）入手；

@淘兵小鬼答：質(zhì)量得分對很多產(chǎn)品來說是一個(gè)頭疼問題！有的賣家可以忽略質(zhì)量得分！因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說，直通車引流，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化！我們只要這兩個(gè)目的！但是質(zhì)量得分是直通車一個(gè)考核工具，考核的是你這個(gè)產(chǎn)品受市場歡迎的程度，跟一些數(shù)據(jù)的反饋！具體涉及的數(shù)據(jù)眾說紛紜，有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率展現(xiàn)量！

這里最重要的就是點(diǎn)擊率！點(diǎn)擊率高說明你的產(chǎn)品受買家歡迎！那么得分自然可以高！

我們做關(guān)鍵詞一般會(huì)打好基礎(chǔ)，也就是前面所說的，三好關(guān)鍵詞優(yōu)化好！首先你要確定你的類目屬性跟關(guān)鍵詞是匹配的，接下來才是精準(zhǔn)的展現(xiàn)給買家！

做好點(diǎn)擊率同時(shí)做好展現(xiàn)量！就可以得到好的質(zhì)量得分！

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4.@fengyuantea問:請教如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

@淘兵小鬼答：好吧！經(jīng)常會(huì)有這樣的問題！如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率！首先要明白直通車的轉(zhuǎn)化率由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成！第一，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性！你要確保你引來的流量人群就是對你這個(gè)產(chǎn)品有一定興趣的，假設(shè)你是白色連衣裙，你購買的是黑色連衣裙的關(guān)鍵詞，這樣來的流量你說會(huì)有轉(zhuǎn)化嗎？好，第一個(gè)是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，第二個(gè)就是我們的內(nèi)頁，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率由價(jià)格款式銷量評價(jià)內(nèi)頁構(gòu)成！如何提高轉(zhuǎn)化率前面幾點(diǎn)價(jià)格款式銷量評價(jià)這些不用說大家都知道，內(nèi)頁，現(xiàn)在淘寶整個(gè)環(huán)境都提升，隨便哪個(gè)賣家都可以拿出好的產(chǎn)品圖片模特圖細(xì)節(jié)圖現(xiàn)在拼的是購物氛圍！

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5.@Siriuspw問:公司一些產(chǎn)品選用一些長尾詞做推廣，但是展示和點(diǎn)擊都很低，導(dǎo)致質(zhì)量分越來越低，最終拖累了整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)，對于這部分詞，應(yīng)該怎么辦？要放棄嗎？

@這是個(gè)技術(shù)貼答：遇到這樣的情況，我們首先要做的是去分析，為什么我們的展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)很低；

如果只是因?yàn)殚L尾詞導(dǎo)致這樣的情況，那可以考慮加部分精準(zhǔn)的中等流量詞；

在原計(jì)劃加肯定是不現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)橘|(zhì)量分已經(jīng)拖得很低了，建議你重新推廣該寶貝，關(guān)鍵詞重新加一遍，適當(dāng)加入精準(zhǔn)的中等流量詞看看；

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6.@ssss512:需要出到十塊了，才能排到前三頁，不排在前三頁基本沒展現(xiàn)。這樣的情況怎么辦？所有屬性相關(guān)都是好的

@這是個(gè)技術(shù)貼答：你是冷門類目吧？這種情況在冷門類目還是很常見的，這種情況更多地是取決于類目的特殊性，但這不代表我們什么都不能做；

建議你優(yōu)化圖片、嘗試用中心詞或者精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞匹配方式等等，盡可能提升點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上去了，你的出價(jià)肯定能有所降低；

如果實(shí)在不行，那就刷吧，刷個(gè)幾天，你這個(gè)詞的質(zhì)量分肯定也會(huì)有所提升，當(dāng)然，這樣的做法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，不到萬不得已，不建議使用；

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7.@什么是愛問:一個(gè)直通車計(jì)劃設(shè)置推廣多個(gè)寶貝有影響嗎？

@淘兵小鬼答：一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝本身來說是不影響！但是不方便！第一，如果你是同類寶貝，那么直通車一個(gè)關(guān)鍵詞同個(gè)店鋪只能展現(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)品！所以如果產(chǎn)品多了就自己打自己了！第二，往往我們做計(jì)劃到中后期，都會(huì)調(diào)整計(jì)劃的分時(shí)折扣投放地域投放平臺，來做二次優(yōu)化！這時(shí)的調(diào)整是整個(gè)計(jì)劃做調(diào)整，那么如果一個(gè)計(jì)劃里存在多個(gè)寶貝！那么就沒辦法做控制了！

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8.電商運(yùn)營小L:測試詞好不好一般是怎么操作？長尾詞要怎么選??？謝謝

@這是個(gè)技術(shù)貼答：一般來說，加詞的時(shí)候要對所加的詞有一定的要求，不能什么詞都加，前期你加詞加好了，那你在以后優(yōu)化的過程中就省了很多時(shí)間和精力；

測試詞的好壞，先看展現(xiàn)、再看點(diǎn)擊，如果是展現(xiàn)和點(diǎn)擊都帶不來的，那這些詞毫無意義；

其次看點(diǎn)擊率，測試期間，點(diǎn)擊率是我們最重視的，轉(zhuǎn)化率在這階段反而可以放一放，因?yàn)橥茝V初期，質(zhì)量得分還未穩(wěn)定，我們要先把點(diǎn)擊率做上去，從而提升質(zhì)量得分，等質(zhì)量得分穩(wěn)定以后，我們再去做大流量引入的時(shí)候，我們的PPC就能得到保證，不會(huì)出現(xiàn)超高PPC的現(xiàn)象；

至于長尾詞的選取，沒有特別的要求，精準(zhǔn)就可以了，不過也不能精準(zhǔn)得連搜索量都沒有

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9.@hejunbin000問:用直通車測款時(shí),一般要多少的流量基數(shù),衡量的維度會(huì)從哪幾個(gè)方面分析.各項(xiàng)的指數(shù)怎樣才算達(dá)標(biāo).(以女裝為例)謝謝

@五陵年少答：每周300維度：跳失率75%以下越小越好訪問時(shí)間3分鐘以上越多越好收藏率8%以上越高越好轉(zhuǎn)化率2%以上合格3%以上灰常有潛力以上僅以女裝為例

@這是個(gè)技術(shù)貼答：直通車測款這一塊，之前有很多人寫過專門的帖子；這個(gè)并沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人的要求也不一樣；

有的款一天測下來就能明顯看出爆款潛質(zhì)，有的款測試一周后才逐漸展現(xiàn)出爆款潛質(zhì)，影響因素有很多；

一般來說，測款都是零銷量的寶貝，那么在測款的前幾天，我們更注重的維度是流量好不好帶、點(diǎn)擊率夠不夠高、寶貝的一個(gè)瀏覽收藏比、訪問深度等等；

各項(xiàng)指標(biāo)怎樣才算達(dá)標(biāo)的話，高于行業(yè)平均50%—100%都算不錯(cuò)，并沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)平均可以參考流量解析；

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10.@痛哭問:我店里一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率OK都在百分5左右不過每天開車都在虧這款沒有什么利潤評價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用在2.5以上左右而且位置還不是很好怎么樣才可以把點(diǎn)擊費(fèi)用降下來

@五陵年少答：1.毛利低的本身都不太適宜開車選款的時(shí)候就應(yīng)該優(yōu)先選擇毛利高的2優(yōu)化圖片可用下地域限定或者人群限定以及卡位點(diǎn)擊率提高PPC會(huì)降低3優(yōu)化關(guān)聯(lián)套餐提高客單價(jià)以提高ROI可以彌補(bǔ)虧損甚至盈利4.優(yōu)化內(nèi)頁讓頁面產(chǎn)生溢價(jià)直接提升產(chǎn)品單價(jià)提高毛利

@淘兵小鬼答：有的產(chǎn)品因?yàn)轭惸康脑蚋們r(jià)都會(huì)比較高！類似男裝男鞋這樣的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，而且怎么降都不會(huì)降太多，點(diǎn)擊費(fèi)用降低一般指的是點(diǎn)擊率上升，質(zhì)量得分上升，那么你的排名就會(huì)上升，這時(shí)把排名拉回你原來的位置，就是點(diǎn)擊費(fèi)用的降低！像你這種轉(zhuǎn)化率okppc偏高的產(chǎn)品，可以關(guān)注下單品整體的roi！把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng)！沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞看下是否是展現(xiàn)量過低或者位置靠后！做下一步調(diào)整！

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11@吟游歌殤問:1、關(guān)鍵詞需要專門卡位嗎？是否需要每個(gè)關(guān)鍵詞都單獨(dú)卡位？2、是否需要單獨(dú)設(shè)置推廣計(jì)劃？

@這是個(gè)技術(shù)貼答：卡位其實(shí)也是門學(xué)問，對大多數(shù)店鋪來說，卡位是沒有太大必要的，只要你調(diào)整的時(shí)候，有意識地往優(yōu)質(zhì)位上排就行了；

卡位真正的意思是前三位，如果我們要卡的是前三位，那卡位還是有用的；

原因很簡單，每個(gè)人的投放地域都不一樣，導(dǎo)致每個(gè)地方的人，搜直通車位的結(jié)果都不一樣，當(dāng)然，前幾位變動(dòng)不會(huì)太大，前幾位一般都是大客戶，基本上所有的地域都會(huì)投放；

是否單獨(dú)建立推廣計(jì)劃？這個(gè)要你看推廣的目的是什么，建立單獨(dú)推廣計(jì)劃的目的是什么；

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12@多姿云彩問:關(guān)于定向這塊有N多不懂望大神講解下

@淘兵小鬼答：13年以來，定向經(jīng)過改版后，大家都知道，現(xiàn)在定向的展現(xiàn)原理，是抓取買家的興趣點(diǎn)，從而進(jìn)行展現(xiàn)！了解了原理我們來做定向就不難！定向抓取興趣點(diǎn)后，需要展現(xiàn)符合這些興趣點(diǎn)的產(chǎn)品，那么作為賣家的我們，那些地方就會(huì)被定向抓取呢？第一，產(chǎn)品屬性，這塊是歸類你產(chǎn)品的地方！屬性要盡量填寫完整，正確！那么定向的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高！第二。直通車關(guān)鍵詞，如果你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高，那么定向更容易開啟，一般定向我們的運(yùn)作，是從低價(jià)開始，比如0.2，然后根據(jù)官方給出的上下坡法！也就是慢慢漲價(jià)！漲到我們的定向流量覺得差不多了，停止?jié)q價(jià)，堅(jiān)持一到兩周的時(shí)間，慢慢降價(jià)！

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