數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我相信很多朋友經(jīng)常遇到過某個時段某個關(guān)鍵字突然帶來很大的流量，之后不久這個關(guān)鍵字又不能帶來流量的情況吧，這類關(guān)鍵字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其實這樣的關(guān)鍵字是可以人為制造的，今天我要說的就是如何快速準(zhǔn)確的找到這類的黃金關(guān)鍵字，讓免費(fèi)流量源源不斷的流進(jìn)店鋪。

這里我要聲明下：此操作方法不能給你每天帶來幾千上萬的流量，對于那些大鱷來說不要噴我。我的這個方法每天或許能拿到200UV（每個關(guān)鍵字）就算不錯了，要是一個店鋪能找到10個這樣的黃金關(guān)鍵字，那一天或許就是2000UV了，對那些大賣家來說這點流量屁都不是，但我相信大部分都是中小賣家，這點小流量夠我們養(yǎng)家糊口了。在這里我們簡單來算下每天帶來200UV的好處吧，一年算拿到7萬流量，轉(zhuǎn)化1%，單價80，毛利20%，那一年能帶來700單，5.6萬收入，1.1萬毛利（客觀的分析）好吧算出來我自己也嚇一跳，多出來的一萬塊我們可以去旅游可以買臺外星人在或者能多推幾次油。

咳咳··進(jìn)入正題了，我們要做的第一步是獲取我們要推廣寶貝的關(guān)鍵字，例如連衣裙（3月12號獲取的7天淘詞數(shù)據(jù)）我們看下圖：

注意我標(biāo)紅的幾個地方，我做了簡單的排序，好識別轉(zhuǎn)化率和被展現(xiàn)指數(shù)(展現(xiàn)指數(shù)是自己算出來的)

我們來分析下，展現(xiàn)指數(shù)排第一的，看到?jīng)]搜索人氣一萬，寶貝只有5個，所以展現(xiàn)指數(shù)超高。當(dāng)然這個明顯是人為刷的，話說回來就算不是人為刷的，轉(zhuǎn)化率這么低就算你改成他這個標(biāo)題就算有流量了你也不會有成交，看懂了沒？看不懂我也幫不了你了。

好，我們進(jìn)行下一項篩選工作，我個人喜歡用0.2%以上轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字，因此我會先去掉這部分關(guān)鍵字和一些完整標(biāo)題的關(guān)鍵字以及品牌關(guān)鍵字。親們可自己決定留那部分關(guān)鍵字，切記轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵字肯定不好。關(guān)鍵字最好保留能和你連衣裙比較匹配的關(guān)鍵字，這樣轉(zhuǎn)化率才能高，比如你的連衣裙是花色的，你非要留一個紅色連衣裙的關(guān)鍵字，那轉(zhuǎn)化可想而知了，對吧。欲速則不達(dá)，實實在在才是真?？聪聢D：

我整理出來后的，前3個都是同款的，有賣這類同款的估計流量都不錯，搜索人數(shù)多，寶貝數(shù)量少轉(zhuǎn)化還蠻高的?？吹?個關(guān)鍵字的搜索人氣，如果你的寶貝銷量一般，那你被展現(xiàn)的幾率就比較少了，如果你的寶貝有好的銷量權(quán)重夠高，那么注意看追加展現(xiàn)的指數(shù)，8.8那么你可以獲得大量的流量。大家都去思考下，要活學(xué)活用。

看到這里有人會說這里出現(xiàn)的是指數(shù)和人氣，你的寶貝是具體的數(shù)字，你這樣算不準(zhǔn)的。哈哈希望有這么想的人，不錯，如果單獨只是這樣計算的話，也就只能找到如上圖我們看到的前3個關(guān)鍵字這樣的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量較少，要看運(yùn)氣。那么我們再次數(shù)據(jù)分析一次，把指數(shù)和人氣變成直接的數(shù)字（人氣、指數(shù)破解，此方法僅為個人創(chuàng)作，不一定是官方的正確算法，但是我反推過流量和歷史數(shù)據(jù)對比才感自己確定沒有問題，但是我希望大家都來測試下以驗證是否實際就是這個數(shù)值）如下圖：具體數(shù)值在尾部上圖是破解指數(shù)后的大概數(shù)據(jù)值，這里我們看到的是展現(xiàn)指數(shù)低的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，我們來看看，‘女裝連衣裙'搜索人數(shù)1.9萬，搜索次數(shù)7.9萬包含該關(guān)鍵字的寶貝數(shù)量達(dá)到了308萬，餓··好吧這樣的關(guān)鍵字，親們不覺得我們這些屌絲加這樣的關(guān)鍵字，等于石投大海浪花都沒有嘛，到時親們做這樣的數(shù)據(jù)，出來后自己去思考下吧。

如果親們不會計算的話就用以上步驟算出展現(xiàn)指數(shù)和追加展現(xiàn)指數(shù)，然后按照從大到小排序，展現(xiàn)指數(shù)越大關(guān)鍵字越好。

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如果你要算出比較準(zhǔn)確的流量那您就繼續(xù)我們后面比較復(fù)雜的操作計算

非常關(guān)鍵的問題來了，正如上圖數(shù)據(jù)，一個關(guān)鍵字下面有幾百萬的寶貝，那多少是有效的呢？該關(guān)鍵字流量所能展現(xiàn)的寶貝數(shù)量能有多少呢？

我們先來解決第一個問題，寶貝的有效數(shù)量，我們在這里不要去考慮什么樣的寶貝算有效的，因為淘寶已經(jīng)有這組數(shù)據(jù)了?？聪聢D：

我3月20號搜索了下連衣裙顯示有991萬件商品，而從數(shù)據(jù)魔方里面查到的連衣裙平均活躍商品數(shù)是416萬活躍率是41.98%左右（專業(yè)版魔方才有這部分?jǐn)?shù)據(jù)），OK那寶貝的有效數(shù)量就出來了，嘿嘿簡單吧。在看看下圖

如圖第一個關(guān)鍵字“2013春連衣裙”搜索量38萬但是算完有效寶貝數(shù)量后還有170萬的寶貝，想要被展現(xiàn)，除非是到下架時間才能有機(jī)會被展現(xiàn)，要不就是寶貝的權(quán)重夠高能在首頁顯示才有機(jī)會得到這幾十萬的展現(xiàn)量。

好吧看到這里其實咱們的分析還沒結(jié)束呢，很重要的一部分來了。我是否有幾率能被搜索該關(guān)鍵字的情況下，展現(xiàn)出來呢？OK這個問題也能被解決掉，首先我們要知道基礎(chǔ)的搜索排序規(guī)則。因為現(xiàn)在個性化的搜索展現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)很嚴(yán)重了，所以我們這里以默認(rèn)搜索結(jié)果來分析基礎(chǔ)排序規(guī)則。（僅供參考）

首先我搜索“連衣裙”這個關(guān)鍵字，100頁內(nèi)4004個寶貝，我從中選取了前5頁中間5頁和最后面5頁的寶貝數(shù)據(jù)，來做取樣，保證其有效性。總共604個寶貝的數(shù)據(jù)。來看下圖，規(guī)律很明顯。

數(shù)據(jù)顯示很明顯（前3個是商城豆腐塊這里不考慮），不管下架時間倒計時還多少，沒有權(quán)重的寶貝是到不了前幾頁的。前幾頁的寶貝都是銷量好DSR好的，所以想商品下架時獲取流量需要一定的銷量和較好的DSR，你們懂的。下架剩余時間一過你的寶貝就回掉出100頁面。那么我們需要做的是，什么樣的關(guān)鍵字能讓我的寶貝出現(xiàn)在這100頁內(nèi)（進(jìn)入了100頁才有機(jī)會上首頁，至于能否進(jìn)入前幾頁就是你寶貝的權(quán)重問題了）

我們接著繼續(xù)分析，首先我們要確定流量的分布，我們只考慮早9點到晚23點這段時間內(nèi)的情況，首先早9點到晚19點，淘寶的刷新時間為15分鐘。從上圖的數(shù)據(jù)中我整理出來下架時間分布的情況如下圖

現(xiàn)在遇到一個難題了（具體的下架寶貝數(shù)量到底是怎么樣的）因為不知道這個問題，那如下的的分享都為假設(shè)成立的的情況下：我個人偏向于每15分鐘下架1924件，100頁后的寶貝繼續(xù)補(bǔ)充漏洞，下架時間分布比或許就應(yīng)該是這樣，因為我個人操作精力有限，不能獲取大量數(shù)據(jù)，否則下架寶貝占比我應(yīng)該能算出來。

我們這里以15分鐘中下架1924件寶貝為例，早9點到晚19點有40次下架，能被展現(xiàn)的寶貝為76960件。晚上4個小時半小時刷新一次，8次刷新有15392件寶貝被展現(xiàn)，這樣總計有92352件寶貝能被展現(xiàn)。

嘿嘿··

我們還是拿上面數(shù)據(jù)中的“2013春連衣裙”來說吧有效的寶貝數(shù)量為170萬，但是當(dāng)天有流量分布的時間內(nèi)能被展現(xiàn)的寶貝只有92352件，那么有161萬件寶貝是不能被展現(xiàn)的。如果按照7天來算，也只有64.6萬件寶貝被能展現(xiàn)，有竟100萬件寶貝是在小黑屋呆著的。（進(jìn)針對該單個關(guān)鍵字的分析結(jié)果）親們可自行進(jìn)行推算

我這邊自己分析了下，看下圖（該圖我保留了所有關(guān)鍵字，親們切忌，只用轉(zhuǎn)化好和自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵字，亂用關(guān)鍵字容易被降權(quán)下架寶貝，切忌）

下面在2013年3月21號修改過如“180度連衣裙”一周情況下寶貝沒有飽和，但是一周的搜索量才7.3萬（這里按照平均數(shù)據(jù)來算的，其實這樣是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇ǎ虼藘H供參考），每天6298個搜索量，有537萬件寶貝競爭，每15分鐘PV平均算157個流量（10個小時計算，下面會講到時間流量分布比）如果你的點擊率為1%的話只能拿到1.5個流量，如果只是這樣計算的話很明顯這樣的關(guān)鍵字不是我們要的。而且那些流量大的關(guān)鍵字寶貝數(shù)量也多的關(guān)鍵字豈不是也是好關(guān)鍵字，所以我們這里需要加入權(quán)重值。如圖我們能看到該關(guān)鍵字加上權(quán)重后能拿到的流量為55個。當(dāng)然如果你能擠進(jìn)那個5.99%的固定不下架的權(quán)重范圍內(nèi)的話，你就能拿走大部分流量,不過這個不在今天的討論范圍內(nèi)。（其中也涉及到個性化搜索的情況，因此僅供參考）

這里我來解釋下展現(xiàn)權(quán)重

展現(xiàn)權(quán)重：100頁減去寶貝分布頁書（如100-2=98，權(quán)重就是98%，能夠獲取當(dāng)前流量總值的98%）如果當(dāng)前寶貝只有一頁那么當(dāng)點擊率達(dá)到100%的時候你就能拿到全部流量，因此得出展現(xiàn)權(quán)重這里的權(quán)重分為3個（親們也可以自己設(shè)計多個權(quán)重）首先我們排序下展現(xiàn)權(quán)重從大道小第1到15頁內(nèi)為第一權(quán)重，第16到100頁內(nèi)為第二權(quán)重100頁后為負(fù)數(shù)的權(quán)重值為第三權(quán)重值

第一個權(quán)重就是15頁內(nèi)的，直接用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重第二個權(quán)重就是16-100頁內(nèi)的，用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重+15分鐘內(nèi)的PV*1%（因100頁的話你不可能一直在首頁，其間下架的時候可能能跑到首頁去，所以才有這15分鐘的流量值，如果到不了首頁那就沒有這個15分鐘的流量了）第三個權(quán)重就是超過100頁的寶貝數(shù)了，這樣的情況下只有寶貝下架前才有有較大幾率到首頁，所以如果我們下架前排到首頁那么我們就能拿到15分鐘的流量就是：15分鐘內(nèi)的PV*1%（因為這個競爭度大，一般情況下等到寶貝接近下架前，可以用這個范圍內(nèi)的關(guān)鍵字加到寶貝標(biāo)題上，有一定幾率拿到這15分鐘的流量）

最終我們得到了該關(guān)鍵字的每日UV（僅供參考）

記住教程是死的人是活的，一定要活學(xué)活用。

我估計有人看到這里又會問，我的寶貝怎么才能進(jìn)到前幾頁啊，其實前面我零散的說過了，不過我考慮到很多人會需要我就總結(jié)下放到下面吧（更具我之前找的那604個寶貝結(jié)合而來的數(shù)據(jù)）

圖1：展現(xiàn)率（不用我解釋吧，有這些肯定比沒有好）

圖2

除了圖1顯示的情況外，我們看圖2，要進(jìn)第一頁要比較高的銷量，逐頁遞減，到第5頁的時候平均10個銷量就能進(jìn)入了，收藏量一定要。到第50頁的時候基本是寶貝都能進(jìn)了，這里就不詳細(xì)說了，大概情況就如此，應(yīng)為搜索規(guī)則也是一直在變，現(xiàn)在個性化搜索又如此嚴(yán)重所以其他一些細(xì)節(jié)就不重要了。不違規(guī)跟著淘寶走，流量還是有不少的。

下面說一些技術(shù)細(xì)節(jié)

1.展現(xiàn)指數(shù)的算法：搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)（適用于一般搜索權(quán)重的寶貝）

2.追加搜索指數(shù)：搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)加上搜索指數(shù)除以10萬（適用于有銷售權(quán)重的寶貝）

3.指數(shù)和人氣計算的數(shù)值：11.4636787280702（用人氣或者指數(shù)乘以該數(shù)值就是實際搜索次數(shù)和人氣數(shù)值）這個我只是自己反推過，是成立的，但是希望大家也能用這個計算下看是否有錯誤（如果某關(guān)鍵字或者某子葉類目全部關(guān)鍵字，乘以這個數(shù)值超過了子葉類目總流量，就說明該計算數(shù)值是無效的，即錯誤的計算）

4.要用到數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞，當(dāng)然你也可以通過其他渠道拿到的關(guān)鍵字來算也可以的，另外親們要自己會EXCEL哦，算起數(shù)來超級方便。

5.一般用前2步找出搜索量大寶貝數(shù)量少的關(guān)鍵字就可以了（如果非要更詳細(xì)的就進(jìn)行分割線下面的計算）

6.每日PV的時間流量分布比，看下圖（數(shù)據(jù)魔方獲取的數(shù)據(jù)）

我從數(shù)據(jù)魔方拿到了連衣裙類目近7天的24小時流量分布比例看圖由此我們的每日PV就是“搜索量乘以60%除以7”由此計算出來了我們需要操作時間段內(nèi)的（平均）流量值（上文我們只計算了早9點到晚19點的流量）

7.15分鐘的流量就是“每日UV除以40”（10個小時有40次下架）8.寶貝分布頁數(shù)：當(dāng)前活躍寶貝數(shù)量除以40（這里就以40個寶貝為一頁計算）寶貝越多，分布的頁數(shù)就越多，權(quán)重就越低。

此方法僅適合有一定關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的類目,部分類目可能關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量很少,這樣的方式就找不到黃金關(guān)鍵字了

此文發(fā)于2013年3月淘寶搜索變動較大這樣的方式對于下架時間為主的依然有效

對于其他非按下架時間排序的或則是小類目的請參考下文

九大原則-輕松打造關(guān)鍵字：

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