直通車推廣自我分析表-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶分析,淘寶直通車推廣,淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶營銷引流。

老劉我（魅途）已經(jīng)有差不多一年沒有在幕思城露過臉了，也有多次提起了筆卻沒有真正寫下,這一次下了很大的決心寫一點東西，結(jié)果因為淘寶的查處虛假交易所推的寶貝全部下架，悲呼。

進(jìn)入正題吧！

直通車要如何推廣呢？

它在我們的店鋪里到底擔(dān)當(dāng)什么樣的角色呢？

需要把車開成什么樣子呢？

直通車推廣和淘寶搜索如何配合？

直通車推廣如何做好配合工作

直通車最為關(guān)鍵的幾個詞：

1：推廣計劃

2：推廣寶貝

3：關(guān)鍵字

4：出價

5：創(chuàng)意

6：質(zhì)量得分

7：展示量

8：點示率（CTR）

9：點示轉(zhuǎn)化率

10：投入產(chǎn)出比ROI

11：點擊量

12：平均點擊費用CPC

13：廣告展示的位置

直通車推廣的步驟：

1：選款（產(chǎn)品的價格\產(chǎn)品的類目\櫥窗\寶貝詳情頁）（A丶B款）

2：優(yōu)化產(chǎn)品上下架時間丶產(chǎn)品信息丶寶貝名字

3：建立推廣計劃（）

4：尋找關(guān)鍵詞并進(jìn)行初步推廣

5：增加關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化(天流量200左右)

6：增加輔助計劃和協(xié)助寶貝（天流量100左右）

7：定向推廣優(yōu)化

8：力爭前8（天流量達(dá)300左右）

9：力爭前3（天流量達(dá)500左右）

那如何來優(yōu)化呢？

我們以一店C店來做案例來記錄直通車推廣的優(yōu)化的點點滴滴，周時針對本次優(yōu)化做一次分析。

經(jīng)過市場分析我們選出這二個產(chǎn)品來做主推丶其中滑板已經(jīng)做過一段時間的直通車推廣了，溜冰鞋有做計劃但沒有重點來推廣?，F(xiàn)在我們?nèi)ブ蓖ㄜ嚨暮笈_來看看情況是如何

其店鋪有4個計劃，一個快車計劃丶一個滑板計劃丶一個豪德計劃丶一個精準(zhǔn)流量計劃。

豪德計劃暫停

商家主要經(jīng)營滴是滑板車和溜冰鞋，其中主推推的滑板在淘寶上的排名還算比較理想，但直通車不理想。其中商家店鋪里產(chǎn)品分二大類，兒童玩具和家清產(chǎn)品。

首先要做的工作是：

現(xiàn)有店鋪直通車推廣計劃進(jìn)行規(guī)劃，確定需要推廣的產(chǎn)品

首先我刪除了快車推廣和豪德推廣里所有的產(chǎn)品丶暫停了滑板車的所有產(chǎn)品

把所有的重點都放在精準(zhǔn)流量這個計劃里（我選用的是精準(zhǔn)關(guān)鍵字優(yōu)化流程）

做好了選擇后，小伙們我們走起！

現(xiàn)在我們確定了推廣的產(chǎn)品那我們來說一下直通車要如何推廣呢？

也就是說我們希望我們的直通車推廣能做出一個什么樣的效果出來，花費多少錢，那和商家溝通他希望能讓他的滑板月銷售量沖到1000筆。費用約1萬左右。

那這個目標(biāo)是不是能實現(xiàn)呢？或商家的這個想法合不合理我們先做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析。

從11月1到11月21，這個寶貝每天的PV平約為127UV為81轉(zhuǎn)化率為6.5%

其中20天只拍下134件，要提升到月銷售達(dá)1000筆幾乎需要銷量翻10倍，流量也得翻10倍，現(xiàn)在每天的流量為81個，也就是需要每天流量提升到800以上才有可能達(dá)成目標(biāo)。

那我們計算一下我們需要投入的資金：720x30=21600這是所需要的流量

那這個流量所需要的花費呢？

現(xiàn)在店鋪這個寶貝的平均點擊費用為4.77元10萬

商家這個板平均客單價為：88元，毛利潤為37%也就是商家最多能拿出3.4W來做推廣。

要解決這個問題我們只有從以下幾個方面來入手：

1：要解決平均點擊費用

從現(xiàn)在滴4.77降低到2元以內(nèi)，如果能降低到1元左右的話那本次計劃就會是很成功

2：我們需要提高整個寶貝的轉(zhuǎn)化率（提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化10.6%）

10.6是滑板這個類目的平均轉(zhuǎn)化率

3：做好寶貝頁的連帶營銷

這是一根相當(dāng)難啃的骨頭，對我來說是一個挑戰(zhàn)！但我相信只要你認(rèn)真來做一定能解決這個問題。

通過數(shù)據(jù)的分析后我們發(fā)現(xiàn)一個問題：產(chǎn)品在玩具/模型/動漫/早教/益智上的數(shù)據(jù)有所下調(diào)。而在運(yùn)動/瑜珈/健身/球迷用品上有所上向

游龍板這個關(guān)鍵上升最大丶溜冰鞋也是店鋪上升最快的寶貝，其它產(chǎn)品近段的數(shù)據(jù)全都是下調(diào)，這個時候就需要仔細(xì)思考了，之后一個月到底以那個產(chǎn)品來主推呢？

第一部工作就是產(chǎn)品類目規(guī)劃

規(guī)劃的產(chǎn)品二個一個滑板一個溜冰鞋

忘了說經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后決定同時精細(xì)化推廣二個產(chǎn)品，并同推進(jìn)，當(dāng)這二個產(chǎn)品推廣并制定相應(yīng)的推廣計劃。

要想有大流量就得挑戰(zhàn)大類目，小類目里看不出你的成長。

2013年11月21日下午18.50上四個產(chǎn)品來推直通車

我根據(jù)上面的四個寶貝分別以做為標(biāo)簽，之后就以相應(yīng)的碼號來代天相應(yīng)的表貝。

先調(diào)這樣，明天看數(shù)據(jù)后根據(jù)數(shù)據(jù)的變化會針對這幾個寶貝進(jìn)行推廣的刪減，前期以免店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字沖突而影響CTR，但在本計劃成熟后我們可以根據(jù)需求推廣輔助寶貝。

其它設(shè)置，全時間段投放，只投站內(nèi)，看二天數(shù)據(jù)再做投放時間和區(qū)域優(yōu)化。

推廣計劃：

測試階段

展示量達(dá)：1W左右每天\9分以上的關(guān)鍵字超過20個\

如果，展示量達(dá)不到要日求，引入重點關(guān)鍵詞，引入更多的詞

優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化推廣標(biāo)題提高出價人工刷點擊考慮增產(chǎn)品

提高CTR階段

優(yōu)化圖片，對標(biāo)題丶關(guān)鍵字丶投放地域丶時間等進(jìn)行優(yōu)化，人工互刷，促銷等

重占在于人工互刷，和圖片優(yōu)化，及推廣位排序上做文章。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化

寶貝的評價，詳情頁，營銷活動等

大力引流

排位執(zhí)門關(guān)鍵字

82%的展示全都在寶貝上其中平均點擊費用達(dá)3.41，寶貝有展示但沒有點擊。

那我們先從寶貝下手

我們要如何來優(yōu)貨這個寶貝呢？他的問題所在是什么呢？

有大展示的關(guān)鍵字其中的質(zhì)量得分都不是很好，同時這幾個關(guān)鍵詞的CTR也不太好。那怎么辦呢？

有展示沒有點擊這個情況我們得重視，這肯定是推廣創(chuàng)意出了問題，我先給二個寶貝的所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的加價處理（0.05元）并把數(shù)據(jù)抓下來做分析

是我們這個計劃中現(xiàn)在展示量最多的二個寶貝但針對這二個寶貝我們得如何優(yōu)化呢？

先來優(yōu)化，刪掉寶貝里低于7分的詞，同時針對現(xiàn)有的出價提高0.05元并同時優(yōu)化和進(jìn)行加價0.05的處理，晚上再查看相關(guān)的數(shù)據(jù)。

如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關(guān)鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個新詞質(zhì)量得分8分，給了一個有展示的價格。等結(jié)果。

如何優(yōu)化呢？我把所有低于9分的關(guān)鍵詞都給去掉了，保留的都是高分詞，并加了一個新詞質(zhì)量得分8分，給了一個有展示的價格。

展示量3935，CTR0.43%轉(zhuǎn)化率5%占擊轉(zhuǎn)化0

那我們先從寶貝下手，看如何讓他從3009的展示量提升呢？查展示量為2135，的展示量1344提升了2.6倍。但其CTR數(shù)量過低，全計劃的CTR的計劃有所下降。

在計劃中我提升了這個關(guān)鍵字的出價，讓其能排到前13位。用其關(guān)鍵進(jìn)行搜索，出來的產(chǎn)品全都是

針對本計劃的其它關(guān)鍵詞我進(jìn)行了0.05的加價，然后我再針對現(xiàn)有的關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的情況了解。

兩輪滑板車排名前三位出價2.78

兒童滑板車批發(fā)排名前13位出價2.34

兒童兩輪滑板車排名6-8位出價1.51

滑板車兒童二輪閃光排名6-8位出價2.09

兒童滑板車閃光包郵排名6-8位出價1.22

9分詞兒童滑板車特價包郵包郵排名6-8位出價3.58

9分詞滑板車兒童二輪排名9-13位出價4.85

根據(jù)之上的數(shù)據(jù)做一個分析

第一淘寶直通車對剛來推廣的產(chǎn)品如果有展示而沒有點擊的產(chǎn)品他會給多長的時間給你來調(diào)整，對于我們還是只做一個加價動作就可以了，今天進(jìn)行二次加價。并對質(zhì)量得分底于5分的進(jìn)行刪除工作。

我先進(jìn)行價格提升工作，然后把質(zhì)量得分低于8分的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。

晚上再進(jìn)行一次提價明天再看結(jié)果。

那就重點來看看，所先的展示量不太讓人滿意，那要增加展示量只有三個方法，一提升CTR，二增加關(guān)鍵字，三提高出價。

提升CTR我們先緩一下，因為這需要有一定準(zhǔn)備工作，那我們進(jìn)行提升出價工作，每一天進(jìn)行二次提價，有朋友說最好是每一個小時進(jìn)行一次提價，這個方法也是可以滴，比如用在我的溜冰鞋上應(yīng)該可行。

那我們開始為增加一些關(guān)鍵字以增加期的展示量。我新增了7個關(guān)鍵字，并具每一個關(guān)鍵字的質(zhì)量得分都在9分以上。今天直通車的優(yōu)化先就這樣，下午和晚上進(jìn)行一次優(yōu)化。

后來卻因為在忙一些其它的工作，這個推廣計劃我中間斷了幾天沒有進(jìn)行優(yōu)化，和大家說一下，直通車的推廣一定是個連續(xù)優(yōu)化的過程，如果在優(yōu)化的過程中你中斷了很有可能你以前的工作就是白忙活了。我就遇到了這個問題，當(dāng)我忙完其它事情再來優(yōu)化的時候發(fā)現(xiàn)很多數(shù)據(jù)都有所下降，同時我這個計劃也沒有辦法再完成了，因為我推的4個寶貝全都給淘寶給刪了，本來要向淘寶申訴，但你們也知道現(xiàn)在淘寶店家因該沒有一個完全沒有刷的商家吧！免得撥同羅卡帶出泥。但上面的說的計劃我會相辦法完成一次。再次申明老劉我不是車手，偶現(xiàn)在弄這個也是弄著玩玩而已，主要是了解一下直通車如何個玩法，休驗一把，以便自已在招車手和車手溝通的時候不要給車手給忽悠到。

同時老劉已經(jīng)決定全面進(jìn)入孕媽護(hù)膚品行業(yè)，有可能近期會推出自已的孕媽護(hù)膚品，或引入國外品牌，到時還請各位朋友多多幫忙，在此謝過各位朋友了。

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