如何開(kāi)車(chē)更省錢(qián)-[鬼才]教你更省錢(qián)有效的燒車(chē)絕學(xué)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶開(kāi)車(chē),淘寶雙11,淘寶雙十一,淘寶直通車(chē),淘寶點(diǎn)擊率,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

最近被評(píng)選了優(yōu)秀作者，鬼才倍感榮光，感謝幕思城的厚愛(ài)和廣大派友的支持！鬼才更有分享的動(dòng)力了，以后會(huì)定期分享更多干貨，大家互相交流，希望能對(duì)各位派友有所幫助。再次感謝！今天鬼才就來(lái)跟大家再次分享交流！

雙十一倒計(jì)時(shí)16天！！！各位電商大佬摩拳擦掌，八仙過(guò)海各顯神通！看別人為雙11造勢(shì)嗨投多少，別紅眼！別羨慕！所謂沒(méi)那金剛鉆就別攬那瓷器活，人家要么有資本要么有本事，咱小賣(mài)家不能拼爹不能拼背景，只求用盡量少的花費(fèi)獲得盡量多的回報(bào)！廢話不多說(shuō)，直奔主題，今天鬼才給派友們分享一下直通車(chē)如何燒的更省錢(qián)！為雙11全力奮戰(zhàn)！

眾多大神之所以不斷付諸大量心血研究直通車(chē)，是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)確實(shí)是一門(mén)技術(shù)活兒，整天鉆研數(shù)據(jù)，分析人群，調(diào)整優(yōu)化，不斷尋找更快更好的推廣方案。開(kāi)車(chē)只要把詞加進(jìn)去，獲得數(shù)據(jù)很容易，一天能有多少展現(xiàn)多少點(diǎn)擊又有多少轉(zhuǎn)化，獲得數(shù)據(jù)的同時(shí)我們就要算一筆賬了，每天燒這么多的價(jià)值有多少，我們這樣燒合不合適，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)車(chē)也是一筆不小的投入，所以對(duì)于開(kāi)車(chē)如何更省錢(qián)省時(shí)？我想應(yīng)該是每個(gè)小賣(mài)家都想了解的，主題來(lái)了，仔細(xì)看好嘍

一、突破口：從詞入手

投放關(guān)鍵詞的好壞直接關(guān)系到直通車(chē)的流量?jī)r(jià)值，如果推廣的寶貝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不是很大的時(shí)候，只為獲得流量而投放大量熱詞大詞，看吧！油費(fèi)高的不行，白花花的銀子都給馬爺爺抽煙去了，所以在有限的推廣費(fèi)用里投放還是建議以長(zhǎng)尾詞為主，砍掉一些高花費(fèi)的大詞是節(jié)省油費(fèi)的一項(xiàng)重要工作。多加一些精準(zhǔn)詞，最好能夠充分描述產(chǎn)品特性、材質(zhì)等內(nèi)容，才能獲取的流量更精準(zhǔn)。

對(duì)于選詞方法這里先不說(shuō)，講一下選詞之前要注意的，我們要根據(jù)什么去篩選關(guān)鍵詞：

①首先我們做到心中有數(shù)，熟悉自己產(chǎn)品的屬性和賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品屬性、賣(mài)點(diǎn)，是囊括產(chǎn)品最確切的詞語(yǔ)，同時(shí)也是消費(fèi)者選購(gòu)寶貝時(shí)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)，這些關(guān)鍵詞反映出了消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)某方面的需求。屬性詞、賣(mài)點(diǎn)詞是最貼切自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在直通車(chē)推廣添加關(guān)鍵詞時(shí)，加入包含產(chǎn)品屬性、賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵詞能獲取更精準(zhǔn)的流量，減少過(guò)多垃圾流量帶來(lái)的花費(fèi)。

②分析購(gòu)買(mǎi)群體特征

不管我們是做促銷(xiāo)，做推廣，一切目的都是為了把寶貝銷(xiāo)售出去，當(dāng)然開(kāi)直通車(chē)也是為了引流，為了轉(zhuǎn)化。消費(fèi)群體是我們做任何推廣的落腳點(diǎn)，在眾多的關(guān)鍵詞我們肯定要做篩選，篩選的標(biāo)準(zhǔn)就是什么樣的關(guān)鍵詞更吸引我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。這時(shí)我們要研究分析購(gòu)買(mǎi)我們店鋪產(chǎn)品的消費(fèi)者，在某些方面的一些共有的行為特征，才能有針對(duì)性的篩選關(guān)鍵詞。通過(guò)生意參謀，有條件的可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，分析自身店鋪消費(fèi)群體的一些特點(diǎn)。

舉個(gè)例子，從下圖可以看出，購(gòu)買(mǎi)花椒調(diào)料這類(lèi)產(chǎn)品的客戶中，消費(fèi)能力中檔偏低，中年居家女性群體居多。

同樣的，搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)群體，在一定的數(shù)據(jù)量下，也會(huì)表現(xiàn)出一些共同的行為特征，我們通過(guò)淘寶指數(shù)可以看到，搜索“青花椒特麻”這個(gè)關(guān)鍵詞的群體，也是女性居多，消費(fèi)能力中低檔，中年人居多，那么搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的客戶，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就是比較精確的消費(fèi)群體，做長(zhǎng)期推廣計(jì)劃做ROI是非常好的選擇。通過(guò)一些工具的數(shù)據(jù)分析，可以更精準(zhǔn)的篩選關(guān)鍵詞，選擇跟自身寶貝匹配度更高的詞，剔除一些不好的詞，直通車(chē)投放優(yōu)化的效率更高。

③自身產(chǎn)品定位要明確

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在淘寶這個(gè)魚(yú)龍混雜的大環(huán)境里，要想得以生存必須要明確自己產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)。這就要我們分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客也是我們的顧客，是我們要獲取的重要流量。在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，懂的揚(yáng)長(zhǎng)避短，從對(duì)手那里充分發(fā)揮自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處。

總結(jié)：選詞之前要深入了解自身產(chǎn)品的屬性、賣(mài)點(diǎn)以及市場(chǎng)定位；熟知目標(biāo)群體的特征，對(duì)癥下藥；善于利用工具查詢數(shù)據(jù)，減少測(cè)試費(fèi)用。

了解了關(guān)鍵詞篩選的一些標(biāo)準(zhǔn)，那如何找更好的關(guān)鍵詞呢？

展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、市場(chǎng)均價(jià)低、競(jìng)爭(zhēng)度小的關(guān)鍵詞，不用說(shuō)，誰(shuí)都知道這類(lèi)是極好的詞，格外受到我們的親睞！那這些關(guān)鍵詞都要從哪去找呢？關(guān)于選詞方法有很多，前幾篇帖子也有提到。如何能用更好更有效的方法找到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，這也需要一定的功底。還有生意參謀中能快速找到熱搜搜索關(guān)鍵詞，如下圖。生意參謀的選詞助手，呈現(xiàn)出的是有一個(gè)全網(wǎng)的數(shù)據(jù)（搜索熱度、全網(wǎng)點(diǎn)擊率、商品數(shù)等），我們可以通過(guò)選詞助手的數(shù)據(jù)，得到店鋪寶貝對(duì)應(yīng)的搜索詞，在直通車(chē)推廣中加入上邊的一些關(guān)鍵詞，推廣優(yōu)化還是不錯(cuò)的。

二、先人一步，有前瞻性

產(chǎn)品市場(chǎng)前瞻性

對(duì)于一些市場(chǎng)需求量大，但在淘寶現(xiàn)售寶貝中數(shù)量還是比較少的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。這就要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，提前發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求空缺，在競(jìng)爭(zhēng)度還比較小的時(shí)候著手開(kāi)始做，前期你做起來(lái)了，后期別人再跟進(jìn)，你已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，別人也不能望其項(xiàng)背。比如熱劇花千骨中大熱萌寵糖寶，如果你不知道你就out了，這款萌寵早已在毛絨玩具市場(chǎng)爆發(fā)，現(xiàn)在如果再去跟進(jìn)也很難跟大賣(mài)家去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。不過(guò)也有人發(fā)現(xiàn)小市場(chǎng)，比如現(xiàn)在正值冬季，暖手寶搜索熱度持續(xù)上升，一部分開(kāi)始做糖寶造型暖手寶，淘寶搜索中共有1954款，整個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度就小了很多，有不錯(cuò)的商家也能做到幾千的銷(xiāo)量。

推廣市場(chǎng)前瞻性：

先推廣的才能搶占先機(jī)，所謂時(shí)間就是金錢(qián)，比如羽絨服進(jìn)入11月搜索成交指數(shù)都會(huì)大幅度上升，有先機(jī)的商家早在9月末就開(kāi)始了羽絨服的預(yù)熱。在9月一百元能買(mǎi)到幾百個(gè)流量，但如果進(jìn)入11月才推廣，一百元你連幾十個(gè)流量買(mǎi)到都困難?？梢?jiàn)推廣前瞻性的重要。

三、加詞我們都知道引流最基本的就是來(lái)自于關(guān)鍵詞，不管是之前的卡位還是到后來(lái)的獲取能力，都可以通過(guò)出價(jià)的多少來(lái)提升或控制你想要的流量。關(guān)鍵詞一般分為精準(zhǔn)詞、大詞熱詞以及長(zhǎng)尾詞等。根據(jù)自己的需求來(lái)加詞引入不同的流量。一般熱詞大詞類(lèi)引入的流量是比較高，轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)比較不穩(wěn)定，流量的精準(zhǔn)性也比較低些。精準(zhǔn)詞以及長(zhǎng)尾詞的流量通常較大詞熱詞低，但是轉(zhuǎn)化相對(duì)會(huì)高些。在引流的時(shí)候可以根據(jù)賬戶的需要來(lái)選擇不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行引流。

如果所加關(guān)鍵詞當(dāng)中大詞熱詞占了一半，這其實(shí)是個(gè)不良的現(xiàn)象。油費(fèi)居高不下的原因也在此，花錢(qián)都用在流量不精準(zhǔn)的大詞上，流量是引進(jìn)了但沒(méi)轉(zhuǎn)化，賠了夫人又折兵。對(duì)于推廣費(fèi)用有限的小賣(mài)家還是投放精準(zhǔn)詞為主，砍掉一些不必要的大詞是省油費(fèi)的重要工作之一。多投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，也利于培養(yǎng)直通車(chē)的點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分和權(quán)重。

另外還有一種詞就是節(jié)日詞

馬上就到雙十一，雙十一是淘寶大慶典，節(jié)日當(dāng)天肯定會(huì)大肆宣傳，所以必定會(huì)出現(xiàn)很多節(jié)日引導(dǎo)的相關(guān)詞，比如雙11、雙十一大促、1111購(gòu)物、雙十一女裝等詞語(yǔ)，提前買(mǎi)入節(jié)日詞為活動(dòng)當(dāng)天獲取更多流量做準(zhǔn)備。

在活動(dòng)期間，這些詞會(huì)不定規(guī)律的出現(xiàn)在各個(gè)流量來(lái)源，作為一個(gè)網(wǎng)購(gòu)顧客肯定會(huì)對(duì)雙十一活動(dòng)感興趣，所以就算你不是雙十一會(huì)場(chǎng)商家，只要你商品夠優(yōu)惠，店鋪有活動(dòng)，就會(huì)引入相關(guān)雙十一的活動(dòng)流量，在淘寶搜索框輸入"雙十一"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關(guān)的關(guān)鍵詞。

四、出價(jià)

很多商家開(kāi)車(chē)時(shí)添加完關(guān)鍵詞，都會(huì)猶豫這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)到底要設(shè)置多少，其實(shí)關(guān)鍵詞價(jià)格的設(shè)置是為了獲取更多的流量，所以我們可以從訪問(wèn)量方面來(lái)考慮。下面鬼才來(lái)分享幾點(diǎn)出價(jià)的小技巧。

1、默認(rèn)出價(jià)

在添加進(jìn)去的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)都會(huì)給出一個(gè)默認(rèn)出價(jià)，一般首次出價(jià)建議高于系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)的20%-30%。因?yàn)殚_(kāi)始這個(gè)關(guān)鍵詞如果沒(méi)有一個(gè)好的表現(xiàn)，系統(tǒng)就會(huì)對(duì)它判死刑，之后再去提高出價(jià)也會(huì)很難獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。第一印象很重要，開(kāi)始表現(xiàn)的好，之后才會(huì)進(jìn)入一個(gè)正循環(huán)。之后針對(duì)主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對(duì)較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。2、測(cè)試階段-根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)①對(duì)于行業(yè)內(nèi)的泛詞、熱詞可以選擇保守出價(jià)，因?yàn)橐搭?lèi)目詞除非有很強(qiáng)的資金保障才能有效果。一般泛詞、熱詞的精準(zhǔn)度不高，所以測(cè)試階段還是保守出價(jià)為上策。②對(duì)于那些精準(zhǔn)詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁(yè)，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁(yè)。③經(jīng)過(guò)一周的測(cè)試后，如果泛詞有點(diǎn)擊說(shuō)明還是有一定的市場(chǎng)吸引力的，這個(gè)時(shí)候就可以適當(dāng)提高其出價(jià)，讓其充當(dāng)推廣前期引流的重要關(guān)鍵詞，因?yàn)槎唐谥畠?nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果也許沒(méi)有那么明顯。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動(dòng)精準(zhǔn)詞的出價(jià)，保持排名或適當(dāng)提高出價(jià)。

3、正常操作階段測(cè)試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段。一般經(jīng)過(guò)兩周的測(cè)試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞。可以調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動(dòng)出價(jià)把這些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞排名卡在首頁(yè)，也可以是第二頁(yè)，一定保證在前三頁(yè)內(nèi)。

對(duì)于那些點(diǎn)擊量甚少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了;對(duì)于那些點(diǎn)擊量多但是轉(zhuǎn)化率低的詞，我們就要降低其出價(jià)了。4、對(duì)于那些淡季預(yù)熱款的寶貝要提高其出價(jià)來(lái)引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質(zhì)量得分并穩(wěn)步提高。為以后旺季的來(lái)臨做充足準(zhǔn)備。

5、日限額較低如何出價(jià)呢?

在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這時(shí)可以參考流量解析中的競(jìng)爭(zhēng)透視。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價(jià)格區(qū)域。如此才能以較少的花費(fèi)去做到最大程度的引流。

五、優(yōu)化關(guān)鍵詞，降低ppc

當(dāng)你看到別人ppc低至幾毛錢(qián)的時(shí)候，是不是在暗自神傷，為什么別人能以如此低的價(jià)格獲得流量，而自己的ppc還在不降反升。直通車(chē)作為淘寶賣(mài)家的一款付費(fèi)引流工具，ppc是車(chē)手們時(shí)刻關(guān)注的重要數(shù)據(jù)，如何降低ppc，跟著鬼才走，什么都能有，哈哈。。

1根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果來(lái)降低ppc

A展現(xiàn)高點(diǎn)擊率高：這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質(zhì)詞，觀察轉(zhuǎn)化率情況，如果轉(zhuǎn)化不錯(cuò)可以維持現(xiàn)狀或者加大出價(jià)；如果轉(zhuǎn)化不理想，適當(dāng)降低出價(jià)或者投放到其他計(jì)劃。

B展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低：這類(lèi)詞點(diǎn)擊率較低，有足夠的展現(xiàn)卻無(wú)法獲得點(diǎn)擊，爭(zhēng)取獲得更多的點(diǎn)擊。檢查此關(guān)鍵詞跟寶貝是否相關(guān)，如果相關(guān)就去優(yōu)化推廣主圖和標(biāo)題，再持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間。如果點(diǎn)擊情況還不好，建議適當(dāng)降低出價(jià)。

C展現(xiàn)低出價(jià)高：展現(xiàn)量低，出價(jià)高。要爭(zhēng)取更大的展現(xiàn)量，根據(jù)質(zhì)量得分優(yōu)化。如果該詞質(zhì)量得分比較高，建議保留繼續(xù)觀察；如果質(zhì)量得分不高，則優(yōu)化創(chuàng)意，觀察情況還是不好，則建議降低出價(jià)或者替換新詞。

D展現(xiàn)低出價(jià)低：根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率與寶貝相關(guān)性優(yōu)化。如果點(diǎn)擊率較好，則適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)。點(diǎn)擊率不高，則優(yōu)化創(chuàng)意繼續(xù)觀察。

根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，獲取更多點(diǎn)擊，從而達(dá)到降低ppc的目的。

2從花費(fèi)流向來(lái)降低ppc

A懂的取舍，大膽刪詞：將長(zhǎng)期點(diǎn)擊少、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，注入新血液，更換新詞，保障花費(fèi)的有效分配。

B對(duì)于點(diǎn)擊率高、有轉(zhuǎn)化和收藏的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，獲取更多流量，增加計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，從而降低ppc。

3從市場(chǎng)行情來(lái)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)對(duì)于有季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)搜索量會(huì)有明顯的起伏與下降情況。時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)走勢(shì)，在市場(chǎng)剛起步階段可以用相對(duì)較高的的出價(jià)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進(jìn)入高峰期時(shí)，整個(gè)賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，ppc就會(huì)比較低，流量高峰期時(shí)就可以以較低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。

雙十一也是一樣的，提前一兩個(gè)月開(kāi)始培養(yǎng)關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分，然后降低ppc。等到雙十一大促期間，才能以更低的價(jià)格獲取流量。沒(méi)有提前養(yǎng)詞的到大促時(shí)20元也買(mǎi)不到流量，而早有準(zhǔn)備的就可以用5元甚至更低的ppc獲取更多活動(dòng)流量。等雙十一過(guò)后，由于整體數(shù)據(jù)效果表現(xiàn)良好，ppc往往能比活動(dòng)前降的更低，后續(xù)持續(xù)引流。

六、直通車(chē)權(quán)重

直通車(chē)權(quán)重是個(gè)比較抽象的詞，因?yàn)楹芏嘁蛩厥强床坏矫恢?，具體也沒(méi)有計(jì)算公式，走神秘路線。影響因素也是方方面面，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都會(huì)影響到直通車(chē)的權(quán)重。所有我們可以從這些方面入手去提升。

1關(guān)鍵詞：前邊第五點(diǎn)講到的關(guān)鍵詞優(yōu)化，適時(shí)舍取，長(zhǎng)期無(wú)成交的關(guān)鍵詞大膽刪除，費(fèi)用過(guò)高的降低費(fèi)用。點(diǎn)擊率和roi反饋好的詞重點(diǎn)培養(yǎng)，數(shù)據(jù)反饋好從而提升計(jì)劃整體權(quán)重。

2圖片上下足功夫：一張好的創(chuàng)意能帶給寶貝足夠的曝光量，一款寶貝推廣起來(lái)，流量是必須的，如果推廣投放一張蹩腳的創(chuàng)意，讓顧客看到就反感，那計(jì)劃就是一個(gè)失敗。好的圖片不僅在設(shè)計(jì)上突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，還要凸顯寶貝的賣(mài)點(diǎn)。所以直通車(chē)的投放對(duì)于圖片要定期測(cè)試，挑選好的圖片才能獲得更多點(diǎn)擊量，沒(méi)有點(diǎn)擊量就不會(huì)提高直通車(chē)權(quán)重。點(diǎn)擊量有了，點(diǎn)擊率自然就跟著提升了，質(zhì)量得分也會(huì)上升，權(quán)重自然也就上來(lái)了，這都是相輔相成的。

3推廣標(biāo)題：推廣標(biāo)題也是比較重要的因素，當(dāng)你的圖片跟別人的圖片吸引力差不多的時(shí)候，那可能就要看誰(shuí)的文案標(biāo)題會(huì)吸引買(mǎi)家了。標(biāo)題可以寫(xiě)一些促銷(xiāo)信息，或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。例如銷(xiāo)量比較占優(yōu)勢(shì)的就可以寫(xiě)熱銷(xiāo)xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫(xiě)包郵、特價(jià)、買(mǎi)送、直降xx元等。標(biāo)題有吸引力能獲得更多點(diǎn)擊，從而提升直通車(chē)權(quán)重。

4提升轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量：轉(zhuǎn)化率高了，銷(xiāo)量自然也就提升了，兩者之間是互相關(guān)聯(lián)的。直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)做的漂亮，權(quán)重自然也就會(huì)相對(duì)提升很多。關(guān)于轉(zhuǎn)化率的提升有太多主觀與客觀的影響因素，幕思城也有很多寫(xiě)關(guān)于轉(zhuǎn)化率的文章，鬼才這里簡(jiǎn)而言之。優(yōu)化技巧：

a、多投放精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，提高精準(zhǔn)流量，減少無(wú)效流量。

通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低投放，或者刪除，使直通車(chē)引入的流量更精準(zhǔn)，達(dá)成轉(zhuǎn)化更高。

b、設(shè)置好投放平臺(tái)、地域和時(shí)間折扣。

現(xiàn)在流量轉(zhuǎn)化更偏向移動(dòng)端，無(wú)線端的流量和轉(zhuǎn)化都高于PC端，所以我們可以有針對(duì)性的拉大移動(dòng)端的投放比例。

地域就根據(jù)生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)，投放成交比較好的地區(qū)，來(lái)提升轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，讓投放的流量更精準(zhǔn)。

時(shí)間根據(jù)平時(shí)店鋪流量、成交時(shí)段高峰進(jìn)行投放，成交好的時(shí)段投放比例在100%以上。其他時(shí)間投放設(shè)置折扣低些。

c、做好店鋪裝修和寶貝詳情頁(yè)描述。

就如實(shí)體店鋪一樣，同樣的產(chǎn)品擺在地?cái)偱c放在大型商場(chǎng)，那就是完全不一樣的效果。人們都喜歡比較華麗養(yǎng)眼的視覺(jué)效果，好的店鋪裝修和優(yōu)秀的詳情頁(yè)描述更容易引導(dǎo)顧客下單。

關(guān)于如何省錢(qián)的燒車(chē)絕學(xué)今天鬼才就分享到這里，雙11大戰(zhàn)即將打響，整天忙的要死，各位派友們看了覺(jué)得有用的捧個(gè)人場(chǎng)，這段時(shí)間有過(guò)于壓抑的，可以輕輕的拍個(gè)磚，無(wú)分享不電商，繼續(xù)奮戰(zhàn)！

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