怎樣去設(shè)計(jì)一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)（運(yùn)營(yíng)精英煉成記12）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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對(duì)于一個(gè)不懂美工的人，談怎么設(shè)計(jì)一個(gè)詳情頁(yè)貌似看起來(lái)有點(diǎn)兒扯淡！首先我的審美真的是很差的，我也不懂美工，不懂好看不好看！

但是我是這樣想的：任何不以轉(zhuǎn)化為目的的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都是耍流氓！詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的再漂亮丶再有風(fēng)格（當(dāng)然，一般情況下，漂亮的詳情頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化總歸是會(huì)有幫助的），如果轉(zhuǎn)化率不能提高，也不算成功的詳情頁(yè)；相反，即使再被唾棄的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，如果轉(zhuǎn)化率能提高，就是成功的。這就跟腦白金的廣告是一樣的：你說(shuō)腦白金的廣告被罵了多少年了？但是人家就有效果，這就是王道！

我最近給好幾個(gè)賣(mài)家看了一下店鋪，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共性的問(wèn)題就是雖然詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的非常漂亮，但是幾乎沒(méi)有邏輯性，所以轉(zhuǎn)化率很低。大家如果想讓我看店鋪，可以加一下這個(gè)頁(yè)面右上角我個(gè)人資料中的Q群。

說(shuō)明：大家可以加我的wei信：dianshang606，我每天在線(xiàn)時(shí)間很長(zhǎng)，基本可以隨時(shí)回答大家關(guān)于淘寶的各種提問(wèn)（只要我懂），另外這個(gè)系列文章，我也會(huì)持續(xù)的發(fā)布在我的威信公眾號(hào)里面，大家可以搜索“電商逸飛”，或者直接搜索：efei000，還有很多其他的干貨分享！

但是我總覺(jué)得詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是有邏輯可循的，所以，接下來(lái)就給大家說(shuō)一說(shuō)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)的一些原則性的問(wèn)題吧！這些問(wèn)題更多的是從邏輯上著手，而不是從視覺(jué)美觀的角度去著手！

第一：首屏聚焦原則

簡(jiǎn)單的理解，就是第一屏一定要能夠吸引目標(biāo)手中的眼球，讓他們有興趣繼續(xù)往下滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)。別調(diào)試丶提高停留時(shí)間，這是詳情頁(yè)首屏最主要的作用。

首屏到底應(yīng)該放什么？也許N個(gè)設(shè)計(jì)會(huì)有N個(gè)不同的答案：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售丶實(shí)力展現(xiàn)丶產(chǎn)品主圖丶促銷(xiāo)圖……，每一種說(shuō)法理由都很充分！

但是，我覺(jué)得，不管是放什么，一定要遵循一個(gè)核心點(diǎn)：你的首屏設(shè)計(jì)恰好是消費(fèi)者很關(guān)注的，是消費(fèi)者想看到的。

我們舉個(gè)例子：

這個(gè)表格是前天的時(shí)候，我分析狗糧這個(gè)類(lèi)目的時(shí)候，做的一個(gè)競(jìng)品分析的表格。我用紅藍(lán)框框起來(lái)的部分是累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中的高頻正評(píng)關(guān)鍵詞和負(fù)評(píng)關(guān)鍵詞。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：

（1）紅框框起來(lái)的部分，標(biāo)明用戶(hù)很關(guān)注有沒(méi)有贈(zèng)品，是不是很劃算；

（2）藍(lán)框框起來(lái)的部分，表明用戶(hù)很關(guān)注狗狗是不是喜歡吃

這兩個(gè)焦點(diǎn)是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)狗糧的時(shí)候非常關(guān)注的！那么，根據(jù)首屏聚焦原則，我們就可以根據(jù)這兩點(diǎn)去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)首屏。

比如，既然關(guān)注贈(zèng)品，那么第一屏就是買(mǎi)一贈(zèng)多，我把贈(zèng)品全列出來(lái)，給用戶(hù)視覺(jué)上的足夠沖擊（淘寶上有一部分賣(mài)狗糧的就是這么做的）

關(guān)注狗狗是不是喜歡吃怎么辦？搞個(gè)互動(dòng)：賣(mài)狗糧的時(shí)候，贈(zèng)送夠狗狗吃一頓的小包裝，只要狗狗不喜歡吃，全額退款！

（當(dāng)然，一定會(huì)有人擔(dān)心：惡意拍等等各種問(wèn)題。我的理解就是，只要你的產(chǎn)品是OK的，是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，這都不是啥大事兒?。?/b>

第二：價(jià)值塑造原則

在淘寶上打價(jià)格戰(zhàn)很多時(shí)候真心不靠譜，因?yàn)樘詫毶蠋缀蹩梢哉f(shuō)“沒(méi)有最便宜，只有更便宜”。所以我覺(jué)得詳情頁(yè)當(dāng)中一個(gè)非常重要的任務(wù)就是告訴消費(fèi)者：你值這個(gè)價(jià)錢(qián)。一般的價(jià)值塑造有這么幾個(gè)基點(diǎn)，并且是逐層深度的：

（1）產(chǎn)品本身的基點(diǎn)：原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質(zhì)丶原產(chǎn)地等等；

（2）附加值基點(diǎn)：贈(zèng)品丶包裝丶售后等

（3）品牌概念基點(diǎn)：自己獨(dú)特的風(fēng)格

（4）唯一性基點(diǎn)

第三：場(chǎng)景帶入原則

消費(fèi)者什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)欲望是最迫切的？一定是有需求的時(shí)候，而消費(fèi)者在特定的場(chǎng)景下需求一定是非常旺盛的。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

消費(fèi)者什么時(shí)候會(huì)想買(mǎi)臺(tái)燈？一定是熬夜的，對(duì)不對(duì)！為什么買(mǎi)？晚上想熬夜工作，但是家里人要休息，如果開(kāi)燈的話(huà)會(huì)影響別人休息，所以需要買(mǎi)臺(tái)燈。

所以詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，你就可以嘗試把消費(fèi)者帶入到這樣的場(chǎng)景中：熬夜工作，影響了宿舍的同學(xué)丶家人等的休息，解決這個(gè)痛點(diǎn)。

我們?cè)倏匆粋€(gè)蘋(píng)果的例子！我看過(guò)大概十幾個(gè)賣(mài)蘋(píng)果的店鋪，我發(fā)現(xiàn)賣(mài)的好的店鋪有一個(gè)共同點(diǎn)：

蘋(píng)果拍的都是要有一些水滴在上面，這樣可以顯著蘋(píng)果非常的新鮮，水靈！

然后，文案描述當(dāng)中，類(lèi)似于這樣的關(guān)鍵詞一定會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)：

怎么樣，是不是有口水要出來(lái)？這就是場(chǎng)景帶入！

第四：賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化原則

詳情頁(yè)當(dāng)中一定要突出賣(mài)點(diǎn)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，對(duì)吧！但是到底應(yīng)該怎么突出？這個(gè)在我們前面的文章當(dāng)中我提到過(guò)很多次了：一定要強(qiáng)化唯一的核心賣(mài)點(diǎn)，然后用輔助賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行扶植！千萬(wàn)不要什么賣(mài)點(diǎn)都想突出，那最終的結(jié)局就是消費(fèi)者什么都記不住。

同樣是賣(mài)韓版的女款小西裝，A產(chǎn)品全篇在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我修身丶我修身丶我修身??！

B產(chǎn)品呢，我面料好丶我款式新丶我修身丶我細(xì)節(jié)好……

消費(fèi)者肯定是能記住A的！

有人說(shuō)，那我賣(mài)點(diǎn)多，什么都不舍得怎么辦？好辦，先找到最核心的賣(mài)點(diǎn)，然后所有的輔助賣(mài)點(diǎn)全部去扶植這個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)！

第五：速戰(zhàn)速?zèng)Q原則

很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，比如限時(shí)丶限量等等，盡可能的促進(jìn)轉(zhuǎn)化！

好了，今天先到這！

說(shuō)明：大家可以加我的wei信：dianshang606，我每天在線(xiàn)時(shí)間很長(zhǎng)，基本可以隨時(shí)回答大家關(guān)于淘寶的各種提問(wèn)（只要我懂），另外這個(gè)系列文章，我也會(huì)持續(xù)的發(fā)布在我的威信公眾號(hào)里面，大家可以搜索“電商逸飛”，或者直接搜索：efei000，還有很多其他的干貨分享！

（最近因?yàn)楣ぷ鞅容^多，所以更新速度讀比較慢，我會(huì)努力的！）

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