[個(gè)人實(shí)操記]女裝天貓新店半個(gè)月訪客數(shù)過萬-實(shí)現(xiàn)盈利-給新店一個(gè)啟發(fā)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶新店,淘寶運(yùn)營,淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

上一篇帖子，是我第一次寫，很多派友給了很大的鼓勵(lì)，原來分享是如此美好的事情，不求分享的內(nèi)容，對每一個(gè)人都有用，如果有一個(gè)人覺得是好的，那就足夠了，畢竟我也只是一個(gè)普普通通的淘寶人。好的，接著上一篇帖子，我說正在操作一個(gè)女裝天貓新店，店鋪目前主要賣的都是連衣裙，客單價(jià)在100多塊，不算高，也不是純粹的韓版低價(jià)，操作了半個(gè)月時(shí)間，數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)，恰逢618年中大促，賣了200多單，做了3萬多的營業(yè)額，相比于一個(gè)大店鋪來講這個(gè)數(shù)據(jù)簡直不值一提，但是作為新店來講，一個(gè)非常好的現(xiàn)象就是，從無到有，它活下來了。先想辦法活下來，才有機(jī)會(huì)談發(fā)展的事情啊。下面是最新的數(shù)據(jù)情況。

先講下我做店鋪的思路，但凡是非標(biāo)品的類目，我基本都是一個(gè)思路，在上一篇帖子當(dāng)中也給大家談到了我對目前淘寶現(xiàn)狀的一個(gè)認(rèn)識(shí)，平臺(tái)需要好產(chǎn)品，我們就要去找好產(chǎn)品，找不到好產(chǎn)品我寧可不去推廣，什么樣子的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品，新品初期寶貝的點(diǎn)擊率在行業(yè)均值點(diǎn)擊率附近，或者更高，整體的加購和收藏人數(shù)占比訪客數(shù)12%以上，這是經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，不要較真哈，一般我是這么判斷的，還是比較準(zhǔn)的，總結(jié)一下我的操作思路。

1.店鋪里面上了幾十款的寶貝，不可能每個(gè)寶貝都去推廣，第一步，先根據(jù)經(jīng)驗(yàn)篩選出幾個(gè)不錯(cuò)的款，進(jìn)行測試

2.要進(jìn)行測試的款，全面優(yōu)化寶貝的文本描述，標(biāo)題，還有一些營銷方式和要測試的價(jià)格，不能因?yàn)槌鰞r(jià)的不合理導(dǎo)致數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確，定價(jià)一定不是憑著自己的念想，我想賺多少就定多少，這樣的主宰能力有點(diǎn)可怕呀

3.測試工具一般選擇的是直通車，簡單直接快捷，可不可以推廣數(shù)據(jù)出來之后就立馬可以知道了

4.發(fā)現(xiàn)了不錯(cuò)的款，測試計(jì)劃養(yǎng)三天，直接加詞開始推廣，利用直通車的增速加權(quán)原理，店鋪整體數(shù)據(jù)呈現(xiàn)正相關(guān)的增長曲線

5.推廣的過程中，慢慢優(yōu)化，直通車優(yōu)化，購物車營銷增加轉(zhuǎn)化

目前做了半個(gè)月，基本上就是做了這些事情，還是比較順利，直通車整體出價(jià)也不是很貴。這里給大家看看幾個(gè)數(shù)據(jù)

圖一，商品效果的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是好款的加購和收藏人數(shù)，618轉(zhuǎn)化了一部分，又增加了一部分，整體數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)，這里是部分產(chǎn)品。

圖二，直通車情況，這里是部分的關(guān)鍵詞。很多人應(yīng)該會(huì)關(guān)注一個(gè)問題，點(diǎn)擊扣費(fèi)的情況，如何降低，后面我會(huì)提到一些。

圖三，購物車營銷情況，關(guān)于這個(gè)營銷工具，只要你滿足單品100個(gè)購物車的條件就可以嘗試去做做，提高一下整體轉(zhuǎn)化和銷量權(quán)重。人家每天還有名額限制，有的時(shí)候還不一定可以搶到，試試吧。

圖四，店鋪整體流量渠道的轉(zhuǎn)化效果，手淘首頁的流量也來了，搜索流量也超過了直通車的付費(fèi)流量，說明了直通車的效果已經(jīng)做出來了，但是整體轉(zhuǎn)化還是稍微差一點(diǎn)，這個(gè)需要再優(yōu)化。

圖五，免費(fèi)搜索流量的增長趨勢，目前的搜索流量已經(jīng)高于直通車的流量，加上手淘首頁的流量，免費(fèi)流量的整體占比已經(jīng)比較樂觀，但是手淘首頁的流量穩(wěn)定性不是很強(qiáng)，還是要提升搜索流量的渠道。

好了，思路和半個(gè)月的操作數(shù)據(jù)結(jié)果，都曬完了，下面改講什么呢，發(fā)現(xiàn)操作好像就是那樣，讓我去做到時(shí)可以，但是詳細(xì)的表達(dá)，好像又沒有什么可以講的。思考了一下，把我在操作的過程中，有幾個(gè)重要的方向，跟大家梳理一下，也希望可以得到一點(diǎn)建議。

1.寶貝標(biāo)題方面，我選詞的基本標(biāo)準(zhǔn)是符合我的寶貝屬性，且有一定的搜索量的詞，越精準(zhǔn)越好，而不是一味的求搜索人氣，這樣可能使流量不夠精準(zhǔn)，同時(shí)這樣選擇競爭力沒有那么大，流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化也會(huì)高點(diǎn)，畢竟我們要的還是要把東西賣出去啊，不然怎么賺錢呢

2.寶貝定價(jià)方面，不是一下子就可以定下來的，首先我要參考行業(yè)大詞的出價(jià)情況，然后再結(jié)合精準(zhǔn)二級(jí)詞的行業(yè)出價(jià)情況，綜合判斷我的寶貝出價(jià)，如果我沒有很強(qiáng)的優(yōu)勢，價(jià)格絕不高于行業(yè)同等水平，原來定價(jià)198元的連衣裙，流量有就是不轉(zhuǎn)化，商量之后直接改成今日拍下138元，一方面吸引眼球，另外一方面其實(shí)利潤也是有的，毛利40%，原來的定價(jià)不利于市場競爭

3.直通車推廣方面，選詞出價(jià)是一個(gè)問題，還要涉及到后面的點(diǎn)擊扣費(fèi)問題。所以一開始的時(shí)候我就是兩個(gè)選詞方向，根據(jù)寶貝的屬性來，寶貝屬于連衣裙類目，屬性有條紋，POLO領(lǐng)等，重點(diǎn)選擇了幾個(gè)方向，一個(gè)是條紋連衣裙的擴(kuò)展詞，一個(gè)是襯衫連衣裙，還有就是長款襯衫，最后發(fā)現(xiàn)每一個(gè)方向的點(diǎn)擊反饋都不錯(cuò)，質(zhì)量分很快就到了10分，上面提到的點(diǎn)擊扣費(fèi)的問題，因?yàn)橐婚_始出價(jià)就不是很高，測款就是慢慢拉展現(xiàn)的過程，所以正式加詞加日限額推廣的時(shí)候，整體的出價(jià)就不是很高，基本在行業(yè)的均價(jià)，7-8毛，燒了一周左右的時(shí)間，基本上就到了5毛。大家可以去試試，看看行不行，但是我發(fā)現(xiàn)寶貝的點(diǎn)擊率一定要還不錯(cuò)，至少跟行業(yè)均值差不多。

4.然后購物車營銷方面，滿足條件以后基本上每天都在做，618當(dāng)天沒有做，店鋪本身已經(jīng)有很大的優(yōu)惠了，不能影響最低價(jià)的底線

真的不知道寫什么了，感覺只要找對了款，操作就是順?biāo)浦鄣氖虑椤Ｗ詈罂偨Y(jié)一下吧，做店鋪，急不得，也不能拿著自己主觀意識(shí)做決策，一定要以數(shù)據(jù)說話。

如果你不知道怎么做店鋪，先學(xué)會(huì)怎么測款，記住測款測圖很重要，十分重要，非常重要，強(qiáng)調(diào)這么多遍，應(yīng)該記住了吧，不是你不會(huì)操作只是你沒有找到可以操作的款。標(biāo)品的話，你肯定沒有找到很好的圖片，下次我們再聊。

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